Informações sobre o curso

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 10 horas para completar
Inglês

Habilidades que você terá

Sales StrategySalesCommunicationInbound Sales
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Nível iniciante
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Inglês

Instrutores

oferecido por

Placeholder

HubSpot Academy

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

6 horas para concluir

Building Your Sales Career

6 horas para concluir
11 vídeos (Total 72 mín.), 2 leituras, 3 testes
11 videos
The Secret to Succeeding in Sales9min
Choosing a Sales Job9min
When You Land Your First Sales Job1min
Why Inbound Sales?7min
Adopting an Inbound Sales Strategy9min
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3min
Defining a "Good Fit" Prospect8min
Listening for Active Buyers7min
Using Social Selling to Identify Active Buyers6min
Enriching Leads With Buyer Context2min
2 leituras
Welcome!20min
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1h
2 exercícios práticos
Inbound Sales Fundamentals20min
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20min
Semana
2

Semana 2

4 horas para concluir

Selling With a Consultative Mindset

4 horas para concluir
14 vídeos (Total 89 mín.)
14 videos
Connecting With Inbound Leads7min
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5min
Moving to the Explore Phase15min
Why Do You Need a Qualification Framework?3min
Starting an Exploratory Call5min
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5min
Motivating a Prospect to Take Action5min
Ending an Exploratory Call9min
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3min
Creating a Personalized Sales Presentation3min
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7min
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4min
Helping the Buyer Make the Decision7min
3 exercícios práticos
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20min
Understanding the Buyer's Context20min
Delivering Personalized Sales Presentations20min

Avaliações

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Sobre Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing Teams

Sales Training for High Performing Teams

Perguntas Frequentes – FAQ

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.