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Comentários e feedback de alunos de Estrategia de precios da instituição IE Business SchoolIE Business School

4.8
estrelas
281 classificações
109 avaliações

Sobre o curso

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

Melhores avaliações

RL
3 de Mar de 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VA
30 de Ago de 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

Filtrar por:

26 — 50 de 108 Avaliações para o Estrategia de precios

por José E C C

6 de Nov de 2020

Muy buen curso. Realmente abrió mi mente en cuanto a la fijación de precios y me incentivó a seguir investigando sobre el tema.

por Andreos P C

29 de Jun de 2017

Muy buen curso! aprendes como fijar los precios de acuerdo a tus necesidades como empresa teniendo en cuenta varios factores.

por Carlos B

11 de Nov de 2020

Excelente metodología para la enseñanza - aprendizaje, el docente tiene amplia experiencia en la materia. Felicitaciones.

por Juan D M F

17 de Jun de 2020

Excelente curso. Información de calidad y aplicable a negocios sin importar la escala del mismo. Realmente satisfecho.

por juan S M R

30 de Abr de 2020

muy bueno, ya que este curso nos ayuda a comprender mejor los aspectos necesarios o básicos del precio en un mercado.

por Daniela R

29 de Jul de 2017

Es un curso muy bueno. uno aprende mucho del manejo de precios y manejo de estrategia de promociones entreo otros.

por santiago m

12 de Out de 2020

Realmente excelente, hay que usar la cabeza, mucho de economia del comportamiento, MUY buen curso. Recomendable

por JUAN C P B

15 de Ago de 2016

Muy buen curso, muy buen material de trabajo, los ejemplos son muy buenos y las entrevistas ayudan bastante.

por Ricardo O

7 de Nov de 2017

Excelente curso. Muy bien explicado, complemente mi conocimiento de pricing desde el punto de vista de Mkt,

por Norma A

19 de Ago de 2018

Me ha encantado las explicaciones y la manera en que transfiere la información y la hace interesante.

por Stefany L M Z

8 de Jun de 2020

Didáctico, información relevante y con ejercicios muy prácticos para poner en practica lo aprendido.

por Piero R C M

4 de Set de 2020

Curso muy importante y entretenido para definir como fijar precios en base a varios puntos de vista

por YUBELLI A F A

24 de Jul de 2020

me gusto mucho es muy practico para el buen aprendizaje en la estrategia de fijación de precios

por Jean P G Q

14 de Jun de 2020

Excelente curso que brinda los conocimientos y herramientas exactas para el Pricing Strategy

por Guillerma M F

12 de Jul de 2017

Excelente curso, elaborado a un nivel de fácil comprensión .

Esperamos más cursos similares.

por Marisol A

11 de Abr de 2018

Muy claro, práctico, la comunicación de ideas fue ordenada, me pareció un excelente curso.

por Gabriel A D R

14 de Jul de 2019

Se tocaron temas muy importantes y que serán de mucha ayuda para toda la vida empresarial

por Maria j h

25 de Set de 2020

Muy buen curso, es más práctico que teórico, como sí lo es Gestión de Marca y Producto.

por Eduardo J M R

20 de Ago de 2020

Es un excelente curso, con ejemplos que simplifican el entendimiento de las lecciones.

por max

9 de Jul de 2016

muy bueno curso. explicativo y con ejemplos para aprender y fijar mejor el concepto.

por Stephanny R

13 de Set de 2020

Primero que todo, agradecer a IE Business School y a Coursera por estos cursos.

por CHRISTIAN A C G

9 de Ago de 2020

Excelente curso, muy claro y bien estructurado. Profesor dinámico y carismático

por Esteban S

27 de Abr de 2017

Muy interesante. Material de lectura complementario altamente recomendable.

por Raul M

16 de Abr de 2017

Muy interesante y práctico. Para recoger muchas ideas y ponerlas en marcha.