Informações sobre o curso
4.5
123 classificações
35 avaliações
Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación....
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Clock

Approx. 6 hours to complete

Sugerido: De 4 a 8 horas de videos, lecturas y exámenes...
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Legendas: Spanish, Vietnamese, English...
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Programa - O que você aprenderá com este curso

Week
1
Clock
1 hora para concluir

Qué es negociar

...
Reading
2 vídeos (Total de 24 min), 4 leituras, 1 teste
Video2 videos
1.2 Qué es negociar18min
Reading4 leituras
Acerca de este curso10min
Te invitamos a participar en una encuesta10min
Obras de consulta10min
Diapositivas de las charlas del módulo 110min
Quiz1 exercício prático
Repaso10min
Week
2
Clock
1 hora para concluir

Factores y consideraciones importantes

...
Reading
3 vídeos (Total de 36 min), 1 leitura, 1 teste
Video3 videos
2.2 Estrategia de negociación11min
2.3 Valor, equidad y resultados positivos12min
Reading1 leituras
Diapositivas de las charlas del módulo 210min
Quiz1 exercício prático
Repaso10min
Week
3
Clock
1 hora para concluir

Tú y la otra parte como negociadores

...
Reading
3 vídeos (Total de 29 min), 1 leitura, 1 teste
Video3 videos
3.2 Conductas determinantes8min
3.3 Comportamiento de los buenos negociadores13min
Reading1 leituras
Diapositivas de las charlas del módulo 310min
Quiz1 exercício prático
Repaso12min
Week
4
Clock
1 hora para concluir

Preparación, planificación y aplicación

...
Reading
5 vídeos (Total de 34 min), 3 leituras, 1 teste
Video5 videos
4.2 El acuerdo marco5min
4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado5min
4.4 Preparación de opciones para una negociación4min
4.5 Buenas prácticas de negociación8min
Reading3 leituras
Diapositivas de las charlas del módulo 410min
Cierre del curso10min
Encuesta de fin de curso10min
Quiz1 exercício prático
Repaso10min

Instrutores

Sue Robins, M.S. Ed.

Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension

Sobre University of California, Irvine

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways....

Sobre o Programa de cursos integrados Éxito Profesional

Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización....
Éxito Profesional

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.