Informações sobre o curso
4.8
732 classificações
290 avaliações
100% online

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Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Horas para completar

Aprox. 15 horas para completar

Sugerido: 8.5 hours of videos...
Idiomas disponíveis

Espanhol

Legendas: Espanhol, Inglês

Habilidades que você terá

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree
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Legendas: Espanhol, Inglês

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
Horas para completar
1 horas para concluir

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso. ...
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2 videos (Total 24 min), 5 leituras
Video2 videos
Introducción a la Universidad de Michigan11min
Reading5 leituras
Enfoque del curso10min
Cómo ser exitoso en este curso10min
Obtener un certificado verificado10min
Acerca del profesor10min
Lecturas Sugeridas10min
Semana
2
Horas para completar
3 horas para concluir

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito....
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10 videos (Total 147 min), 4 leituras
Video10 videos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8min
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17min
Análisis de la negociación19min
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14min
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9min
Negociaciones multiculturales16min
Cómo manejar los problemas éticos15min
Normas y problemas éticos14min
Usar agentes en las negociaciones17min
Reading4 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Evaluación de su estilo de negociación10min
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10min
Semana
3
Horas para completar
2 horas para concluir

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos. ...
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9 videos (Total 96 min), 4 leituras
Video9 videos
Usar el poder en las negociaciones15min
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12min
Herramientas psicológicas: Anclaje8min
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12min
Herramientas psicológicas: Encuadre7min
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5min
Herramientas psicológicas: Escalada15min
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10min
Reading4 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Desarrollo de su poder de negociación10min
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10min
Semana
4
Horas para completar
2 horas para concluir

Cierre: Cree un contrato

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal....
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6 videos (Total 76 min), 3 leituras
Video6 videos
Fuentes de la ley contractual10min
Creación de contratos: El acuerdo13min
Creación de contratos: Consideración y legalidad8min
Creación de contratos: Requisitos de escritura19min
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17min
Reading3 leituras
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10min
Lecturas sugeridas10min
Lista de verificación del derecho contractual10min

Instrutores

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Sobre University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.