Informações sobre o curso
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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 12 horas para completar

Sugerido: 5 hours/week...

Inglês

Legendas: Inglês, Vietnamita

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
5 horas para concluir

Compensation Overview

12 vídeos (Total 66 mín.), 1 leitura, 3 testes
12 videos
Goals of a Sales Compensation Plan1min
Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique8min
Manager versus Sales Professionals Perspectives1min
Steps in Developing a Compensation Plan4min
Straight Salary1min
Straight Commission2min
Combination Plan4min
Indirect Monetary Compensation31s
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19min
Week 1 Questions and Answers19min
Week 1 Review1min
1 leituras
Motivating Salespeople: What Really Works20min
1 exercício prático
Week 1 Quiz15min
Semana
2
2 horas para concluir

Methods of Compensation

7 vídeos (Total 67 mín.), 1 leitura, 1 teste
7 videos
Sales Force Expenses2min
Goals of a Sales Expense Plan1min
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation15min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19min
Week 2 Questions and Answers23min
Week 2 Review2min
1 leituras
Expense Report Abuse: Much Ado about Nothing15min
1 exercício prático
Week 2 Quiz15min
Semana
3
4 horas para concluir

Managing Sales Expenses

8 vídeos (Total 74 mín.), 2 leituras, 2 testes
8 videos
Controlling Expenses4min
Transportation Expenses2min
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique8min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 111min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 227min
Week 3 Questions and Answers15min
Week 3 Review2min
2 leituras
Why Bosses Can Track Their Employees 24/710min
How Can GPS Vehicle Tracking Improve Your Business?20min
1 exercício prático
Week 3 Quiz15min
Semana
4
2 horas para concluir

Sales Expense Control

8 vídeos (Total 65 mín.), 2 testes
8 videos
Purpose of Sales Quotas1min
Types of Quotas1min
Three Approaches to Setting Quotas2min
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique19min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center20min
Week 4 Questions and Answers17min
Week 4 Review1min
2 exercícios práticos
Compensation Trends Data20min
Week 4 Quiz15min
4.3
2 avaliaçõesChevron Right

Principais avaliações do Compensation, Expenses and Quotas

por GGMar 22nd 2019

Surprisingly interesting subject. Very decent lectures.

Instrutores

Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics

Sobre Universidade da Virgínia Ocidental

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Sobre Programa de cursos integrados Sales Operations/Management

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

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