Informações sobre o curso
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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 15 horas para completar

Sugerido: 8.5 hours of videos...

Espanhol

Legendas: Espanhol, Inglês

Habilidades que você terá

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
1 hora para concluir

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

2 vídeos (Total 24 mín.), 5 leituras
2 videos
Introducción a la Universidad de Michigan11min
5 leituras
Enfoque del curso10min
Cómo ser exitoso en este curso10min
Obtener un certificado verificado10min
Acerca del profesor10min
Lecturas Sugeridas10min
Semana
2
3 horas para concluir

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

10 vídeos (Total 147 mín.), 4 leituras
10 videos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8min
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17min
Análisis de la negociación19min
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14min
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9min
Negociaciones multiculturales16min
Cómo manejar los problemas éticos15min
Normas y problemas éticos14min
Usar agentes en las negociaciones17min
4 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Evaluación de su estilo de negociación10min
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10min
Semana
3
2 horas para concluir

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

9 vídeos (Total 96 mín.), 4 leituras
9 videos
Usar el poder en las negociaciones15min
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12min
Herramientas psicológicas: Anclaje8min
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12min
Herramientas psicológicas: Encuadre7min
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5min
Herramientas psicológicas: Escalada15min
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10min
4 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Desarrollo de su poder de negociación10min
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10min
Semana
4
2 horas para concluir

Cierre: Cree un contrato

6 vídeos (Total 76 mín.), 3 leituras
6 videos
Fuentes de la ley contractual10min
Creación de contratos: El acuerdo13min
Creación de contratos: Consideración y legalidad8min
Creación de contratos: Requisitos de escritura19min
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17min
3 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Lista de verificación del derecho contractual10min
4.8
362 avaliaçõesChevron Right

40%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

43%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

21%

recebi um aumento ou promoção

Principais avaliações do Negociações de Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais (em espanhol)

por AASep 3rd 2015

Me gusto mucho el curso provee grandes herramientas que se pueden utilizar inclusive en la vida diaria y es paquete completo cuando lees el libro y recibes las explicaciones directamente del escritor.

por ARNov 20th 2017

Un curso muy detallado. Los ejemplos que utiliza el Prof. Siedel son muy realistas y oportunos. Muy práctico no solo para la formación como profesional el negocios, sino también para la vida diaria.

Instrutores

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Sobre Universidade de Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.