Informações sobre o curso
4.5
15 classificações
7 avaliações
Programa de cursos integrados
100% online

100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Horas para completar

Aprox. 11 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-4 horas por semana...
Idiomas disponíveis

Espanhol

Legendas: Espanhol
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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
Horas para completar
27 minutos para concluir

Introducción al curso

En este curso se verá todo lo referente al contenido del caso final sobre Estrategias de negociación para acreditar el programa de estudio sobre la materia. Se presenta un caso real sobre el clima laboral donde existían situaciones y aspectos críticos para el personal de esa empresa que resentía en forma aguda no sólo un trato déspota sino carente de oportunidades, aprendizaje y desarrollo futuro....
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1 vídeo (total de (Total 2 mín.) min), 2 leituras
Video1 vídeos
Reading2 leituras
Bienvenida al curso10min
Antes de iniciar10min
Horas para completar
24 minutos para concluir

Preguntas de reflexión

Se planteará el escenario futuro a lograr para ambos, el aclarar las posiciones de las partes, definir los intereses y los problemas que se interponen y de cómo hacer para generar valor a futuro con el acuerdo....
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1 vídeo (total de (Total 4 mín.) min), 2 leituras
Video1 vídeos
Reading2 leituras
Caso: cambios en el clima de la organización10min
Mensaje final del módulo10min
Semana
2
Horas para completar
3 horas para concluir

Planeación estratégica de una negociación 1

Se planteará la primer parte de la planeación estratégica con ejemplos de opciones a seleccionar para cumplir con cada uno de ellos hasta confirmar el diseño de las estrategias para que el acuerdo tenga vida en el tiempo....
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3 vídeos (total de (Total 25 mín.) min), 1 leitura, 6 testes
Video3 videos
El proceso de la planeación parte 29min
El proceso de la planeación parte 37min
Reading1 leituras
b) Quién es en realidad la otra parte10min
Quiz5 exercícios práticos
a) De qué trata esta negociación2min
c) Intereses, preocupaciones y problemas4min
d) Diseño del escenario. e) Prioridades a negociar4min
f) Alinear expectativas2min
g) Opciones de solución CVB a intereses y problemas14min
Semana
3
Horas para completar
4 horas para concluir

Planeación estratégica de una negociación 2

Se planteará la segunda parte de la planeación estratégica con ejemplos de opciones a seleccionar para cumplir con cada uno de ellos hasta confirmar el diseño de las estrategias para que el acuerdo tenga vida en el tiempo....
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9 leituras, 2 testes
Reading9 leituras
h) Estándares de equidad para nuestras opciones de solución10min
i) Alternativa estrella10min
k) Definir propuestas clave, intercambios y concesiones10min
l) Definir áreas de efectividad10min
m) Definir estrategias y visión futura10min
n) Asignación de responsabilidades10min
o) Agenda de la negociación10min
p) Resultados de la negociación10min
Mensaje final del módulo10min
Quiz1 exercício prático
j) Propuestas MAM14min
Semana
4
Horas para completar
3 horas para concluir

Cierre

Resumiremos los valores y fundamentos adquiridos no sólo para negociar, sino para alcanzar un desarrollo personal y humano con este programa de Estrategias de negociación....
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1 vídeo (total de (Total 4 mín.) min), 3 leituras, 1 teste
Video1 vídeos
Reading3 leituras
Mensaje final del módulo10min
Hoja de trabajo del caso10min
Créditos10min

Instrutores

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

Sobre Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Sobre o Programa de cursos integrados Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.