Informações sobre o curso
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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível intermediário

Aprox. 10 horas para completar

Sugerido: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 4, about 3 hours. ...

Inglês

Legendas: Inglês, Árabe

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
1 hora para concluir

Culture & Negotiation

7 vídeos (Total 32 mín.), 4 testes
7 videos
Defining "Culture"4min
Prof. J. Brett on Culture and Negotiation4min
The multidimensionality of every negotiator4min
How to profile a culture (Part 1)4min
How to profile a culture (Part 2)3min
Cultural intelligence4min
4 exercícios práticos
Practice quiz "Defining culture"4min
Practice Quiz "Culture & Negotiator multidimensionality "8min
Practice quiz "How to profile a culture"10min
Practice quiz "Cultural Intelligence"8min
Semana
2
1 hora para concluir

The impact of culture on the process dimension of negotiation

6 vídeos (Total 26 mín.), 4 testes
6 videos
Low-context VS High-context cultures (Part 2)4min
Non-verbal communication across cultures5min
Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 1)1min
Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 2)4min
Global etiquette6min
4 exercícios práticos
Practice quiz "Low vs. high-context culture"2min
Practice quiz "Non-verbal communication"2min
Practice quiz "Monochronic vs. Polycronic culture"4min
Culture & Process dimension - Final Graded Quiz18min
Semana
3
1 hora para concluir

The impact of culture on the people dimension of negotiation

6 vídeos (Total 26 mín.), 3 testes
6 videos
The cross-cultural negotiator's dilemma (Part 2)3min
Key factors to design an Adaptation Negotiating Strategy5min
5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 1)3min
5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 2)3min
Adaptation strategy & Decision making processes in different Cultures4min
3 exercícios práticos
Practice quiz "Cross-cultural negotiator's dilemma"4min
Practice quiz "Adaptation negotiating strategy"4min
Culture & People Dimension - Final Graded Quiz18min
Semana
4
3 horas para concluir

Specific examples

6 vídeos (Total 35 mín.), 7 testes
6 videos
Focus on the EU institutions' negotiating behaviour4min
Focus on Chinese negotiating behaviour4min
Focus on the American negotiating behaviour4min
Focus on the Middle Eastern culture negotiating behaviour6min
Lessons learned from the COP21 negotiations6min
6 exercícios práticos
Practice quiz "European Union"2min
Practice quiz "China" example2min
Practice quiz "American" example2min
Practice quiz "Middle Eastern" example2min
Practice Quiz "COP21"2min
"Specific examples" - Final Graded Quiz20min
4.7
31 avaliaçõesChevron Right

80%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

71%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

25%

recebi um aumento ou promoção

Principais avaliações do International and Cross-Cultural Negotiation

por CMJan 27th 2018

This course gives a really detailed overview in how far cultures differ in their negotiation behaviour. It also mentions useful approaches in how to deal with these differences.

por FMJun 23rd 2018

This is a great introductory course for all the things you have to look out for as well as analyze in an international setting! I'm sure it will help me a lot in the future.

Instrutores

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science
Avatar

Alan Jenkins

Professor
Management

Sobre ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Sobre Programa de cursos integrados Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

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