Informações sobre o curso
4.8
114 classificações
44 avaliações
Programa de cursos integrados
100% online

100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Horas para completar

Aprox. 13 horas para completar

Sugerido: 4 semanas de estudio, 2-3 horas por semana...
Idiomas disponíveis

Espanhol

Legendas: Espanhol...

Habilidades que você terá

MarketingPricing StrategiesBusiness StrategyPricingStrategic Management
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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
Horas para completar
2 horas para concluir

La fijación de precios y la curva de la demanda

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios....
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10 vídeos (Total de 52 min), 6 leituras, 4 testes
Video10 videos
1.1 La importancia de la estrategia de precios6min
1.2 Complejidad de la fijación de precios5min
1.3. Enfoques de fijación de precios2min
1.4. Fijación de precios basada en los costes5min
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2min
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5min
1.7. Elasticidad de los precios7min
1.8. Precio óptimo3min
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer10min
Reading6 leituras
El precio está mal10min
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10min
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10min
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10min
Elasticidad precio de la demanda10min
Fijación de precios para productos nuevos10min
Quiz4 exercícios práticos
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios2min
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios6min
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo2min
Evaluación calificada del módulo 116min
Semana
2
Horas para completar
2 horas para concluir

Determinando la disposición a pagar

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo....
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6 vídeos (Total de 27 min), 5 leituras, 2 testes
Video6 videos
2.1. Estimación de la respuesta al precio2min
2.2. Información del mercado2min
2.3. Experimentos6min
2.4. Encuestas a expertos4min
2.5. Encuestas a consumidores9min
Reading5 leituras
Link a la simulación "Pricing"10min
Cómo estimar la demanda y los beneficios10min
Un experimento de precios que salió mal10min
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10min
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10min
Quiz2 exercícios práticos
Cuestionario de práctica sobre experimentos2min
Evaluación calificada del módulo 212min
Semana
3
Horas para completar
2 horas para concluir

Discriminación de precios

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo....
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9 vídeos (Total de 60 min), 4 leituras, 2 testes
Video9 videos
3.2. Tipos de discriminación de precios3min
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King11min
3.3. Versiones del producto8min
3.4. Paquetes de productos9min
3.5. Cantidad de compra9min
3.6. Identificación del comprador3min
3.7. Ubicación de la compra3min
3.8. Momento de compra6min
Reading4 leituras
Diferenciación de precios10min
Pago por risa10min
¿Aumento del 1000% en el precio?10min
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10min
Quiz2 exercícios práticos
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos4min
Evaluación calificada del módulo 314min
Semana
4
Horas para completar
1 hora para concluir

La psicología de los precios

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....
Reading
9 vídeos (Total de 39 min), 3 leituras, 1 teste
Video9 videos
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad2min
4.3. Anclaje de precios6min
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo3min
4.5. Teoría prospectiva5min
4.6. Terminaciones de precios4min
4.7. El disgusto de pagar8min
4.8. Resumen del curso3min
¿Listos para el marketing mix?min
Reading3 leituras
Estrategias de precios basadas en la psicología10min
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10min
El disgusto de pagar, un ejemplo real10min
Quiz1 exercício prático
Evaluación calificada del módulo 418min

Instrutores

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Martin Boehm

Professor of Marketing
Dean of IE Business School

Sobre IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

Sobre o Programa de cursos integrados Implementación del Marketing Mix

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
Implementación del Marketing Mix

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

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