Informações sobre o curso

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Resultados de carreira do aprendiz

50%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

50%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Aprox. 15 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês

O que você vai aprender

  • Customer value applications in pricing products

  • How to leverage core value-based pricing techniques to inform pricing decisions

  • How to measure customer willingness to pay using models (surveys, conjoint analysis, other data)

  • Consumer psychology applications in setting prices beneficial to both consumers and sellers

Habilidades que você terá

Customer Willingness to PayPricing StrategiesCustomer Value-based PricingMeasuring Customer PreferencesCustomer Psychology

Resultados de carreira do aprendiz

50%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

50%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Aprox. 15 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês

oferecido por

Logotipo de Universidade da Virgínia

Universidade da Virgínia

Logotipo de BCG

BCG

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

3 horas para concluir

Understanding Customer Value

3 horas para concluir
13 vídeos (Total 71 mín.), 3 leituras, 3 testes
13 videos
Three Lenses4min
Week 1 & Course Introduction2min
Consumer Decision Process: Involvement and Visibility3min
Mapping Purchase Processes10min
Customer Value and Value Drivers5min
Differentiating Customer Value by Customer Segment4min
Willingness to Pay and Demand Curves8min
Serving Consumers in Developing Economies8min
Story of Nano8min
Story of Ala9min
Pricing Strategies for Developing Economies1min
Week 1 Takeaways59s
3 leituras
Course Overview & Requirements10min
Survey10min
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10min
3 exercícios práticos
Practice Quiz on Customer Value Basics21min
Practice Quiz on Customer Value in Developing Economies12min
Week 1 Understanding Customer Value Quiz30min
Semana
2

Semana 2

3 horas para concluir

Implementing Value-based Pricing

3 horas para concluir
11 vídeos (Total 62 mín.)
11 videos
Price to Demand Curve6min
Application of Price to Demand Curve: Price Piano6min
Application of Price to Demand Curve: Price Ladder6min
Application of Price to Demand Curve: Incentive Curves4min
Customer Value Drivers in a B2B Context3min
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 1&26min
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 3-510min
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 17min
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 26min
Week 2 Takeaways41s
4 exercícios práticos
Practice Quiz on Pricing to the Demand Curve18min
Practice Quiz on Pricing New Products9min
Practice Quiz on Pricing Based on Economics and Customer Value30min
Week 2 Implementing Value-based Pricing Quiz36min
Semana
3

Semana 3

4 horas para concluir

Measuring Customer Preferences

4 horas para concluir
15 vídeos (Total 67 mín.), 1 leitura, 4 testes
15 videos
Obtaining Willingness to Pay from Surveys6min
Interpreting Combined Survey Data6min
Case Intro: Adios Junk Mail58s
Case Debrief: Adios Junk Mail1min
Conjoint Analysis Applications4min
Why Conjoint?4min
Conjoint Analysis: Steps 1-38min
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7min
Attribute Trade-offs2min
Attribute Importances4min
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5min
Conjoint Analysis: Other Ways to Interpret Data3min
Conjoint Analysis: Propensity Modeling7min
Week 3 Takeaways1min
1 leituras
Case: Adios Junk Mail1h 30min
4 exercícios práticos
Adios Junk Mail: Case Quiz15min
Practice Quiz on Obtaining WTP from Surveys12min
Practice Quiz on Conjoint Analysis18min
Week 3 Measuring Customer Preferences Quiz36min
Semana
4

Semana 4

5 horas para concluir

Considering the Human Nature of Customers

5 horas para concluir
15 vídeos (Total 78 mín.), 1 leitura, 5 testes
15 videos
Mental Accounting and Price Perceptions6min
Money Is Not Money4min
What We Can Learn from Ginsu Knives6min
Integrating Losses7min
Minimizing Losses and Give a Win with a Loss6min
Considering Consumer Price Perceptions: The Framing Effect4min
Gain and Loss Frames in Pricing2min
The Pain of Paying3min
Separate the Pain of Paying from Consumption6min
Anchoring and Price Primacy5min
Visual Tricks, Free as a Special Price, and Hedonic Bundling9min
Price Decoy6min
Applying the Customer Value Lens: Subscription Pricing4min
Week 4 Takeaways & Course Wrap-up1min
1 leituras
Case Debrief Videos10min
4 exercícios práticos
Practice Quiz on Mental Accounting8min
Practice Quiz on Consumer Price Perceptions9min
Practice Quiz on Mental Shortcuts that Affect Pricing10min
Week 4 Consumer Psychology Quiz30min

Avaliações

Principais avaliações do CUSTOMER VALUE IN PRICING STRATEGY

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Sobre Programa de cursos integrados Pricing Strategy Optimization

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Se você se inscrever, terá 7 dias para testar sem custo e, durante este período, pode cancelar sem multa. Depois disso, não reembolsamos, mas você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .

  • Este curso não oferece créditos universitários, mas algumas universidades podem aceitar certificados de cursos que podem ser convertidos em créditos. Entre em contato com sua instituição para saber mais. Com os cursos on-line e os certificados Mastertrack™ do Coursera, é possível ganhar créditos universitários.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.