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Comentários e feedback de alunos de Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios da instituição Universidade Yale

4.9
estrelas
4,375 classificações

Sobre o curso

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

Melhores avaliações

MN

11 de jun de 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

30 de mai de 2020

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

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51 — 75 de 1,362 Avaliações para o Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

por Ali

3 de ago de 2021

por Mary Q L

25 de abr de 2021

por Andrea P

20 de abr de 2021

por Anna P

23 de abr de 2021

por Mert E

11 de abr de 2021

por Hugh D

22 de set de 2020

por Jennifer N

27 de fev de 2020

por boris m b

26 de mar de 2020

por István K

23 de jun de 2021

por Matthew B

13 de mar de 2020

por rohit b

23 de fev de 2020

por Gustavo

27 de abr de 2021

por Maggie x

21 de jul de 2021

por Sven D

18 de abr de 2021

por Matthias A B

17 de mar de 2020

por Jenny, Z Y

28 de fev de 2019

por Lala

2 de abr de 2020

por Or L

22 de mar de 2020

por Sakher

31 de mar de 2020

por Marianna V

27 de mar de 2020

por iolanda m

26 de mar de 2020

por Adam C

7 de jan de 2019

por Sandra S

30 de abr de 2021

por Kathrin H

4 de mar de 2019

por Elena C C

2 de mar de 2020