Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing Teams

4.7
estrelas
495 classificações

Kyle Jepson

20.499 já se inscreveram

oferecido por

Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing TeamsHubSpot Academy

Informações sobre o curso

8.897 visualizações recentes

Whether you're thinking about a career in sales, just getting started at your new sales job, or managing entry level sales people, this course will provide you a valuable perspective on your sales career. You'll start out the course with an overview of what it takes to be successful in sales. It might surprise you. You'll learn why most people have it all wrong about sales! 
The following five lessons will cover the inbound sales methodology, a framework used by thousands of sales professionals to get started in sales. You'll learn the difference between active and passive buyers, and how to build relationships and earn their attention. You'll learn why understanding the buyer's context is imperative providing them solutions. 

In this course, you'll gain the fundamental knowledge required to be successful in sales. By investing your time in sales training, you're already ahead of the curve.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Curso 1 de 4 no

Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing Teams

Nível iniciante

Aprox. 10 horas para completar

Inglês

Sua empresa se beneficiaria do treinamento dos funcionários em habilidades sob demanda?

Experimente o Coursera for Business

Habilidades que você terá

Sales Strategy
Sales
Communication
Inbound Sales

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

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Instrutores

Classificação do instrutor

4,66/5 (141 classificações)

Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

39.903 aprendizes

5 Cursos

oferecido por

HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.

Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/.

Veja como os funcionários das principais empresas estão se especializando em habilidades sob demanda

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdo97%(1,407 classificações)

Semana

Semana 1

6 horas para concluir

Building Your Sales Career

6 horas para concluir

11 vídeos (Total 72 mín.), 2 leituras, 3 testes

11 videos

Why Should You Consider a Career in Sales3min

The Secret to Succeeding in Sales9min

Choosing a Sales Job9min

When You Land Your First Sales Job1min

Why Inbound Sales?7min

Adopting an Inbound Sales Strategy9min

Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3min

Defining a "Good Fit" Prospect8min

Listening for Active Buyers7min

Using Social Selling to Identify Active Buyers6min

Enriching Leads With Buyer Context2min

2 leituras

Welcome!20min

Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1h

2 exercícios práticos

Inbound Sales Fundamentals20min

Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20min

Semana

Semana 2

4 horas para concluir

Selling With a Consultative Mindset

4 horas para concluir

14 vídeos (Total 89 mín.)

14 videos

Why Do You Need to Personalize Your Outreach?2min

Connecting With Inbound Leads7min

Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5min

Moving to the Explore Phase15min

Why Do You Need a Qualification Framework?3min

Starting an Exploratory Call5min

Exploring a Prospect's Goals and Challenges5min

Motivating a Prospect to Take Action5min

Ending an Exploratory Call9min

Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3min

Creating a Personalized Sales Presentation3min

Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7min

Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4min

Helping the Buyer Make the Decision7min

3 exercícios práticos

Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20min

Understanding the Buyer's Context20min

Delivering Personalized Sales Presentations20min

Avaliações

4.7

117 avaliações

5 stars
81,01%
4 stars
14,74%
3 stars
1,61%
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1,01%
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Principais avaliações do SALES TRAINING: BUILDING YOUR SALES CAREER

por RP17 de mai de 2020

The course is really understandable, I loved the mentors with vivid personalities, and their way of teaching is excellent. Thank you very much.

por SB17 de mai de 2020

Nice content with vast information about inbound leads and how to tackle the sales and proceed to sign off with a deal. much helpful :D.

por K28 de abr de 2020

A course that is full of beneficial information and that shows the potential and the expertise of the online teachers!

por SM17 de jun de 2020

It was a very deep and useful course as it deals with every possible situation that one can face in sales either B2B or B2C. Great learning experience.

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Sobre Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.

Perguntas Frequentes – FAQ

Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:
o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Sim. Em programas de aprendizado selecionados, você pode solicitar auxílio financeiro ou uma bolsa de estudos caso não consiga pagar a taxa de inscrição. Se o auxílio financeiro ou bolsa de estudos estiver disponível para a seleção do seu programa de aprendizado, você encontrará um link para se inscrever na página de descrição.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao estudante.

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Sales Training: Building Your Sales Career

Informações sobre o curso

Habilidades que você terá