Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio.
Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE.
Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.
Negociación 4.0
oferecido por
Negociación 4.0
Universidad Austral
Programa - O que você aprenderá com este curso
Semana
1Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
4 vídeos (Total de 22 min), 4 leituras, 2 testes
4 videos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6min
Podcast| Caso Biblioteca5min
Podcast|Guion de preparación7min
4 leituras
Nueve reinas30min
Introducción a la Negociación Posicional20min
Caso Biblioteca45min
Guion de preparación15min
2 exercícios práticos
3 Negociadores6min
Cuestionario|Módulo 114min
Semana
2Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
2 vídeos (Total de 12 min), 2 leituras, 1 teste
2 videos
Podcast| Test Thomas Kilmann2min
2 leituras
Los Estilos Personales de Negociación10min
¿Qué tipo de negociador soy?30min
1 exercício prático
Cuestionario | Módulo 220min
Semana
3Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
3 vídeos (Total de 20 min), 3 leituras, 1 teste
3 videos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7min
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4min
3 leituras
Los Estilos Personales de Negociación40min
Negociaciones complejasmin
Tabla de consenso10min
1 exercício prático
Cuestionario | Módulo 310min
Semana
4Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
2 vídeos (Total de 14 min), 2 leituras, 1 teste
2 videos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5min
2 leituras
El arte de negociar30min
Consideraciones finales10min
Instrutores
Roberto Luchi
Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de EmpresasIAE Business School
Sobre Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Perguntas Frequentes – FAQ
Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.
O que recebo ao adquirir o Certificado?
Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Qual é a política de reembolso?
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.
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