Informações sobre o curso

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Resultados de carreira do aprendiz

18%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

26%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

17%

recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 28 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês, Vietnamita, Árabe

Habilidades que você terá

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation

Resultados de carreira do aprendiz

18%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

26%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

17%

recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 28 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês, Vietnamita, Árabe

oferecido por

Logotipo de Universidade Yale

Universidade Yale

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up97%(36,394 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

2 horas para concluir

Introduction / What is the Pie?

2 horas para concluir
7 vídeos (Total 58 mín.), 10 leituras, 2 testes
7 videos
What is the Pie?5min
Airline Cost Sharing10min
Limo Ride5min
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4min
Sea Corp11min
The Shapley Value (solving the runway problem)15min
10 leituras
Course Outline10min
Requirements and Grading10min
FAQ10min
Recommended Books10min
Pre-Course Survey10min
Takeaway10min
Study Groups5min
Looking Ahead1min
Caution: Math Ahead1min
Nucleolus (advanced and very much optional)10min
2 exercícios práticos
Baltimore2min
Detour2min
Semana
2

Semana 2

2 horas para concluir

Negotiation Caselets

2 horas para concluir
7 vídeos (Total 52 mín.), 7 leituras, 2 testes
7 videos
Things Go Better with Coke6min
Rio Tinto–BHP2min
BATNA7min
Start by Asking9min
Never Say No4min
Ultimatum Game16min
7 leituras
Planet–Gazette Case10min
ZOPA2min
More Examples of Never Say No10min
Back and Forth Bargaining1min
FAQ10min
Preview of Mastery Quiz10min
Congrats1min
2 exercícios práticos
Adding a Second Buyer2min
Mastery Quiz 1 – 228min
Semana
3

Semana 3

5 horas para concluir

Zincit Case

5 horas para concluir
21 vídeos (Total 69 mín.), 7 leituras, 3 testes
21 videos
Lights, Camera, Action1min
Zincit Numbers5min
Pareto Optimality7min
Using Fairness to Choose Among Existing Options2min
I Need to Make Copies1min
About the Videos1min
Beating by $1 / Failed Ultimatum3min
Going Around in Circles5min
Alternating Removals3min
What Have You Given Me?1min
Ultimatum5min
Don't Fight Fire with Fire4min
Creating New Options1min
Beets versus Broccoli3min
50/50 Then More Pie3min
A Really Big Pie8min
Post-Settlements / A Deal Better than C?4min
Slow Down and Understand the Logic45s
Need to Make Both Happier45s
Lawyer Fee2min
7 leituras
Zinc-It Case10min
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10min
How to Record Your Negotiation10min
Report Your Results10min
Unpacking Zincit2min
Zincit FAQ10min
Preview of Mastery Quiz10min
2 exercícios práticos
Zincit Code2min
Mastery Quiz 322min
Semana
4

Semana 4

5 horas para concluir

Outpsider Case

5 horas para concluir
31 vídeos (Total 78 mín.), 10 leituras, 3 testes
31 videos
Step Zero: What Is Important to You?52s
Cade's BATNA2min
Just Say No (Simpsons)57s
Anchoring8min
Good Cop, Bad Cop2min
Great Place to Start2min
Toilet19s
Too Low14s
Where Do I Sign?1min
Out of Your Tree2min
Losing Control7min
Load of BS28s
Lying Eyes17s
Don't Lie2min
Herb Cohen on the Pay Stub3min
We Will Crush You4min
Giving an Inch2min
Herb Cohen on The Nibble4min
Awkward Silence41s
Put out the Fire1min
Suits59s
The Boat Trip Case1min
What Goes Wrong?2min
Mistakes Were Made4min
What Are Your Plans?45s
White Lies?43s
Ads at Cost2min
Expanding the Pie as a First Resort5min
Discover What They Want2min
Contingent Deal2min
10 leituras
Outpsider Case: Instructions and Common Information10min
Outpsider Case: Next Steps1min
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10min
Report Your Results: Cade and Helen3min
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10min
Report Your Results: Pat10min
Commentary1min
Lying Eyes: Commentary2min
Outpsider FAQ10min
Preview of Mastery Quiz10min
2 exercícios práticos
Outpsider Code2min
Mastery Quiz 420min

Avaliações

Principais avaliações do INTRODUÇÃO À NEGOCIAÇÃO: UM LIVRO DE ESTRATÉGIAS PARA SE TORNAR UM NEGOCIADOR PERSUASIVO E COM PRINCÍPIOS

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Perguntas Frequentes – FAQ

  • O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:

    • o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
    • Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Você poderá pedir reembolso total até duas semanas após a data do pagamento, ou (para cursos recém-iniciados) até duas semanas após o início da primeira sessão do curso, o que ocorrer por último. Você não poderá receber reembolso após obter o Certificado de Curso, mesmo que tenha completado o curso dentro do período de duas semanas. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro aos alunos que não podem pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Você será solicitado a preencher um formulário e será notificado se for aprovado. Saiba mais.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.