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Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,372 classificações
419 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT

10 de abr de 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD

2 de ago de 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

126 — 150 de 410 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Bernardo R d M

3 de out de 2018

Excelente curso, trás uma nova perspectiva sobre a negociação e ajuda em muito no desenvolvimento de novas habilidades.

por Raphael F B S

26 de jul de 2019

Excelente abordagem! Muitas direções e técnicas, com toda certeza agregou bastante no meu dia dia.

At.te.

Raphael Borges

por Eduardo O

29 de jun de 2022

C​urso muito bem estruturado e fundamental para entendimento sobre as bases de negocios em todas as partes do mundo.

por Rodrigo C d S

26 de abr de 2017

Foi o primeiro curso que realizei na plataforma Coursera. Em geral, é um curso muito bom com um professor excelente!

por Luis H R J

10 de mar de 2016

fantástico , não tenho duvidas que será de enorme importância em minha carreira pessoal com todo conteúdo do curso.

por Mirella P

11 de jun de 2017

Curso complexo mas excelente. Aproveitei muito no meu dia-a-dia em vendas, entendendo principalmente o outro lado.

por Joao B A C

3 de jun de 2018

este curso abordou conceitos básicos de negociação utilizando-se de diversos exemplos. muito bom e bem didático.

por Vânia d S M

12 de mar de 2017

So interesting and at the same time totally addictive! Loved it but don't recommend other version than English ;)

por GEDIER B R J

21 de mar de 2018

Com muita clareza e simplicidade o Professor Siedel passa por todos os estágios necessários para uma negociação!

por Henrique C D

22 de mai de 2018

ótimo curso, explora muito os conceitos abordados e o exercício é muito bom. Da uma boa noção sobre negociação.

por Diego W

24 de jul de 2017

Muito importante para qualquer área de atuação, saber negociar com a contra parte faz a diferença no dia-a-dia.

por Mauricio F d S

12 de mar de 2022

Gostei muito do curso, onde aprendi muitas estratégias de negociação, que vai ser muito útil em meu trabalho!

por Arthur H d C G

22 de mar de 2018

Curso extremamente interessante, e com um ótimo professor. Parabéns ao George Siedel e equipe da U. Michigan.

por FELIPE M D S

10 de set de 2017

Excelente Curso, e gostei principalmente da parte da prova, pois realmente coloca os conhecimentos em teste.

por Marcos V B R

14 de ago de 2017

Excelente Curso, seu conteúdo é de extrema aderência a realizada dos negócios. Didática muito clara e fácil

por Fernando L

15 de set de 2020

Excelente didática. Curso rico em exemplos e cases. Este é o meu primeiro de muitos. Com certeza indicarei

por Rosangela d S S

21 de nov de 2018

Maravilhoso a visão que estou tendo é totalmente diferenciada do que tenho vivido na vida corporativa.

Amei

por LUIZ P P D S

14 de ago de 2016

Muito bom!

Todo o conteúdo é totalmente aplicável a vida cotidiana

independente da sua graduação.

Obrigado.

por Gustavo Y T K

8 de nov de 2019

Curso muito bom, abre a mente para a reflexão a respito de todas as questões e estratégias apresentadas.

por Nicolau F

14 de jul de 2017

O curso, professor e material são ótimos. O curso é um ótimo início de discursão e estudos sobre o tema.

por José d S J

22 de jun de 2021

Excelente curso e ótima sistemática de ensino, e com relação as atividades todas sobre casos práticos.

por Lindhsay S H M

23 de jul de 2020

Un excelente curso, me enseño a ser más paciente, a saber escuchar y lo más importante hacer negocios.

por Samuel V S

2 de ago de 2019

Curso muito produtivo, estratégias especiais pra quem tem interesse para uso profissional. muito bom!!

por Raissa M

16 de set de 2017

Curso altamente instrutivo tanto para iniciantes , como para os já experientes! Professor sensacional!

por Matheus M M

31 de out de 2020

Me sinto muito grato e maravilhado com o curso. Foi uma oportunidade de grande aprendizado incrível!