Informações sobre o curso
4.5
86 classificações
23 avaliações
Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global. En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución: • La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros. • El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad. Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones....
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Habilidades que você terá

MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management
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Programa - O que você aprenderá com este curso

Week
1
Clock
1 hora para concluir

Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?

Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles....
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7 vídeos (Total de 43 min), 2 leituras, 1 teste
Video7 videos
La importancia de los canales de distribución5min
Cómo diseñar un canal de distribución6min
Factores claves de la administración de canales4min
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10min
Función de los canales de distribución en la cadena de valor5min
¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4min
Reading2 leituras
Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10min
Opcional: Strategic Channel Design10min
Quiz1 exercício prático
Quiz: Modulo 114min
Week
2
Clock
2 horas para concluir

Canales de distribución y su panorama cambiante

Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal....
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8 vídeos (Total de 53 min), 2 leituras, 1 teste
Video8 videos
De distribución de múltiples canales a omni-canal7min
Conflicto, cooperación y competencia de canales6min
La naturaleza del marketing al canal6min
Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4min
Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7min
¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3min
Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11min
Reading2 leituras
Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10min
Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10min
Quiz1 exercício prático
Quiz: Modulo 218min
Week
3
Clock
1 hora para concluir

Estrategia de retailing y marketing mix

Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor....
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9 vídeos (Total de 71 min), 1 teste
Video9 videos
¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10min
Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5min
Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7min
Retailing omni-canal9min
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5min
Seleccionando el correcto surtido de producto7min
Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7min
Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6min
Quiz1 exercício prático
Quiz: Modulo 312min
Week
4
Clock
2 horas para concluir

Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing

Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing....
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10 vídeos (Total de 56 min), 1 leitura, 1 teste
Video10 videos
Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3min
¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4min
Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3min
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8min
La aparicón de canales de venta online7min
Terminar con los mitos M-Commerce8min
¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4min
Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7min
Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.min
Reading1 leituras
Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10min
Quiz1 exercício prático
Quiz: Modulo 426min

Instrutores

Maria Teresa Aranzabal

Professor
Marketing

Sobre IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

Sobre o Programa de cursos integrados Implementación del Marketing Mix

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
Implementación del Marketing Mix

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.