Informações sobre o curso
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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 6 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-4 hora por semana...

Espanhol

Legendas: Espanhol

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
23 minutos para concluir

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

1 vídeo (Total 3 mín.), 2 leituras
2 leituras
Antes de iniciar10min
Bienvenida al curso10min
Semana
2
1 hora para concluir

Las posiciones de los negociadores

1 vídeo (Total 9 mín.), 5 leituras, 1 teste
1 vídeos
5 leituras
Las partes actuantes de la negociación10min
Las actitudes durante la negociación10min
Definición de intereses y problemas10min
Proceso de intercambio y cooperación10min
Mensaje final del módulo10min
1 exercício prático
Las posiciones de los negociadores10min
Semana
3
1 hora para concluir

Las fases y el tiempo de la negociación

2 vídeos (Total 11 mín.), 6 leituras, 1 teste
2 videos
Cronología de una negociación4min
6 leituras
El ciclo de vida de las negociaciones10min
Crear opciones y buscar beneficios10min
Explorar los intereses y generar credibilidad10min
Prepararse para la negociación10min
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10min
Mensaje final del módulo10min
1 exercício prático
Las fases y el tiempo de la negociación10min
Semana
4
4 horas para concluir

Obstáculos para la cooperación

2 vídeos (Total 11 mín.), 13 leituras, 2 testes
2 videos
Obstáculos en la negociación: parte II5min
13 leituras
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10min
Obstáculo 2. La falta de planeación10min
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10min
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10min
Obstáculo 5. Un enfoque individual10min
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10min
Obstáculo 6. La intransigencia10min
Tómalo o déjalo10min
Obstáculo 7. Falta de escucha10min
Obstáculo 8. La inseguridad10min
Obstáculo 9. El poder10min
Mensaje final del módulo10min
Créditos10min
1 exercício prático
Los obstáculos en las negociaciones8min
4.7
16 avaliaçõesChevron Right

Principais avaliações do Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

por RAMay 9th 2018

Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.

por NCJan 17th 2018

Maravilloso, cumple con los objetivos y enseña realmente

Instrutores

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

Sobre Universidade Nacional Autônoma do México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Sobre Programa de cursos integrados Estratégias de negócios

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estratégias de negócios

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

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