Informações sobre o curso

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Resultados de carreira do aprendiz

28%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

26%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

15%

recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 16 horas para completar
Inglês

Habilidades que você terá

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

Resultados de carreira do aprendiz

28%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

26%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

15%

recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
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Aprox. 16 horas para completar
Inglês

oferecido por

Placeholder

Universidade de Michigan

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up98%(91,310 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

2 horas para concluir

Welcome to Successful Negotiation!

2 horas para concluir
2 vídeos (Total 24 mín.), 7 leituras
2 videos
Introduction to the University of Michigan11min
7 leituras
Course Focus10min
How to Succeed in This Course10min
Earning a Course Certificate10min
Help us learn more about you!10min
About the Professor10min
Syllabus10min
Suggested Readings10min
Semana
2

Semana 2

4 horas para concluir

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

4 horas para concluir
10 vídeos (Total 147 mín.), 4 leituras, 1 teste
10 videos
A Position Based or Interest Based Negotiation8min
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17min
Analyzing the Negotiation19min
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14min
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9min
Cross-Cultural Negotiations16min
How to Handle Ethical Issues15min
General Ethical Standards14min
Using Agents in Negotiations17min
4 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Assess Your Negotiating Style10min
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10min
1 exercício prático
Show What You Know30min
Semana
3

Semana 3

3 horas para concluir

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 horas para concluir
9 vídeos (Total 96 mín.), 4 leituras, 1 teste
9 videos
Using Power in Negotiations15min
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12min
Psychological Tools: Anchoring8min
Psychological Tools: Overconfidence12min
Psychological Tools: Framing7min
Psychological Tools: Availability5min
Psychological Tools: Escalation15min
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10min
4 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Developing Your Negotiating Power10min
Checklist of Psychological Tools10min
1 exercício prático
Show What You Know30min
Semana
4

Semana 4

2 horas para concluir

Close: Create a Contract

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 76 mín.), 3 leituras, 1 teste
6 videos
Sources of Contract Law10min
Creating Contracts: The Agreement13min
Creating Contracts: Consideration and Legality8min
Creating Contracts: Writing Requirements19min
Business vs. Legal Objectives in Contracting17min
3 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Contract Law Checklist10min
1 exercício prático
Show What You Know30min

Avaliações

Principais avaliações do NEGOCIAÇÕES DE SUCESSO: ESTRATÉGIAS E HABILIDADES ESSENCIAIS

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Perguntas Frequentes – FAQ

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.