Informações sobre o curso

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 19 horas para completar
Inglês
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Universidade da Virgínia Ocidental

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

4 horas para concluir

Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

4 horas para concluir
9 vídeos (Total 61 mín.), 4 leituras, 3 testes
9 videos
Overview of Recruitment Process4min
Job Analysis3min
Duties of a Salesperson3min
Job Qualifications4min
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8min
Interview - Mike Cunningham from Fastenal28min
Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine1min
Summary - Week 12min
4 leituras
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10min
Top Ways to Make Your Company More Marketable to Job Seekers in 201810min
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10min
Fastenal Overview Video6min
1 exercício prático
Week 130min
Semana
2

Semana 2

3 horas para concluir

Sales Force Recruitment

3 horas para concluir
8 vídeos (Total 66 mín.), 3 leituras, 2 testes
8 videos
Interviewing3min
Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust29min
Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences6min
Employment Tests3min
Final Selection5min
Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal13min
Summary - Week 21min
3 leituras
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30min
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20min
References: Their Importance in the Recruitment Process20min
1 exercício prático
Week 230min
Semana
3

Semana 3

3 horas para concluir

The Role of Training in Sales Force Development

3 horas para concluir
11 vídeos (Total 39 mín.), 3 leituras, 3 testes
11 videos
Keys to Sales Training1min
Sales Training Development Process - Part 12min
Sales Training Development Process - Part 22min
Sales Training Content1min
Importance of Sales Training1min
Training Methods4min
Emerging Training Methods1min
Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment15min
Q&A - Jerry R. Simpson3min
Summary - Week 32min
3 leituras
The Business Case for Sales Training20min
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30min
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10min
1 exercício prático
Week 330min
Semana
4

Semana 4

4 horas para concluir

Motivating the Sales Force

4 horas para concluir
11 vídeos (Total 64 mín.), 4 leituras, 2 testes
11 videos
Overview of Motivation1min
ERG Theory4min
Reward and Incentive Programs2min
Closing Thoughts3min
Theories of Motivation2min
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 112min
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 27min
Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force1min
Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 125min
Summary - Week 41min
4 leituras
One More Time: How do you Motivate Employees?20min
The Science of Motivating Sales People - The Carrot and Stick Must Go40min
9 Super Effective Ways to Motivate Your Team10min
How to Motivate Your Sales Team: 8 Tried-and-True Strategies20min
1 exercício prático
Week 430min

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Sobre Programa de cursos integrados Sales Operations/Management

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Perguntas Frequentes – FAQ

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.