Informações sobre o curso

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Resultados de carreira do aprendiz

40%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

43%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

21%

recebi um aumento ou promoção

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 15 horas para completar

Espanhol

Legendas: Espanhol, Inglês

Habilidades que você terá

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree

Resultados de carreira do aprendiz

40%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

43%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

21%

recebi um aumento ou promoção

Certificados compartilháveis

Tenha o certificado após a conclusão

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 15 horas para completar

Espanhol

Legendas: Espanhol, Inglês

oferecido por

Logotipo de Universidade de Michigan

Universidade de Michigan

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up99%(25,418 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

1 hora para concluir

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

1 hora para concluir
2 vídeos (Total 24 mín.), 5 leituras
2 videos
Introducción a la Universidad de Michigan11min
5 leituras
Enfoque del curso10min
Cómo ser exitoso en este curso10min
Obtener un certificado verificado10min
Acerca del profesor10min
Lecturas Sugeridas10min
Semana
2

Semana 2

3 horas para concluir

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

3 horas para concluir
10 vídeos (Total 147 mín.), 4 leituras
10 videos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8min
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17min
Análisis de la negociación19min
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14min
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9min
Negociaciones multiculturales16min
Cómo manejar los problemas éticos15min
Normas y problemas éticos14min
Usar agentes en las negociaciones17min
4 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Evaluación de su estilo de negociación10min
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10min
Semana
3

Semana 3

2 horas para concluir

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

2 horas para concluir
9 vídeos (Total 96 mín.), 4 leituras
9 videos
Usar el poder en las negociaciones15min
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12min
Herramientas psicológicas: Anclaje8min
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12min
Herramientas psicológicas: Encuadre7min
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5min
Herramientas psicológicas: Escalada15min
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10min
4 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Desarrollo de su poder de negociación10min
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10min
Semana
4

Semana 4

2 horas para concluir

Cierre: Cree un contrato

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 76 mín.), 3 leituras
6 videos
Fuentes de la ley contractual10min
Creación de contratos: El acuerdo13min
Creación de contratos: Consideración y legalidad8min
Creación de contratos: Requisitos de escritura19min
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17min
3 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Lista de verificación del derecho contractual10min

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Você poderá pedir reembolso total até duas semanas após a data do pagamento, ou (para cursos recém-iniciados) até duas semanas após o início da primeira sessão do curso, o que ocorrer por último. Você não poderá receber reembolso após obter o Certificado de Curso, mesmo que tenha completado o curso dentro do período de duas semanas. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro aos alunos que não podem pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Você será solicitado a preencher um formulário e será notificado se for aprovado. Saiba mais.

  • Este curso não oferece créditos universitários, mas algumas universidades podem aceitar certificados de cursos que podem ser convertidos em créditos. Entre em contato com sua instituição para saber mais. Com os cursos on-line e os certificados Mastertrack™ do Coursera, é possível ganhar créditos universitários.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.