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Comentários e feedback de alunos de Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios da instituição Universidade Yale

4.9
estrelas
4,375 classificações

Sobre o curso

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

Melhores avaliações

MN

11 de jun de 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

30 de mai de 2020

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

Filtrar por:

26 — 50 de 1,362 Avaliações para o Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

por Khalid A

21 de jan de 2019

por Viviane C C

2 de abr de 2020

por Hannah R

29 de ago de 2017

por Jaya S

8 de nov de 2021

por Aleksandra T

26 de jun de 2020

por Pawan B

30 de mar de 2021

por Suddhasattwa D

15 de ago de 2021

por Reham A

3 de abr de 2020

por Evgueni K

11 de mar de 2019

por Ruchir J

14 de dez de 2018

por Ashraf D

2 de abr de 2020

por PATRICK F

25 de nov de 2020

por Vignesh R M

7 de jan de 2020

por Dilyana T

4 de dez de 2015

por Massimiliano B

19 de fev de 2020

por Peter S

4 de abr de 2021

por SATVIK T

11 de abr de 2021

por Shabnam A

20 de fev de 2022

por Andrés P S

11 de jul de 2021

por Luis V

25 de abr de 2021

por Venki P

14 de set de 2020

por Raad K

30 de mar de 2021

por Stuart B

29 de mar de 2021

por Nilav N

5 de nov de 2021

por Lorna M

2 de jun de 2017