Informações sobre o curso

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Resultados de carreira do aprendiz

29%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

38%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

21%

recebi um aumento ou promoção

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível iniciante

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Aprox. 12 horas para completar

Inglês

Legendas: Inglês, Romeno

O que você vai aprender

  • How to apply knowledge of basic economics to make better pricing decisions

  • How to recognize opportunities for price discrimination and recommend strategies to maximize sales and profits

  • How to calculate three types of price elasticities to determine the impact of price on demand

  • How to analyze and apply different pricing models, including: cost-plus pricing, marginal cost-plus pricing, peak-load pricing, index-based pricing.

Habilidades que você terá

Cost-Based PricingChannel and Direct-to-Consumer PricingPricing StrategiesPrice DiscriminationPrice Elasticity Of Demand

Resultados de carreira do aprendiz

29%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

38%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

21%

recebi um aumento ou promoção

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível iniciante

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Aprox. 12 horas para completar

Inglês

Legendas: Inglês, Romeno

oferecido por

Logotipo de Universidade da Virgínia

Universidade da Virgínia

Logotipo de BCG

BCG

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up93%(3,172 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

3 horas para concluir

Pricing Fundamentals

3 horas para concluir
13 vídeos (Total 55 mín.), 4 leituras, 3 testes
13 videos
Three Pricing Lenses4min
What to Expect This Week1min
Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5min
The Relationship Between Price and Quantity: Demand Schedules5min
The Relationship between Price and Quantity: Functional Form5min
Cost, Cost Variations and Supply Curves4min
Auctions as a Pricing Mechanism3min
English Auctions3min
Dutch Auctions3min
Sealed Bid Auctions6min
B2B Auctions7min
Module 1 Takeaways59s
4 leituras
Course Overview & Requirements10min
Survey10min
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10min
Top Ten Learner Tips10min
3 exercícios práticos
Practice Quiz on Basic Economics18min
Practice Quiz on Auctions12min
Week 1 Pricing Fundamentals Quiz36min
Semana
2

Semana 2

2 horas para concluir

Price Discrimination

2 horas para concluir
12 vídeos (Total 40 mín.), 1 leitura, 4 testes
12 videos
Cost-plus Pricing5min
Price Discrimination Based on Cost Variation4min
Price and Margin Waterfall4min
Product Line Pricing Principles4min
Product Line Pricing: Paper Towels6min
Product Line Pricing: Ketchup5min
Product Line Pricing: Principle 31min
Other Incentives That Lower Costs3min
Field Trip to Kroger's Ketchup Aisle: The Heinz Case1min
Heinz Case Debrief1min
Module 2 Takeaways54s
1 leituras
Case Study: Heinz Ketchup: Pricing the Product Line15min
4 exercícios práticos
Practice Quiz on Cost-plus Pricing15min
Quiz on the Heinz Case20min
Practice Quiz on Product Line Pricing15min
Week 2 Quiz on Price Discrimination30min
Semana
3

Semana 3

2 horas para concluir

Common Pricing Metrics: Elasticities

2 horas para concluir
13 vídeos (Total 67 mín.)
13 videos
Calculating Regressions9min
Interpreting Regression Outputs5min
Price Elasticities8min
Cross-Price Elasticity6min
Income Elasticity4min
Drivers of Price Elasticity3min
Drivers of Price Elasticity: Market Share4min
Drivers of Price Elasticity: Competitors' Prices4min
Calculus: Taking a Derivative3min
Price Optimization Considering Demand8min
Price Optimization Example4min
Module 3 Takeaways1min
3 exercícios práticos
Practice Quiz: Regressions12min
Practice Quiz on Price Elasticities15min
Week 3 Quiz on Price Elasticities30min
Semana
4

Semana 4

5 horas para concluir

Channel and Direct-to-Consumer Pricing

5 horas para concluir
16 vídeos (Total 77 mín.), 1 leitura, 5 testes
16 videos
Double Marginalization9min
Channel Pricing3min
Using Time Value of Money to Evaluate a Project3min
Using Time Value of Money to Compare Different Projects4min
Customer Lifetime Value (CLV)8min
Measuring CLV3min
Measuring CLV Examples7min
Purchase Occasion Probabilities9min
Case Application: Retail Relay Intro1min
Case Application: Retail Relay Debrief1min
Marginal Cost Pricing Defined2min
Marginal Cost Pricing Airline Industry Example5min
Peak Load Pricing3min
Index-Based Pricing5min
Module 4 Takeaways1min
1 leituras
Case Study: Retail Relay10min
4 exercícios práticos
Retail Relay Case Quiz20min
Practice Quiz on Double Marginalization, Time Value of Money, and CLV15min
Practice Quiz on Pricing Methods15min
Week 4 Quiz on Channel and Direct-to-Consumer Pricing30min

Sobre Programa de cursos integrados Pricing Strategy Optimization

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Se você se inscrever, terá 7 dias para testar sem custo e, durante este período, pode cancelar sem multa. Depois disso, não reembolsamos, mas você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .

  • Este curso não oferece créditos universitários, mas algumas universidades podem aceitar certificados de cursos que podem ser convertidos em créditos. Entre em contato com sua instituição para saber mais. Com os cursos on-line e os certificados Mastertrack™ do Coursera, é possível ganhar créditos universitários.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.