Este curso faz parte do Programa de cursos integrados Implementação do composto de Marketing ou mix de Marketing

4.5
estrelas
1,045 classificações

Maria Teresa Aranzabal

32.707 já se inscreveram

oferecido por

Programa de cursos integrados Implementação do composto de Marketing ou mix de MarketingIE Business SchoolIE Business School

Informações sobre o curso

17.068 visualizações recentes

Understand how channel management and retailing can improve performance in your business.  Nowadays, a distribution strategy is part of the DNA of many companies and a correct channel management is key for the success of your product. Distribution plans need to be prepared for the long run, combining the following main areas:  company profile, portfolio structure and price positioning, go-to-market policy, trade and retail marketing, e-commerce and global retail management. 
In the last decade, there have been two main revolutions that have affected industries, increasing the importance of Distribution Channel Management  Profesor Maria Teresa Aranzabal guides you through: The IT revolution: considering developments in CRM, supply chain, planning tools, merchandise and reallocation systems, amongst others; and the retail focus: how a clear retail strategy can be a differentiator for companies and a strong weapon of competitiveness. 

In this course you will learn how to stay up-to-date on how companies are adding these aspects to their main strategic guidelines and making them key points in their managerial decision-making process.  We use interviews with industry experts and give real-life examples of how to ensure your business makes the most of this vital area of marketing.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Curso 3 de 5 no

Programa de cursos integrados Implementação do composto de Marketing ou mix de Marketing

Nível iniciante

Aprox. 9 horas para completar

Inglês

Sua empresa se beneficiaria do treinamento dos funcionários em habilidades sob demanda?

Experimente o Coursera for Business

Habilidades que você terá

Retail Management
Supply Chain
Retailing
Channel Management

Prazos flexíveis

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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

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Nível iniciante

Aprox. 9 horas para completar

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Instrutores

Classificação do instrutor

4,53/5 (152 classificações)

Maria Teresa Aranzabal

Professor

Marketing

68.423 aprendizes

4 Cursos

oferecido por

IE Business SchoolIE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

Veja como os funcionários das principais empresas estão se especializando em habilidades sob demanda

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdo94%(2,358 classificações)

Semana

Semana 1

2 horas para concluir

Distribution Channel Planning and Management: Why are They so Important?

2 horas para concluir

8 vídeos (Total 46 mín.), 3 leituras, 1 teste

8 videos

Course Trailer50s

Course Introduction5min

The Importance of Distribution Channels5min

How to Design a Distribution Channel5min

Key Factors in Channel Management3min

Expert Interview: Sixto Collazo, International Director of Loewe Perfumes S.A. (LVMH) 113min

The Role of Distribution Channels in the Value Chain5min

Who are the Main Participants in Distribution Channels?4min

3 leituras

Role and Importance of Distribution Channels10min

Distribution Channels20min

Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets6min

1 exercício prático

Module 1: Graded Assessment30min

Semana

Semana 2

2 horas para concluir

Distribution Channels and Their Evolving Landscape

2 horas para concluir

8 vídeos (Total 47 mín.), 5 leituras, 1 teste

8 videos

What are the Different Types of Channel Arrangements?5min

From Multi-Channel to Omni-Channel Distribution7min

Channel Conflict, Cooperation and Competition5min

The Nature of Trade Marketing6min

Organizational Structure: Supply and Demand Strategies3min

ECR & Category Management: Collaboration Initiatives6min

What is the Future of Trade Marketing?3min

Expert Interview: Maria Garcia, General Manager of Office Depot Iberia8min

5 leituras

What’s the Difference between Omnichannel and Multichannel Customer Care, and Why Does It Matter?20min

