Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Estratégia de marketing

4.5
estrelas
865 classificações

Ignacio Gafo

28.476 já se inscreveram

oferecido por

Programa de cursos integrados Estratégia de marketingIE Business SchoolIE Business School

Informações sobre o curso

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Positioning is the heart of any Marketing Strategy, the core that you must get right. It does not matter whether you start with a clearly defined target group or with a differential value proposition: you will need end up with a clear segment or segments upon which we build our Marketing Plan.
In this course - the second in our Marketing Strategy Specialization - IE professor Ignacio Gafo will guide you through the essential stages of this key marketing process, starting with the basic elements that you will require and deciding on the market segmentation and marketing. The course progresses to examine the key market trends that you will encounter and will provide you with a handy practical toolbox of skills.

The course features interviews with industry professionals as well as on location videos where we quiz members of the public on their attitude towards this key concept.  After this course you will be in no doubt of where to position your product and which segment you are going to attempt to attract.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Curso 2 de 5 no

Programa de cursos integrados Estratégia de marketing

Nível iniciante

Aprox. 11 horas para completar

Inglês

Sua empresa se beneficiaria do treinamento dos funcionários em habilidades sob demanda?

Experimente o Coursera for Business

Habilidades que você terá

Market Segmentation
Marketing Process
Positioning (Marketing)
Value Proposition

Prazos flexíveis

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Instrutores

Classificação do instrutor

4,34/5 (83 classificações)

Ignacio Gafo

Professor

Marketing

28.476 aprendizes

1 Curso

oferecido por

IE Business SchoolIE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

Veja como os funcionários das principais empresas estão se especializando em habilidades sob demanda

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdo84%(2,464 classificações)

Semana

Semana 1

2 horas para concluir

Positioning introduction

2 horas para concluir

7 vídeos (Total 25 mín.), 3 leituras, 2 testes

7 videos

Trailer50s

1.0 Why positioning?3min

1.1 Where should we start?5min

1.2 Positioning as a key element in the marketing process4min

1.3 Market environment analysis: Context and Customers4min

1.4 Market environment analysis: Collaborators, Competitors and Company2min

1.5 What do we get from a proper positioning?3min

3 leituras

Marketing in the age of fragmentation10min

The Evolution of Marketing30min

Mountain Dew Kickstart comes alive10min

2 exercícios práticos

Marketing process and Positioning30min

Semana

Semana 2

3 horas para concluir

Segmentation

3 horas para concluir

10 vídeos (Total 41 mín.), 4 leituras, 3 testes

10 videos

2.0 What is a segment?1min

2.1 Mass market, market segments, niche markets and individuals1min

2.2 Segmentation levels4min

2.3 Why should we segment?2min

2.4 Reasons to segment3min

2.5 Segmentation criteria: geographic and demographic3min

2.6 Segmentation criteria: psychographic and behavioral5min

2.7 How to come up with an effective segmentation?3min

2.8 Segmentation models4min

2.9 Expert interview; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson9min

4 leituras

The art and science of consumer segmentation10min

Personalised targeting: Don’t get personal get social10min

Holistic segmentation10min

Why Unilever believes “consumers are dead”10min

3 exercícios práticos

Segmentation and targeting30min

In the following exercise you will have to identify to which segmentation criteria each sentence is related with30min

Segmentation and targeting 230min

Semana

Semana 3

2 horas para concluir

Differentiation and Value Proposition

2 horas para concluir

9 vídeos (Total 35 mín.), 4 leituras, 2 testes

9 videos

3.0 Why differentiation?2min

3.1 What is differentiation and value proposition?2min

3.2 Positioning in real life: Exercise3min

3.3 Frame of reference, points of parity and points of difference5min

3.4 How to come up with the points of difference?4min

3.5 The three circles model (Urbany & Davis)4min

3.6 Differentiation strategies4min

3.7 Session 3 Summary1min

3.8 Expert interview; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit at Vodafone Spain5min

4 leituras

Denny: Fighting commoditization with differentiation10min

Differentiation that matters10min

BigPond – Why Emotional differentiation wins10min

Differentiation or Salience10min

2 exercícios práticos

Differentiation & positioning. Please fill out the following sentences:30min

Differentiation & value proposition30min

Semana

Semana 4

4 horas para concluir

Positioning

4 horas para concluir

12 vídeos (Total 58 mín.), 8 leituras, 3 testes

12 videos

4.0 Introduction to the session1min

4.1 What is positioning?3min

4.2 Positioning examples at Citroën10min

4.3 Positioning Statement3min

4.4 How to define the Commercial Plan based on the positioning?5min

4.5 How to come up with the value proposition? Positioning maps4min

4.6 Spider Web Perceptual Maps3min

4.7 Alternative Positioning Strategies6min

4.8 Key trends impacting Positioning (1/2)7min

4.9 Key trends impacting Positioning (2/2)7min

4.10 Course wrap up4min

Ready to continue on this journey?50s

8 leituras

Chobani Plain Inspiring10min

Dennys reinvents the American dinner10min

Positioning Maps Multimedia10min

Vodafone Egypt: How to make the small seems big10min

Consumers in 2016: Generation swipe10min

Can big data and analysis replace intuition?10min

Innovation beyond blue oceans10min

Super personalize me! When technological advance meets consumer power10min

3 exercícios práticos

Positioning30min

Match these sentences regarding Positioning30min

Avaliações

4.5

181 avaliações

5 stars
65,01%
4 stars
23,09%
3 stars
7,62%
2 stars
1,96%
1 star
2,30%

Principais avaliações do POSITIONING: WHAT YOU NEED FOR A SUCCESSFUL MARKETING STRATEGY

por SN2 de ago de 2019

Very valuable information, which gives you clear idea about trends impact and how to start your marketing strategy

Explanation of professor is excellent when it comes to examples, but content wise

por MK24 de set de 2018

it was a great experience and modular course for to under stand market and sell the products in difference environment

por LO7 de fev de 2018

It has been very instrumental in my case as i redefine the strategy for my organization. Simple and easy to understand with very good case study literature provided. Thanks guys

por KM7 de fev de 2021

Great course to learn about Positioning and Marketing Strategy. I highly recommend this course. Thank you for offering this valuable course to me

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Sobre Programa de cursos integrados Estratégia de marketing

Do you hear the word “marketing” on a daily basis, but aren’t sure what marketing really is or why your business needs it? Do you know that marketing is important to your company, product, or service, but aren’t sure where to start?

Cover the concepts and tools you need to successfully develop a marketing strategy for a business, product or service. Begin by understanding consumers and the main market research techniques, then learn how to correctly segment, target and position your product to achieve success. Continue by analyzing the four critical areas in marketing, the famous four Ps of Product, Price, Promotion and Place. Finally, get the backing your ideas deserve and communicate the actions through a Marketing Plan. In the final capstone project you will develop a Marketing Plan for a product or service.

Perguntas Frequentes – FAQ

Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:
o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Sim. Em programas de aprendizado selecionados, você pode solicitar auxílio financeiro ou uma bolsa de estudos caso não consiga pagar a taxa de inscrição. Se o auxílio financeiro ou bolsa de estudos estiver disponível para a seleção do seu programa de aprendizado, você encontrará um link para se inscrever na página de descrição.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao estudante.

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Positioning: What you need for a successful Marketing Strategy

Informações sobre o curso

Habilidades que você terá