Whether you're thinking about a career in sales, just getting started at your new sales job, or managing entry level sales people, this course will provide you a valuable perspective on your sales career. You'll start out the course with an overview of what it takes to be successful in sales. It might surprise you. You'll learn why most people have it all wrong about sales!
Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing Teams
oferecido por
Informações sobre o curso
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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 10 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês
Habilidades que você terá
Sales StrategySalesCommunicationInbound Sales
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
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Nível iniciante
Aprox. 10 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês
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HubSpot Academy
HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.
Programa - O que você aprenderá com este curso
6 horas para concluir
Building Your Sales Career
In this module, you'll learn how to start your career in sales and learn the fundamentals of inside sales. If you're already in sales or managing a sales team, use this training with your team to help make sure everyone is on the same page.
6 horas para concluir
11 vídeos (Total 72 mín.), 2 leituras, 3 testes
11 videos
The Secret to Succeeding in Sales9min
Choosing a Sales Job9min
When You Land Your First Sales Job1min
Why Inbound Sales?7min
Adopting an Inbound Sales Strategy9min
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3min
Defining a "Good Fit" Prospect8min
Listening for Active Buyers7min
Using Social Selling to Identify Active Buyers6min
Enriching Leads With Buyer Context2min
2 leituras
Welcome!20min
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1h
2 exercícios práticos
Inbound Sales Fundamentals20min
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20min
4 horas para concluir
Selling With a Consultative Mindset
In this module, you'll learn how to take a personalized, contextual, well-researched approach to every conversation. If you're already in sales or managing a sales team, use this training with your team to help make sure everyone is on the same page.
4 horas para concluir
14 vídeos (Total 89 mín.)
14 videos
Connecting With Inbound Leads7min
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5min
Moving to the Explore Phase15min
Why Do You Need a Qualification Framework?3min
Starting an Exploratory Call5min
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5min
Motivating a Prospect to Take Action5min
Ending an Exploratory Call9min
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3min
Creating a Personalized Sales Presentation3min
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7min
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4min
Helping the Buyer Make the Decision7min
3 exercícios práticos
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20min
Understanding the Buyer's Context20min
Delivering Personalized Sales Presentations20min
Sobre Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing Teams
This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.
Perguntas Frequentes – FAQ
Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Qual é a política de reembolso?
Se você se inscrever, terá 7 dias para testar sem custo e, durante este período, pode cancelar sem multa. Depois disso, não reembolsamos, mas você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento. Veja nossa política para o reembolso total.
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .
Ganharei créditos universitários por concluir o curso?
Este curso não oferece créditos universitários, mas algumas universidades podem aceitar certificados de cursos que podem ser convertidos em créditos. Entre em contato com sua instituição para saber mais. Com os cursos on-line e os certificados Mastertrack™ do Coursera, é possível ganhar créditos universitários.
Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.
