Informações sobre o curso
4.9
834 classificações
271 avaliações
100% online

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Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Horas para completar

Aprox. 17 horas para completar

Sugerido: 8.5 horas de vídeos...
Idiomas disponíveis

Portuguese (Brazilian)

Legendas: Portuguese (Brazilian), Inglês, Espanhol

Habilidades que você terá

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage
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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
Horas para completar
4 horas para concluir

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

Este Módulo começa com uma visão geral do curso. Ele então foca os primeiros passos do processo de negociação — planejando-se para uma negociação — e cobre (a) diferenças entre negociações baseadas em posição e baseadas em interesse, (b) diferenças entre negociações por resolução de conflitos e por elaboração de acordos, (c) como completar uma análise de negociação, (d) uso de árvores de decisão para determinar a sua MAANA, (e) negociações interculturais, (f) como resolver problemas éticos em negociações e (g) usando agentes nas negociações....
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12 vídeos (total de (Total 171 mín.) min), 5 leituras
Video12 videos
Apresentação da Universidade de Michigan11min
Eu Devo Negociar?13min
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8min
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17min
Analisando a Negociação19min
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14min
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9min
Negociações Interculturais16min
Como Lidar com Questões Éticas15min
Normas Éticas Gerais14min
Usando Agentes em Negociações17min
Reading5 leituras
Sobre o curso10min
Sobre o professor10min
Leituras sugeridas10min
Avaliação do seu estilo de negociação*10min
Checklist de padrões e diretrizes éticos10min
Semana
2
Horas para completar
2 horas para concluir

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

Os vídeos do Módulo 2 totalizam mais ou menos noventa minutos e incluem dois tópicos especialmente importantes: (1) como usar poder durante as negociações e (2) ferramentas psicológicas que se pode usar durante as negociações. Essas ferramentas são também armadilhas que você quer evitar quando usadas pelo outro lado da negociação. Algumas dessas ferramentas são úteis além da negociação ao se fazer decisões de liderança e decisões financeiras. Ao assistir aos vídeos, por favor, tenha um papel e lápis à mão porque eu vou pedir para que você participe em vários experimentos que ilustram essas ferramentas....
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9 vídeos (total de (Total 96 mín.) min), 3 leituras
Video9 videos
Conhecendo o Outro Lado7min
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12min
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8min
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12min
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7min
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5min
Ferramentas Psicológicas: Escalada15min
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10min
Reading3 leituras
Leituras sugeridas10min
Desenvolvimento de seu poder de negociação10min
Checklist de ferramentas psicológicas10min
Semana
3
Horas para completar
2 horas para concluir

Feche: Crie um Contrato

Estes vídeos focam o fechamento da sua negociação criando um contrato. Acordos de negócio tipicamente exigem duas negociações. A primeira negociação envolve chegar num acordo através do uso das estratégias discutidas nos Módulos 1 e 2. A segunda negociação envolve converter seu acordo num contrato vinculante. Este é o foco dos vídeos do Módulo 3. Às vezes você vai usar um advogado para criar o contrato e às vezes você mesmo vai ser seu próprio advogado. (Por exemplo, nos Estados Unidos, indivíduos normalmente assinam contratos para comprar imóveis — um comprometimento pessoal financeiro bastante grande — sem consultar um advogado.) Dependendo do tamanho e da complexidade do acordo, esta segunda negociação pode tomar mais tempo e ser mais complicada que a primeira. Estes vídeos vão permitir que você desenvolva uma lista prática de questões-chave de um contrato para verificar em negociações futuras. Os princípios legais são generalizações e pode haver variações em certos países. Os vídeos não devem ser encarados como sugestão legal....
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6 vídeos (total de (Total 76 mín.) min), 2 leituras
Video6 videos
Fontes da Legislação de Contratos10min
Criando Contratos: O Acordo13min
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8min
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19min
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17min
Reading2 leituras
Leituras sugeridas10min
Checklist de lei contratual10min
Semana
4
Horas para completar
2 horas para concluir

Execução e Avaliação: O Jogo Final

Os vídeos para o Módulo 4 focam a execução e avaliação do seu acordo. Se ambas as partes atuam como esperado, não há problema. Mas se elas falham em atuar, os processos de dispute resolution que cobrimos ao longo do Módulo 4 se tornam importantes — especialmente a mediação e arbitragem. Entender estes processos é importante por várias razões descritas nos vídeos. Por exemplo, quando os processos falham, você poderia incorrer em custos além daqueles sujeitos a pagar mediante decisão judicial. Os vídeos do Módulo 4 totalizam duas horas, incluindo dramatizações de uma arbitragem e uma mediação. Como um bônus adicional, a mediação dá um ótimo exemplo de uma negociação baseada em interesse durante a resolução de conflitos. Um desafio a vocês que são dos Estados Unidos: o vídeo é do Reino Unido, então você pode ter dificuldades para entender a linguagem....
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8 vídeos (total de (Total 115 mín.) min), 2 leituras
Video8 videos
Conceitos de RAC11min
Ferramentas de RAC9min
Arbitragem20min
Arbitragem (Conclusão)9min
Mediação23min
Mediação (Conclusão)9min
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14min
Reading2 leituras
Leituras sugeridas10min
Análise dos objetivos de vida*10min

Instrutores

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Sobre University of Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

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