An Executive's Guide to the Internet of Things11min

Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization15min

How Retailers can Improve Promotion Effectiveness3min

Why ¨Crash Diets¨ Don't Work10min

1 exercício prático

Module 2 Graded Assesment30min

Semana

Semana 3

2 horas para concluir

The Retail Strategy and Marketing Mix

2 horas para concluir

9 vídeos (Total 66 mín.), 4 leituras, 1 teste

9 videos

Current Trends in Retailing9min

What are the Different Types of Retailers?8min

Understanding and Growing with your Consumer5min

Retail Strategy and Sustainable Competitive Advantages6min

Omni-Channel Retailing8min

Expert Interview; Eduardo Zamacola, President of Acotex & CEO of Neck & Neck6min

Choosing the Right Product Assortment7min

Choosing an Appropriate Price Policy and Promotion Strategy6min

Choosing the Right Place for your Product to Shine7min

4 leituras

Four current and future trends in retail10min

The Consumer Sector 2030: Trends and Questions to Consider13min

What Really Shapes the Customer Experience2min

Making Stores Matter in a Multichannel World11min

1 exercício prático

Module 3 Graded Assessment30min

Semana

Semana 4

3 horas para concluir

Retailing Without Frontiers: New Trends in Retailing

3 horas para concluir

10 vídeos (Total 50 mín.), 3 leituras, 2 testes

10 videos

Global Growth Opportunities: Where is Retail Heading?7min

Choosing the Right Country to Grow Your Business3min

What are the Different Types of Entry Strategies?4min

How to Implement a Successful Franchising Strategy3min

Expert Interview: Eduardo Zamacola, President of Acotex & CEO of Neck & Neck6min

The Emergence of Online Retail Channels6min

Busting M-Commerce Myths7min

What are the Future Trends in Online Retailing?4min

Expert Interview: Iñaki Arrola, General Manager of Coches.com6min

Trailer: Integrated Marketing Communications; Advertising, Public Relations, Digital Marketing & More40s

3 leituras

The Top 10 Technology Trends In Retail: How Tech Will Transform Shopping In 202010min

Anatomy of a Digital Forerunner9min

Busting Mobile-Shopping Myths5min

1 exercício prático

Module 4 / Final Assessment30min

Avaliações

4.5

194 avaliações

5 stars
64,59%
4 stars
23,44%
3 stars
8,42%
2 stars
2,20%
1 star
1,33%

Principais avaliações do CHANNEL MANAGEMENT AND RETAILING

por CS20 de jan de 2020

Lots of mistakes when looking at what instructor says & the subtitles which canbe a problem for some people.

Course content is pretty good.

por RM9 de mai de 2020

It was a nice revision of the concepts as I too teach Retail Management to MBA students. Great Efforts taken to compile the information at one place with good videos and reading material.

por HS2 de jun de 2020

A good course, it was easy to understand and relate things, it gives a clear picture about distribution channels and retail sector, interviews seems helpful.

por RS18 de jun de 2020

an apt articulated piece.very structured and real time examples are very good.geat reads too.

curated time very comfortable.actually enjoyed doing it.

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Sobre Programa de cursos integrados Implementação do composto de Marketing ou mix de Marketing

In this Specialization we will delve into the marketing mix and the skill-set needed to implement successful marketing strategies. Join us and explore the four key concepts of the marketing mix model, also known as the 4Ps: Product (Brand and Product Management), Pricing, Place (Distribution Channel Strategy and Retail) and Promotion (Communication Strategies, PR and Advertising). This course primarily focuses on implementation so you can immediately apply the lessons learned to your work or to a business idea that you are thinking of taking to market. After completing the four courses, you will be able to take part in the Capstone Project where you will have the opportunity to put into practice what you have learned in this specialization by running a real product through the marketing mix.

Perguntas Frequentes – FAQ

Quando terei acesso às palestras e às tarefas?
O acesso a palestras e tarefas depende do tipo de inscrição. Se você participar de um curso como ouvinte, você poderá ver quase todo o conteúdo do curso gratuitamente. Para acessar tarefas valendo nota e obter um Certificado, você precisará adquirir a experiência do Certificado, durante ou após a participação como ouvinte. Se você não vir a opção de participar como ouvinte:
o curso pode não oferecer essa opção. Você pode experimentar um teste gratuito ou solicitar o auxílio financeiro.
Em vez disso, o curso pode oferecer 'Curso completo, sem Certificado'. Com esta opção, é possível ver todo o conteúdo do curso, enviar as avaliações necessárias e obter uma nota final. Isso também significa que você não poderá comprar uma experiência de Certificado.
O que recebo ao me inscrever nesta Especialização?
Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Sim. Em programas de aprendizado selecionados, você pode solicitar auxílio financeiro ou uma bolsa de estudos caso não consiga pagar a taxa de inscrição. Se o auxílio financeiro ou bolsa de estudos estiver disponível para a seleção do seu programa de aprendizado, você encontrará um link para se inscrever na página de descrição.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao estudante.

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Channel Management and Retailing

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