Informações sobre o curso

1,482,967 visualizações recentes

Resultados de carreira do aprendiz

28%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

26%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

15%

recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 16 horas para completar
Inglês
Legendas: Ucraniano, Portuguese (European), Chinês (simplificado), Português (Brasil), Vietnamita, Russo, Inglês, Espanhol...

Habilidades que você terá

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

Resultados de carreira do aprendiz

28%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

26%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

15%

recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 16 horas para completar
Inglês
Legendas: Ucraniano, Portuguese (European), Chinês (simplificado), Português (Brasil), Vietnamita, Russo, Inglês, Espanhol...

oferecido por

Logotipo de Universidade de Michigan

Universidade de Michigan

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up98%(81,541 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

2 horas para concluir

Welcome to Successful Negotiation!

2 horas para concluir
2 vídeos (Total 24 mín.), 7 leituras
2 videos
Introduction to the University of Michigan11min
7 leituras
Course Focus10min
How to Succeed in This Course10min
Earning a Course Certificate10min
Help us learn more about you!10min
About the Professor10min
Syllabus10min
Suggested Readings10min
Semana
2

Semana 2

3 horas para concluir

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

3 horas para concluir
10 vídeos (Total 147 mín.), 4 leituras, 1 teste
10 videos
A Position Based or Interest Based Negotiation8min
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17min
Analyzing the Negotiation19min
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14min
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9min
Cross-Cultural Negotiations16min
How to Handle Ethical Issues15min
General Ethical Standards14min
Using Agents in Negotiations17min
4 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Assess Your Negotiating Style10min
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10min
1 exercício prático
Show What You Know20min
Semana
3

Semana 3

3 horas para concluir

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 horas para concluir
9 vídeos (Total 96 mín.), 4 leituras, 1 teste
9 videos
Using Power in Negotiations15min
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12min
Psychological Tools: Anchoring8min
Psychological Tools: Overconfidence12min
Psychological Tools: Framing7min
Psychological Tools: Availability5min
Psychological Tools: Escalation15min
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10min
4 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Developing Your Negotiating Power10min
Checklist of Psychological Tools10min
1 exercício prático
Show What You Know20min
Semana
4

Semana 4

2 horas para concluir

Close: Create a Contract

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 76 mín.), 3 leituras, 1 teste
6 videos
Sources of Contract Law10min
Creating Contracts: The Agreement13min
Creating Contracts: Consideration and Legality8min
Creating Contracts: Writing Requirements19min
Business vs. Legal Objectives in Contracting17min
3 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Contract Law Checklist10min
1 exercício prático
Show What You Know20min

Avaliações

Principais avaliações do NEGOCIAÇÕES DE SUCESSO: ESTRATÉGIAS E HABILIDADES ESSENCIAIS

Visualizar todas as avaliações

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Você poderá pedir reembolso total até duas semanas após a data do pagamento, ou (para cursos recém-iniciados) até duas semanas após o início da primeira sessão do curso, o que ocorrer por último. Você não poderá receber reembolso após obter o Certificado de Curso, mesmo que tenha completado o curso dentro do período de duas semanas. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro aos alunos que não podem pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Você será solicitado a preencher um formulário e será notificado se for aprovado. Saiba mais.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.