Sobre este Programa de cursos integrados

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This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization.
Resultados de carreira do aprendiz
50%
Conseguiu um aumento ou uma promoção.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

Cursos 100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Cronograma flexível

Definição e manutenção de prazos flexíveis.

Nível intermediário

Aprox. 5 meses para completar

3 horas/semana sugeridas

Inglês

Legendas: Inglês, Vietnamita
Resultados de carreira do aprendiz
50%
Conseguiu um aumento ou uma promoção.

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

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Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Cronograma flexível

Definição e manutenção de prazos flexíveis.

Nível intermediário

Aprox. 5 meses para completar

3 horas/semana sugeridas

Inglês

Legendas: Inglês, Vietnamita

Este Programa de cursos integrados contém 5 cursos

Curso1

Curso 1

Effective Sales – An Overview

4.6
estrelas
125 classificações
46 avaliações
Curso2

Curso 2

Estratégia de vendas

4.5
estrelas
85 classificações
23 avaliações
Curso3

Curso 3

Models & Frameworks to Support Sales Planning

4.6
estrelas
29 classificações
10 avaliações
Curso4

Curso 4

Sales & Marketing Alignment

4.5
estrelas
26 classificações
5 avaliações

oferecido por

Logotipo de Fundação Instituto de Administração

Fundação Instituto de Administração

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Se você se inscrever, terá 7 dias para testar sem custo e, durante este período, pode cancelar sem multa. Depois disso, não reembolsamos, mas você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim! Para começar, clique na carta de curso que lhe interessa e se inscreva. Você pode se inscrever e concluir o curso para ganhar um certificado compartilhável ou você pode auditar para ver os materiais do curso de graça. Quando você se inscrever em um curso que faz parte de uma especialização, você está automaticamente inscrito para a especialização completa. Visite o seu painel de aluno para acompanhar o seu progresso.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .

  • Quando se inscrever no curso, você terá acesso a todos os cursos na Especialização e ganhará um certificado quando concluir o trabalho. Se você só quiser ler e visualizar o conteúdo do curso, pode auditar o curso gratuitamente. Se não puder pagar a taxa, você pode solicitar ajuda financeira.

  • Este curso é totalmente on-line, então não existe necessidade de aparecer em uma sala de aula pessoalmente. Você pode acessar suas palestras, leituras e atribuições a qualquer hora e qualquer lugar, via web ou dispositivo móvel.

  • Esta Especialização não carrega créditos universitários, mas algumas universidades podem optar por aceitar certificados de especialização como crédito. Verifique com sua instituição para saber mais.

  • For this specialization, you will need a general knowledge of business concepts, models, and tools. Learners don't need to have business administration certificate, though.

    Professionals from many backgrounds, such as business administration, engineering, economics, accounting and applied social sciences are the typical learners of this specialization, just to mention some examples. Keep in mind that you may be from a different area, and still be prepared to take this Specialization with all the benefits you may get from doing it.

  • From an academic standpoint, we would recommend taking the courses, modules, and lessons in the presented order.

  • Develop sales planning as a strategy roll-out process.

    Apply intelligence analysis to support the integration of sales and strategy.

    Propose a structure of the sales plan by applying selling models and frameworks.

    Align Sales and Marketing functions to support the integration of sales with the strategy.

    Develop the sales plan structure to guide the planning process

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.