Informações sobre o curso

1,524,985 visualizações recentes

Resultados de carreira do aprendiz

28%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

26%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

15%

recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 16 horas para completar
Inglês
Legendas: Ucraniano, Portuguese (European), Chinês (simplificado), Português (Brasil), Vietnamita, Russo, Inglês, Espanhol...

Habilidades que você terá

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

Resultados de carreira do aprendiz

28%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

26%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

15%

recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 16 horas para completar
Inglês
Legendas: Ucraniano, Portuguese (European), Chinês (simplificado), Português (Brasil), Vietnamita, Russo, Inglês, Espanhol...

oferecido por

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Universidade de Michigan

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up98%(81,109 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

2 horas para concluir

Welcome to Successful Negotiation!

2 horas para concluir
2 vídeos (Total 24 mín.), 7 leituras
2 videos
Introduction to the University of Michigan11min
7 leituras
Course Focus10min
How to Succeed in This Course10min
Earning a Course Certificate10min
Help us learn more about you!10min
About the Professor10min
Syllabus10min
Suggested Readings10min
Semana
2

Semana 2

3 horas para concluir

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

3 horas para concluir
10 vídeos (Total 147 mín.), 4 leituras, 1 teste
10 videos
A Position Based or Interest Based Negotiation8min
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17min
Analyzing the Negotiation19min
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14min
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9min
Cross-Cultural Negotiations16min
How to Handle Ethical Issues15min
General Ethical Standards14min
Using Agents in Negotiations17min
4 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Assess Your Negotiating Style10min
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10min
1 exercício prático
Show What You Know20min
Semana
3

Semana 3

3 horas para concluir

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 horas para concluir
9 vídeos (Total 96 mín.), 4 leituras, 1 teste
9 videos
Using Power in Negotiations15min
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12min
Psychological Tools: Anchoring8min
Psychological Tools: Overconfidence12min
Psychological Tools: Framing7min
Psychological Tools: Availability5min
Psychological Tools: Escalation15min
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10min
4 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Developing Your Negotiating Power10min
Checklist of Psychological Tools10min
1 exercício prático
Show What You Know20min
Semana
4

Semana 4

2 horas para concluir

Close: Create a Contract

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 76 mín.), 3 leituras, 1 teste
6 videos
Sources of Contract Law10min
Creating Contracts: The Agreement13min
Creating Contracts: Consideration and Legality8min
Creating Contracts: Writing Requirements19min
Business vs. Legal Objectives in Contracting17min
3 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Contract Law Checklist10min
1 exercício prático
Show What You Know20min

Avaliações

Principais avaliações do NEGOCIAÇÕES DE SUCESSO: ESTRATÉGIAS E HABILIDADES ESSENCIAIS

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Perguntas Frequentes – FAQ

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.

    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

  • When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

  • You will be eligible for a full refund until two weeks after your payment date, or (for courses that have just launched) until two weeks after the first session of the course begins, whichever is later. You cannot receive a refund once you’ve earned a Course Certificate, even if you complete the course within the two-week refund period. See our full refund policy.

  • Yes, Coursera provides financial aid to learners who cannot afford the fee. Apply for it by clicking on the Financial Aid link beneath the "Enroll" button on the left. You’ll be prompted to complete an application and will be notified if you are approved. Learn more.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.