En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
oferecido por
Programa de cursos integrados Estratégias de negóciosUniversidade Nacional Autônoma do MéxicoInformações sobre o curso
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Resultados de carreira do aprendiz
40%
comecei uma nova carreira após concluir estes cursos
57%
consegui um benefício significativo de carreira com este curso
33%
recebi um aumento ou promoção
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Curso 1 de 5 no
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 10 horas para completar
Espanhol
Legendas: Espanhol
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Universidade Nacional Autônoma do México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
Programa - O que você aprenderá com este curso
30 minutos para concluir
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
30 minutos para concluir
1 vídeo (Total 10 mín.), 2 leituras
1 vídeos
2 leituras
Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10min
Bienvenida al curso10min
2 horas para concluir
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
2 horas para concluir
5 vídeos (Total 26 mín.), 6 leituras, 1 teste
5 videos
Negociación y globalización4min
Interdependencia6min
Tecnología y conocimiento5min
Resumen4min
6 leituras
Principios de negociación internacional10min
¿Qué tipos de negociaciones existen?10min
Estrategias clave para una negociación internacional10min
Afectaciones futuras a las negociaciones10min
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10min
La economía del conocimiento para las negociaciones10min
1 exercício prático
El efecto de las negociaciones mundiales20min
3 horas para concluir
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
3 horas para concluir
4 vídeos (Total 24 mín.), 2 leituras, 1 teste
4 videos
El modelo de negociación6min
La ética en las negociaciones4min
Resumen3min
2 leituras
La negociación como una paradoja de poder10min
Nuestro modelo de negociación10min
3 horas para concluir
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
3 horas para concluir
2 vídeos (Total 19 mín.), 5 leituras, 1 teste
5 leituras
La actuación de un negociador profesional10min
Principales características de un negociador internacional10min
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10min
Seis paradigmas de interacción humana10min
El poder y las negociaciones10min
Avaliações
Principais avaliações do INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES
por FL8 de Jul de 2019
Me gustaría tener interacción con Instructor o alumnos. Las instrucciones de las tareas no son claras, y no solo para mi puesto que cuando revisaba tareas veía a que varios no les quedaba claro.
por LM16 de Jun de 2020
Ame este curso, muy completo y nos enseñan sobre las estrategias para tener una negociación exitosa, la ética profesional y como tener una garantía de cierre y relaciones a futuro. Gracias
por JR22 de Ago de 2017
Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones. Lo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.
por EV28 de Mai de 2020
Muy buen curso introductorio, te ayuda para sentar unas buenas bases dentro del mundo de las negociaciones. Me gustaría que se actualizara el curso acorde a la actualidad (2020)
Sobre Programa de cursos integrados Estratégias de negócios
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
Perguntas Frequentes – FAQ
Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:
- o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
- Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Qual é a política de reembolso?
Se você se inscrever, terá 7 dias para testar sem custo e, durante este período, pode cancelar sem multa. Depois disso, não reembolsamos, mas você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento. Veja nossa política para o reembolso total.
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .
Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.
