Informações sobre o curso

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Resultados de carreira do aprendiz

43%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

41%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Aprox. 12 horas para completar
Português (Brasil)

Habilidades que você terá

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage

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Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
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Aprox. 12 horas para completar
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oferecido por

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Universidade de Michigan

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up99%(21,078 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

4 horas para concluir

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

4 horas para concluir
12 vídeos (Total 171 mín.), 5 leituras
12 videos
Apresentação da Universidade de Michigan11min
Eu Devo Negociar?13min
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8min
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17min
Analisando a Negociação19min
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14min
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9min
Negociações Interculturais16min
Como Lidar com Questões Éticas15min
Normas Éticas Gerais14min
Usando Agentes em Negociações17min
5 leituras
Sobre o curso10min
Sobre o professor10min
Leituras sugeridas10min
Avaliação do seu estilo de negociação*10min
Checklist de padrões e diretrizes éticos10min
Semana
2

Semana 2

2 horas para concluir

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

2 horas para concluir
9 vídeos (Total 96 mín.), 3 leituras
9 videos
Conhecendo o Outro Lado7min
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12min
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8min
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12min
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7min
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5min
Ferramentas Psicológicas: Escalada15min
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10min
3 leituras
Leituras sugeridas10min
Desenvolvimento de seu poder de negociação10min
Checklist de ferramentas psicológicas10min
Semana
3

Semana 3

2 horas para concluir

Feche: Crie um Contrato

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 76 mín.), 2 leituras
6 videos
Fontes da Legislação de Contratos10min
Criando Contratos: O Acordo13min
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8min
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19min
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17min
2 leituras
Leituras sugeridas10min
Checklist de lei contratual10min
Semana
4

Semana 4

2 horas para concluir

Execução e Avaliação: O Jogo Final

2 horas para concluir
8 vídeos (Total 115 mín.), 2 leituras
8 videos
Conceitos de RAC11min
Ferramentas de RAC9min
Arbitragem20min
Arbitragem (Conclusão)9min
Mediação23min
Mediação (Conclusão)9min
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14min
2 leituras
Leituras sugeridas10min
Análise dos objetivos de vida*10min

Avaliações

Principais avaliações do NEGOCIAÇÕES DE SUCESSO: ESTRATÉGIAS E HABILIDADES ESSENCIAIS (EM PORTUGUÊS)

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Perguntas Frequentes – FAQ

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.