Informações sobre o curso

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 13 horas para completar
Inglês
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Nível iniciante
Aprox. 13 horas para completar
Inglês

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Universidade da Virgínia Ocidental

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

3 horas para concluir

Sales Forecasting and Budgeting

3 horas para concluir
16 vídeos (Total 72 mín.), 5 leituras, 2 testes
16 videos
Sales Forecasting1min
Market Potential & Sales Potential1min
Market Factor Derivation1min
Survey Method55s
Test Marketing53s
Sales Forecastsing1min
Sales Forecasting Methods4min
Forecasting Best Practices and Intro to Budgeting4min
Interview - Joey Robertson from Amgen18min
Budget Periods1min
Purpose of Budgeting2min
Approaches to Budgeting3min
Week 1 Questions and Answers10min
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc.13min
Week 1 Review1min
5 leituras
How to Estimate Market Size: Business and Marketing Planning for Startups10min
What is Sales Forecasting: Best Practices & Tips10min
Sales Budgeting: Why Doing It Right Matters10min
A Sales Budget is Central to Effective Business Planning5min
Top 5 Best Practices in Sales Budgeting5min
1 exercício prático
Week 1 Quiz15min
Semana
2

Semana 2

4 horas para concluir

Territory Management

4 horas para concluir
17 vídeos (Total 86 mín.), 3 leituras, 2 testes
17 videos
Developing a Sales Territory Plan54s
Factors in Territory Management1min
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 22min
Two Methods for Creating Territories39s
The Build Up Method58s
The Break Down Method1min
The Benefits of Territories52s
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 25min
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique9min
Week 2 Questions and Answers with Suzanne3min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 18min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 27min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 39min
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation19min
Week 2 Questions and Answers with Michael8min
Week 2 Review44s
3 leituras
How to Create a Sales Territory Plan: 5 Simple Steps10min
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10min
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories5min
1 exercício prático
Week 2 Quiz15min
Semana
3

Semana 3

3 horas para concluir

Sales Performance Evaluation

3 horas para concluir
12 vídeos (Total 60 mín.), 3 leituras, 2 testes
12 videos
Sales Evaluation1min
Elements of Sales Performance Evaluation54s
The Pareto Principle1min
Analyzing Sales Volume5min
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 37min
Sales Expense Analysis1min
Applying Analysis45s
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 38min
Week 3 Questions and Answers with Suzanne10min
Week 3 Questions and Answers with Michael19min
Week 3 Review59s
3 leituras
How to Measure Sales Performance10min
The 80/20 Rule of Sales: How to Find Your Best Customers10min
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10min
1 exercício prático
Week 3 Quiz15min
Semana
4

Semana 4

2 horas para concluir

Legal and Ethical Issues

2 horas para concluir
12 vídeos (Total 80 mín.), 1 leitura, 1 teste
12 videos
Ethics and Law3min
Differences Between Ethics and Law1min
Ethical Situations Confronting Sales Managers3min
Legal Considerations1min
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 49min
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 48min
Interview - Paula Fitzgerald from WVU15min
Interview - Xinchun Wang from WVU16min
Week 4 Questions and Answers with Suzanne4min
Week 4 Questions and Answers with Michael9min
Week 4 Review4min
1 leituras
Ethics in Sales and Sales Management15min
1 exercício prático
Week 4 Quiz15min

Avaliações

Principais avaliações do FORECASTING, BUDGETING, TERRITORIES, EVALUATION AND LEGAL/ETHICAL ISSUES

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Sobre Programa de cursos integrados Sales Operations/Management

Sales Operations/Management

Perguntas Frequentes – FAQ

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