Informações sobre o curso

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 15 horas para completar
Inglês
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Universidade da Virgínia Ocidental

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

3 horas para concluir

Introduction and Overview

3 horas para concluir
8 vídeos (Total 68 mín.), 4 leituras, 2 testes
8 videos
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9min
History of Sales - Part 17min
History of Sales - Part 24min
History of Sales - Part 35min
History of Sales - Part 44min
History of Sales - Part 57min
Q&A - Week 119min
4 leituras
The Growing Power of Inside Sales10min
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10min
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10min
4 Areas of Essential Sales Skills10min
1 exercício prático
Week 130min
Semana
2

Semana 2

4 horas para concluir

Strategic Planning and Sales Management

4 horas para concluir
5 vídeos (Total 59 mín.), 5 leituras, 2 testes
5 videos
Strategic Plans6min
Porter's 5-Forces Model6min
Applying Porter's 5-Forces Model6min
Q&A - Week 237min
5 leituras
Building A Customer-Obsessed Culture20min
Your Strategy Needs a Strategy15min
The Elements of a Successful Sales Business Plan30min
Five Steps to a Strategic Plan10min
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15min
1 exercício prático
Week 230min
Semana
3

Semana 3

4 horas para concluir

Brief Overview of Sales Management

4 horas para concluir
11 vídeos (Total 78 mín.), 5 leituras, 3 testes
11 videos
Evolution of Sales2min
Sales Managers Jobs1min
What Does a Sales Manager Do?3min
Life of a Sales Manager4min
Skills You Need6min
Emerging Trends and Challenges2min
Pharmaceutical Sales Overview14min
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23min
Summary - Week 339s
Q&A - Week 317min
5 leituras
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30min
The Four Phases In Sales Management Evolution15min
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10min
A Day In The Life Of A Sales Manager10min
Emerging Trends in Sales Management15min
1 exercício prático
Week 330min
Semana
4

Semana 4

4 horas para concluir

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

4 horas para concluir
12 vídeos (Total 63 mín.), 4 leituras, 2 testes
12 videos
Inside Vs. Outside Sales6min
Buying Centers4min
What is a Sale?41s
Marketing Vs. Sales1min
Personal Sales34s
Personal Selling1min
Personal Selling Process4min
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14min
Interview - Scott Wilkie from PwC9min
Summary - Week 42min
Q&A - Week 414min
4 leituras
Inside Vs. Outside Sales10min
Major Sales: Who Really Does the Buying?30min
Buying Center in Industrial Marketing10min
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10min
1 exercício prático
Week 430min

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Sobre Programa de cursos integrados Sales Operations/Management

Sales Operations/Management

Perguntas Frequentes – FAQ

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.