Informações sobre o curso

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Resultados de carreira do aprendiz

33%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

17%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 14 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês, Romeno, Chinês (simplificado)

Habilidades que você terá

Sales StrategyNegotiationCustomerPlanning

Resultados de carreira do aprendiz

33%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

17%

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
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Nível iniciante
Aprox. 14 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês, Romeno, Chinês (simplificado)

Instrutores

oferecido por

Logotipo de HubSpot Academy

HubSpot Academy

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up97%(1,429 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

1 hora para concluir

Techniques for a Human-Centric Sales Process.

1 hora para concluir
2 vídeos (Total 3 mín.), 2 leituras
2 videos
Everyone is a salesperson.1min
2 leituras
Why "To Sell Is Human" and We're All Salespeople25min
Course Overview10min
Semana
2

Semana 2

3 horas para concluir

How To Find Businesses To Sell To

3 horas para concluir
5 vídeos (Total 19 mín.), 7 leituras, 3 testes
5 videos
How to Prospect on Google3min
How to Prospect on Social Media aka Social Selling4min
How to Prospect at Networking Events3min
Inbound Marketing for Salespeople5min
7 leituras
8 Little-Known Ways to Find New Prospects on LinkedIn10min
How to Create Detailed Buyer Personas for Your Business30min
How to Network Like a Pro: 10 Ways to Make a Long List of Meaningful Connections20min
A Minute-By-Minute Breakdown of How I Navigate Networking Conversations15min
Buyer Persona Resources10min
Create a CRM Account and Adding a Contact10min
Prospecting on Google Maps and LinkedIn30min
3 exercícios práticos
Prospecting Fundamentals30min
The Hybrid Salesperson10min
Why a CRM?5min
Semana
3

Semana 3

3 horas para concluir

How to Book Meetings with Your Prospects

3 horas para concluir
6 vídeos (Total 20 mín.), 5 leituras, 1 teste
6 videos
How to Filter for High Quality Prospects4min
Book a Meeting with High Quality Prospects2min
A Formula to Write Bulletproof Emails2min
What’s Your Value Proposition?2min
Create an Sequence of Emails for Automated Follow Up8min
5 leituras
How to Write Networking Emails That People Can't Ignore40min
Company Research Tools10min
Prospecting Email Templates10min
Researching for High Quality Prospects30min
Top-down or bottom-up?10min
1 exercício prático
Booking Meetings, Value Propositions, and Writing Effective Emails20min
Semana
4

Semana 4

3 horas para concluir

Qualifying a Prospect Through Conversation

3 horas para concluir
6 vídeos (Total 14 mín.), 4 leituras, 1 teste
6 videos
Preparing for the Call2min
The Exploratory Call is the New Closing Call4min
Scripts and Phrases for the Exploratory Call2min
Follow Up Calls1min
The Other Side - Personal Branding1min
4 leituras
GPCT: A New Framework for Qualifying Prospects30min
The Ultimate List of Sales Exploratory Call Questions20min
Exploratory Call Checklist10min
Improve Your Personal Branding1h
1 exercício prático
Effectively Qualifying Your Prospects20min

Avaliações

Principais avaliações do SALES TRAINING: TECHNIQUES FOR A HUMAN-CENTRIC SALES PROCESS

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Sobre Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Perguntas Frequentes – FAQ

  • O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:

    • o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
    • Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Se você se inscrever, terá 7 dias para testar sem custo e, durante este período, pode cancelar sem multa. Depois disso, não reembolsamos, mas você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .

  • Este curso não oferece créditos universitários, mas algumas universidades podem aceitar certificados de cursos que podem ser convertidos em créditos. Entre em contato com sua instituição para saber mais. Com os cursos on-line e os certificados Mastertrack™ do Coursera, é possível ganhar créditos universitários.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.