Informações sobre o curso

Learner Career Outcomes

50%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

50%

recebi um aumento ou promoção

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível intermediário

Aprox. 22 horas para completar

Sugerido: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Inglês

Legendas: Inglês

Learner Career Outcomes

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consegui um benefício significativo de carreira com este curso

50%

recebi um aumento ou promoção

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível intermediário

Aprox. 22 horas para completar

Sugerido: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Inglês

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
2 horas para concluir

Module 1 - Strategy & Sales

4 vídeos (Total 11 mín.), 3 leituras, 1 teste
4 videos
Video 2 - Opening Session2min
Video 3 - Assignment Overview2min
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2min
3 leituras
Final project assignment - General Instructions P110min
Business Case - Printing and Graphics20min
Case - Supplement B25min
1 exercício prático
Check your learning on the topics54min
Semana
2
3 horas para concluir

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

2 vídeos (Total 4 mín.), 3 leituras, 1 teste
2 videos
Video 2 - Closing session - Module 21min
3 leituras
Business Case - Printing and Graphics15min
Case - Supplement B15min
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3min
Semana
3
2 horas para concluir

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2 vídeos (Total 5 mín.), 2 leituras, 1 teste
2 videos
Video 2 - Closing Session - Module 32min
2 leituras
Final Project - General instructions Part 210min
Case - Supplement C30min
1 exercício prático
Check your learning doing this quiz1h 15min
Semana
4
3 horas para concluir

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3 vídeos (Total 8 mín.), 3 leituras, 1 teste
3 videos
Video 2 - Strategic Sales Management Specialization - Closing Video5min
Video 1 - Closing Video27s
3 leituras
Business case - Printing and graphics10min
Case - Supplement C25min
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30min

Instrutores

Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program

Sobre Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Sobre Programa de cursos integrados Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.