Informações sobre o curso
4.7
4,947 classificações
1,195 avaliações
100% online

100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Horas para completar

Aprox. 14 horas para completar

Sugerido: 7 weeks of study, 75 minutes/week...
Idiomas disponíveis

Inglês

Legendas: Inglês, Ucraniano, Chinês (simplificado), Portuguese (Brazilian), Vietnamita, Russo, Espanhol...

Habilidades que você terá

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree
100% online

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Prazos flexíveis

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Horas para completar

Aprox. 14 horas para completar

Sugerido: 7 weeks of study, 75 minutes/week...
Idiomas disponíveis

Inglês

Legendas: Inglês, Ucraniano, Chinês (simplificado), Portuguese (Brazilian), Vietnamita, Russo, Espanhol...

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
Horas para completar
2 horas para concluir

Welcome to Successful Negotiation!

Through this course you'll learn and practice the strategies and skills that will help you become a successful negotiator in your personal life and business transactions. After completing this module, you'll be able to state the four key stages of negotiation and what you need to do successfully complete this course. ...
Reading
2 vídeos (Total de 24 min), 7 leituras
Video2 videos
Introduction to the University of Michigan11min
Reading7 leituras
Course Focus10min
How to Succeed in This Course10min
Earning a Course Certificate10min
Help us learn more about you!10min
About the Professor10min
Syllabus10min
Suggested Readings10min
Semana
2
Horas para completar
3 horas para concluir

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

This module focuses on the first step in the negotiation process - planning for a negotiation. One critical component you'll learn is how to complete a negotiation analysis to set you up for success....
Reading
10 vídeos (Total de 147 min), 4 leituras, 1 teste
Video10 videos
A Position Based or Interest Based Negotiation8min
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17min
Analyzing the Negotiation19min
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14min
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9min
Cross-Cultural Negotiations16min
How to Handle Ethical Issues15min
General Ethical Standards14min
Using Agents in Negotiations17min
Reading4 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Assess Your Negotiating Style10min
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10min
Quiz1 exercício prático
Show What You Know20min
Semana
3
Horas para completar
3 horas para concluir

Negotiate: Use Key Tactics for Success

This module focuses on two especially important topics: (1) how to use power during negotiations and (2) psychological tools that you can use during negotiations. Keep a paper and pencil handy, as you'll be participating in several experiments as watch these videos!...
Reading
9 vídeos (Total de 96 min), 4 leituras, 1 teste
Video9 videos
Using Power in Negotiations15min
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12min
Psychological Tools: Anchoring8min
Psychological Tools: Overconfidence12min
Psychological Tools: Framing7min
Psychological Tools: Availability5min
Psychological Tools: Escalation15min
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10min
Reading4 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Developing Your Negotiating Power10min
Checklist of Psychological Tools10min
Quiz1 exercício prático
Show What You Know20min
Semana
4
Horas para completar
2 horas para concluir

Close: Create a Contract

This module focuses on the negotiation that takes place in a business deal after reaching an initial agreement – the negotiation to create a binding contract. Among other things, you'll learn to decide if you need a lawyer or can act as your own for contract creation. However, the videos should not be construed as providing legal advice. ...
Reading
6 vídeos (Total de 76 min), 3 leituras, 1 teste
Video6 videos
Sources of Contract Law10min
Creating Contracts: The Agreement13min
Creating Contracts: Consideration and Legality8min
Creating Contracts: Writing Requirements19min
Business vs. Legal Objectives in Contracting17min
Reading3 leituras
After completing this module, you will be able to...10min
Suggested Readings10min
Contract Law Checklist10min
Quiz1 exercício prático
Show What You Know20min
4.7
1,195 avaliaçõesChevron Right
Direcionamento de carreira

24%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos
Benefício de carreira

83%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso
Promoção de carreira

12%

recebi um aumento ou promoção

Melhores avaliações

por ABMar 9th 2017

Probably the best course videos Ive come across. Professor George I believe is an amazing teacher...the way he gets the concept across to students by simple and constant examples is worth mentioning..

por YTSep 18th 2015

This is one of the best and enlightening MOOC I have taken and I already start reaping the benefit. I encourage everyone who is serious about his/her career to consider this course!\n\nYannick Kounga

Instrutores

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Sobre University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.