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Comentários e feedback de alunos de Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios da instituição Universidade Yale

4.9
estrelas
4,374 classificações

Sobre o curso

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

Melhores avaliações

MN

11 de jun de 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

30 de mai de 2020

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

Filtrar por:

176 — 200 de 1,362 Avaliações para o Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

por Kay N

10 de set de 2019

por Joseph N S

6 de jan de 2018

por Joey B

5 de nov de 2015

por Mark C

9 de mai de 2020

por Carol T

3 de jan de 2021

por Damla Ö

26 de abr de 2020

por Prateek D

8 de jun de 2016

por Monika S G

7 de mai de 2020

por Yi W G

30 de mai de 2020

por Olesya A

30 de mai de 2020

por Tolga Y

27 de jan de 2020

por Mark S

7 de fev de 2017

por Sumit T

4 de jul de 2017

por Ameya D

7 de jul de 2017

por Swapna M

23 de fev de 2020

por Nathan S

10 de dez de 2016

por Kenneth S

13 de fev de 2022

por Kheeann S

23 de ago de 2022

por Fendy K

8 de mai de 2017

por Mike M

4 de mar de 2021

por Shanaz J P

16 de jan de 2021

por sally l

30 de set de 2018

por Emil F

7 de ago de 2016

por Ángeles L

2 de jan de 2016

por Vinay

12 de out de 2015