Informações sobre o curso
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100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 12 horas para completar

Sugerido: 5 weeks of study, 2-3 hours/week...

Espanhol

Legendas: Espanhol

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
30 minutos para concluir

Introducción a las estrategias de negociación

Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.

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1 vídeo ((Total 10 mín.)), 2 leituras
2 leituras
Bienvenida al curso10min
Antes de iniciar10min
Semana
2
2 horas para concluir

El ambiente mundial de las negociaciones

Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.

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5 vídeos ((Total 26 mín.)), 6 leituras, 1 teste
5 videos
Tecnología y conocimiento5min
Resumen4min
6 leituras
Principios de negociación internacional10min
¿Qué tipos de negociaciones existen?10min
Estrategias clave para una negociación internacional10min
Afectaciones futuras a las negociaciones10min
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10min
La economía del conocimiento para las negociaciones10min
1 exercício prático
El efecto de las negociaciones mundiales20min
Semana
3
3 horas para concluir

La negociación como necesidad de vida

Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.

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4 vídeos ((Total 24 mín.)), 2 leituras, 1 teste
2 leituras
La negociación como una paradoja de poder10min
Nuestro modelo de negociación10min
Semana
4
3 horas para concluir

La acción profesional de un negociador

Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.

...
2 vídeos ((Total 19 mín.)), 5 leituras, 1 teste
5 leituras
La actuación de un negociador profesional10min
Principales características de un negociador internacional10min
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10min
Seis paradigmas de interacción humana10min
El poder y las negociaciones10min
4.7
56 avaliaçõesChevron Right

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Principais avaliações do Introducción al mundo de las negociaciones

por RAMay 5th 2016

Gracias al instructor comprendi temas que desconocia completamente con los ejemplos que utiliza hace que sea mas claro el ejemplo que mas me gusto fue el de César.

por NCDec 17th 2017

Excelente curso, buenos detalles y ejemplos.\n\nSolamente se debe mejorar la redacción de la segunda tarea. Nada mas.

Instrutores

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

Sobre Universidade Nacional Autônoma do México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Sobre o Programa de cursos integrados Estratégias de negócios

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estratégias de negócios

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