Sobre este Programa de cursos integrados

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Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
Cursos 100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Cronograma flexível
Definição e manutenção de prazos flexíveis.
Nível iniciante
Aprox. 6 meses para completar
3 horas/semana sugeridas
Inglês
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Nível iniciante
Aprox. 6 meses para completar
3 horas/semana sugeridas
Inglês

Este Programa de cursos integrados contém 5 cursos

Curso1

Curso 1

Account Management & Sales Force Design

4.5
estrelas
144 classificações
39 avaliações
Curso2

Curso 2

Sales Force Management

4.6
estrelas
51 classificações
8 avaliações
Curso3

Curso 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.5
estrelas
23 classificações
4 avaliações
Curso4

Curso 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

4.3
estrelas
26 classificações
7 avaliações

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Universidade da Virgínia Ocidental

Perguntas Frequentes – FAQ

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.