Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
oferecido por
Negociación 4.0
Universidade AustralInformações sobre o curso
56,701 visualizações recentes
Resultados de carreira do aprendiz
50%
consegui um benefício significativo de carreira com este curso
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 13 horas para completar
Espanhol
Legendas: Espanhol
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oferecido por
Universidade Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Programa - O que você aprenderá com este curso
5 horas para concluir
Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
5 horas para concluir
5 vídeos (Total 23 mín.), 5 leituras, 2 testes
5 videos
Introducción al arte y ciencia de la Negociación3min
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6min
Podcast| Caso Biblioteca5min
Podcast|Guion de preparación7min
5 leituras
Bienvenidos al IAE Business School2min
Nueve reinas2h 30min
Introducción a la Negociación Posicional20min
Caso Biblioteca45min
Guion de preparación15min
2 exercícios práticos
3 Negociadores6min
Cuestionario|Módulo 114min
1 hora para concluir
Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
1 hora para concluir
2 vídeos (Total 12 mín.), 2 leituras, 1 teste
2 videos
Podcast| Test Thomas Kilmann2min
2 leituras
Los Estilos Personales de Negociación
¿Qué tipo de negociador soy?30min
1 exercício prático
Cuestionario | Módulo 220min
2 horas para concluir
Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
2 horas para concluir
3 vídeos (Total 20 mín.), 2 leituras, 1 teste
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7min
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4min
2 leituras
Negociaciones complejas1h
Tabla de consenso10min
1 exercício prático
Cuestionario | Módulo 310min
5 horas para concluir
Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
5 horas para concluir
2 vídeos (Total 14 mín.), 2 leituras, 1 teste
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5min
2 leituras
El arte de negociar1h 30min
Consideraciones finales10min
Avaliações
Principais avaliações do NEGOCIACIÓN 4.0
por ED3 de Abr de 2020
excelente curso , muy explicativo y con buenas herramientas para mejorar nuestra forma de negociar y entender mas alla de nuestros propio intereses como se puede negociar mejor . muchas gracias!
por AM31 de Jan de 2020
excelente curso. Aprendí a diferenciar los tipos de negociadores y como abordar el caso.Adaptar el traje en cada situación en mi vida cotidiana me a traído grandes resultados. Gracias profe.
por RQ19 de Jun de 2020
Me gusto mucho el curso, la excelencia del Profesor y los materiales ( casos). La excelencia del IAE una vez más superó mis expectativas, siempre hay tiempo para aprender más. Gracias !
por EM5 de Mai de 2020
Es mi primer curso on line y me pareció maravillosa la metodología, el paso a paso de cada uno de los módulos. Siento que ha sido un excelente inversión por la calidad de lo aprendido
Perguntas Frequentes – FAQ
When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
What will I get if I purchase the Certificate?
When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
What is the refund policy?
You will be eligible for a full refund until two weeks after your payment date, or (for courses that have just launched) until two weeks after the first session of the course begins, whichever is later. You cannot receive a refund once you’ve earned a Course Certificate, even if you complete the course within the two-week refund period. See our full refund policy.
Is financial aid available?
Yes, Coursera provides financial aid to learners who cannot afford the fee. Apply for it by clicking on the Financial Aid link beneath the "Enroll" button on the left. You’ll be prompted to complete an application and will be notified if you are approved. Learn more.
Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.
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