Informações sobre o curso
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100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível intermediário

Aprox. 17 horas para completar

Sugerido: 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Inglês

Legendas: Inglês

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
4 horas para concluir

MODULE 1 - Marketing Principles for Strategic Planning

11 vídeos (Total 63 mín.), 12 leituras, 6 testes
11 videos
Video 1 - Pricing Impact on Sales - Pt 14min
Video 2 - Pricing Impact on Sales - Pt 2 (Pricing Generic Strategies)5min
Video 3 - Pricing Impact on Sales - Pt 3 (Revenue Management)7min
Video 4 - Pricing Impact on Sales - Pt 4 (Improving the Pocket Price)5min
Video 1 - Place & Point of Sales5min
Video 1 - Promotion & Advertising Allowances to Sales Force7min
Video 1 - The Missing "P": The Role of Sales in Product Development7min
Video 1 - Module 1 Wrap-up session2min
12 leituras
Introducing the History of Marketing Theory and Practice10min
Should Salespeople be given pricing authority?10min
How to effectively avoid and handle objections based on value?10min
Price Elasticity 101: The Necessities and Your Pricing Strategy10min
The power of pricing10min
The Profit Leakage: The Price Waterfall10min
Book: Principles of Marketing10min
Book: Principles of Marketing. Chapter 13.110min
Whitepaper "Friction Between Sales & Marketing in Channel Decisions" - C.Rodrigues10min
The Costly Bargain of Trade Promotion10min
What strategic role does sales play in product design and development - StartUp Sales. Quora, 2011.10min
Involve sales in product development - Jeff Lash. How To Be a Good Product Manager, 2007.10min
6 exercícios práticos
Test your learning by doing this quiz12min
Test your learning by doing this quiz16min
Test your learning by doing this quiz8min
Test your learning by doing this quiz8min
Test your learning by doing this quiz10min
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30min
Semana
2
2 horas para concluir

Module 2 - Sales & Marketing Harmonization

5 vídeos (Total 36 mín.), 4 leituras, 3 testes
5 videos
Video 2 - The Typical Conflicts - Harmonizing Sales & Marketing - Interview13min
Video 1 - Sales & Marketing Harmonization Wrap-Up2min
4 leituras
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10min
New Commercial Models: What's Working and what's not.10min
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10min
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10min
3 exercícios práticos
Test your learning through this quiz12min
Test your learning by doing this quiz16min
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30min
Semana
3
4 horas para concluir

Module 3 - A Checklist On Sales & Marketing Integration

9 vídeos (Total 58 mín.), 7 leituras, 4 testes
9 videos
Video 3 - Misalignment: Value & S&T6min
Video 1 - Where does the misalignment reside?7min
Video 1 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Taking the Alignment to the Next Level5min
Video 2 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Communication7min
Video 3 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Structure & Processes8min
Video 1- A Checklist on Sales & Marketing Alignment - Module Wrap-Up session3min
7 leituras
A Simple Way to Test Your Company’s Strategic Alignment10min
The Ultimate Marketing Machine10min
Ending the war between sales and marketing10min
A Few Words About Jack Trout & Positioning8min
Ending the war between sales and marketing10min
Ending the war between sales and marketing10min
Sales and Marketing Integration10min
4 exercícios práticos
Test your learning through this practice quiz18min
Practice quiz to test your learning26min
Practice quiz - Lesson 312min
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30min
Semana
4
4 horas para concluir

Module 4 - Strategic Sales Management In Action – the journey goes on

4 vídeos (Total 21 mín.), 4 leituras, 1 teste
4 leituras
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel45min
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10min
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10min
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10min
4.5
2 avaliaçõesChevron Right

Principais avaliações do Sales & Marketing Alignment

por EHJul 31st 2018

Excellent material. Well presented. Comprehensive.

Instrutores

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Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
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Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program
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Cesar Rodrigues

Specialist Professor

Sobre Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Sobre Programa de cursos integrados Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

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