Positioning is the heart of any Marketing Strategy, the core that you must get right. It does not matter whether you start with a clearly defined target group or with a differential value proposition: you will need end up with a clear segment or segments upon which we build our Marketing Plan.
Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Estratégia de marketing
oferecido por
Programa de cursos integrados Estratégia de marketingIE Business SchoolIE Business SchoolInformações sobre o curso
61,305 visualizações recentes
Resultados de carreira do aprendiz
50%
comecei uma nova carreira após concluir estes cursos
40%
consegui um benefício significativo de carreira com este curso
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Curso 2 de 5 no
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 11 horas para completar
Inglês
Legendas: Francês, Português (Brasil), Russo, Inglês, Espanhol
Habilidades que você terá
Market SegmentationMarketing ProcessPositioning (Marketing)Value Proposition
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Nível iniciante
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IE Business SchoolIE Business School
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
Programa - O que você aprenderá com este curso
2 horas para concluir
Positioning introduction
In the first module, the positioning concept is introduced and connected to the Marketing Process. Moreover, the market environment analysis is covered and the reasons for going ahead with the positioning are outlined.
2 horas para concluir
7 vídeos (Total 25 mín.), 3 leituras, 2 testes
7 videos
Trailer50s
1.0 Why positioning?3min
1.1 Where should we start?5min
1.2 Positioning as a key element in the marketing process4min
1.3 Market environment analysis: Context and Customers4min
1.4 Market environment analysis: Collaborators, Competitors and Company2min
1.5 What do we get from a proper positioning?3min
3 leituras
Marketing in the age of fragmentation10min
The Evolution of Marketing30min
Mountain Dew Kickstart comes alive10min
2 exercícios práticos
Marketing process and Positioning30min
Marketing process and Positioning30min
3 horas para concluir
Segmentation
In the second module, the focus is on the first element of positioning: The market segmentation. During the module the segmentation concept is covered, together with the reasons for segmenting, the criteria and models that could be used for running the segmentation.
3 horas para concluir
10 vídeos (Total 41 mín.), 4 leituras, 3 testes
10 videos
2.1 Mass market, market segments, niche markets and individuals1min
2.2 Segmentation levels4min
2.3 Why should we segment?2min
2.4 Reasons to segment3min
2.5 Segmentation criteria: geographic and demographic3min
2.6 Segmentation criteria: psychographic and behavioral5min
2.7 How to come up with an effective segmentation?3min
2.8 Segmentation models4min
2.9 Expert interview; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson9min
4 leituras
The art and science of consumer segmentation10min
Personalised targeting: Don’t get personal get social10min
Holistic segmentation10min
Why Unilever believes “consumers are dead”10min
3 exercícios práticos
Segmentation and targeting30min
In the following exercise you will have to identify to which segmentation criteria each sentence is related with30min
Segmentation and targeting 230min
2 horas para concluir
Differentiation and Value Proposition
In the third module, the second element of positioning is addressed: Value proposition and differentiation. Both the value proposition and differentiation concepts are presented, following up with how to come up with them effectively and potential strategies to be followed.
2 horas para concluir
9 vídeos (Total 35 mín.), 4 leituras, 2 testes
9 videos
3.1 What is differentiation and value proposition?2min
3.2 Positioning in real life: Exercise3min
3.3 Frame of reference, points of parity and points of difference5min
3.4 How to come up with the points of difference?4min
3.5 The three circles model (Urbany & Davis)4min
3.6 Differentiation strategies4min
3.7 Session 3 Summary1min
3.8 Expert interview; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit at Vodafone Spain5min
4 leituras
Denny: Fighting commoditization with differentiation10min
Differentiation that matters10min
BigPond – Why Emotional differentiation wins10min
Differentiation or Salience10min
2 exercícios práticos
Differentiation & positioning. Please fill out the following sentences:30min
Differentiation & value proposition30min
4 horas para concluir
Positioning
In the fourth module we speak about positioning itself. The positioning concept is analyzed and practical tools are shared to define it . Furthermore, key marketing strategies and market trends affecting positioning are offered.
4 horas para concluir
12 vídeos (Total 58 mín.), 8 leituras, 3 testes
12 videos
4.1 What is positioning?3min
4.2 Positioning examples at Citroën10min
4.3 Positioning Statement3min
4.4 How to define the Commercial Plan based on the positioning?5min
4.5 How to come up with the value proposition? Positioning maps4min
4.6 Spider Web Perceptual Maps3min
4.7 Alternative Positioning Strategies6min
4.8 Key trends impacting Positioning (1/2)7min
4.9 Key trends impacting Positioning (2/2)7min
4.10 Course wrap up4min
Ready to continue on this journey?50s
8 leituras
Chobani Plain Inspiring10min
Dennys reinvents the American dinner10min
Positioning Maps Multimedia10min
Vodafone Egypt: How to make the small seems big10min
Consumers in 2016: Generation swipe10min
Can big data and analysis replace intuition?10min
Innovation beyond blue oceans10min
Super personalize me! When technological advance meets consumer power10min
3 exercícios práticos
Positioning30min
Positioning30min
Match these sentences regarding Positioning30min
Avaliações
Principais avaliações do POSITIONING: WHAT YOU NEED FOR A SUCCESSFUL MARKETING STRATEGY
por SN2 de Ago de 2019
Very valuable information, which gives you clear idea about trends impact and how to start your marketing strategy Explanation of professor is excellent when it comes to examples, but content wise
por PK8 de Jul de 2017
Quite a nice overview of the basics of positioning, defining value to customers and provides a nice high level view. On the negative side: Some of the readings are hard to access on the warc site.
por NK20 de Dez de 2016
Professor Ignacio elaborated the concept of positioning in a detailed manner. 5C's are very nicely explained. The videos are short and engaging which helped in increasing concentration.
por S19 de Abr de 2020
I found this course on positioning helpful and it also clears my doubts. I learn some key concepts that are new to me. Overall good course to learn about marketing esp positioning.
Sobre Programa de cursos integrados Estratégia de marketing
Do you hear the word “marketing” on a daily basis, but aren’t sure what marketing really is or why your business needs it? Do you know that marketing is important to your company, product, or service, but aren’t sure where to start?
Perguntas Frequentes – FAQ
Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:
- o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
- Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Is financial aid available?
Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .
Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.
