Chevron Left
Voltar para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,434 classificações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT

10 de abr de 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

AD

2 de ago de 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

126 — 150 de 421 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Guilherme V R

22 de set de 2020

por Bernardo R d M

3 de out de 2018

por Raphael F B S

26 de jul de 2019

por Maria C R L

6 de nov de 2022

por Eduardo O

29 de jun de 2022

por Rodrigo C d S

26 de abr de 2017

por Luis H R J

10 de mar de 2016

por Mirella P

11 de jun de 2017

por Joao B A C

3 de jun de 2018

por Vânia d S M

12 de mar de 2017

por GEDIER B R J

21 de mar de 2018

por Henrique C D

22 de mai de 2018

por Diego W

24 de jul de 2017

por Mauricio F d S

12 de mar de 2022

por Arthur H d C G

22 de mar de 2018

por FELIPE M D S

10 de set de 2017

por Renan S B

3 de nov de 2022

por Marcos V B R

14 de ago de 2017

por Fernando L

15 de set de 2020

por Rosangela d S S

21 de nov de 2018

por LUIZ P P D S

14 de ago de 2016

por Gustavo Y T K

8 de nov de 2019

por Nicolau d M F

14 de jul de 2017

por José d S J

22 de jun de 2021

por Lindhsay S H M

23 de jul de 2020