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Comentários e feedback de alunos de Estrategia de precios da instituição IE Business SchoolIE Business School

4.8
estrelas
294 classificações
115 avaliações

Sobre o curso

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

Melhores avaliações

RL
3 de Mar de 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VA
30 de Ago de 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

Filtrar por:

76 — 100 de 114 Avaliações para o Estrategia de precios

por JORGE A G V

17 de Dez de 2019

Excelente curso. Práct

por Roberto F G Y

14 de Dez de 2020

muy bueno Saludoss!

por MARLENE T P

31 de Ago de 2020

Excellent content!

por Lucas B O

27 de Nov de 2016

Excelente material

por Fernando D P B

18 de Jan de 2021

Excelente Curso.

por maria c a

21 de Out de 2020

excelente curso!

por Prisciliano C C

27 de Nov de 2016

Excelente curso.

por Marialejandra L

6 de Set de 2020

Excelente curso

por WILMAN J M C

20 de Jun de 2020

Excelente curso

por María J C

13 de Jul de 2020

muy buen curso

por JEAN C P M

21 de Ago de 2017

..............

por Orangel A

22 de Jun de 2019

Excelente!!!

por ISRAEL A

27 de Out de 2016

Excelente!!!

por Olivia C R

11 de Ago de 2016

Excelente!!

por JUAN F R C

2 de Fev de 2021

Excelente

por Nahuel L

2 de Nov de 2020

Muy bueno

por keoma d r r

21 de Jun de 2020

excelente

por Sebastián O C M

8 de Jun de 2020

very good

por Rodolfo c a

29 de Mar de 2017

Excelente

por Diego A P G

9 de Mar de 2017

Excellent

por Valentina C

3 de Mar de 2017

Excelente

por Jose E

7 de Nov de 2016

muy bueno

por carol c

7 de Fev de 2019

:)

por Alvaro M

11 de Jul de 2019

Si bien uno que ha trabajado siempre en áreas comerciales (como es mi caso) conoce las herramientas, a veces por el día a día uno las deja de lado y siempre es bueno tenerlas presentes. La teoría cambia, siempre, y es bueno que uno esté al día con las nuevas tendencias y estudios que nos ayuden a tomar las mejores decisiones. Me gustó mucho el curso.

por Andrés D V N

11 de Jan de 2020

Muy buen curso, recomendado. Sin embargo, muchas veces los exámenes no cuentan con el tiempo necesario para su desarrollo, llegando a extenderse mucho por encima del tiempo límite. También algunas lecturas complementarias podrán obviarse al no generar valor al alumno.