Informações sobre o curso
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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 17 horas para completar

Sugerido: 8.5 horas de vídeos...

Português (Brasil)

Legendas: Português (Brasil), Inglês, Espanhol

Habilidades que você terá

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage

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Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
4 horas para concluir

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

12 vídeos (Total 171 mín.), 5 leituras
12 videos
Apresentação da Universidade de Michigan11min
Eu Devo Negociar?13min
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8min
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17min
Analisando a Negociação19min
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14min
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9min
Negociações Interculturais16min
Como Lidar com Questões Éticas15min
Normas Éticas Gerais14min
Usando Agentes em Negociações17min
5 leituras
Sobre o curso10min
Sobre o professor10min
Leituras sugeridas10min
Avaliação do seu estilo de negociação*10min
Checklist de padrões e diretrizes éticos10min
Semana
2
2 horas para concluir

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

9 vídeos (Total 96 mín.), 3 leituras
9 videos
Conhecendo o Outro Lado7min
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12min
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8min
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12min
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7min
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5min
Ferramentas Psicológicas: Escalada15min
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10min
3 leituras
Leituras sugeridas10min
Desenvolvimento de seu poder de negociação10min
Checklist de ferramentas psicológicas10min
Semana
3
2 horas para concluir

Feche: Crie um Contrato

6 vídeos (Total 76 mín.), 2 leituras
6 videos
Fontes da Legislação de Contratos10min
Criando Contratos: O Acordo13min
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8min
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19min
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17min
2 leituras
Leituras sugeridas10min
Checklist de lei contratual10min
Semana
4
2 horas para concluir

Execução e Avaliação: O Jogo Final

8 vídeos (Total 115 mín.), 2 leituras
8 videos
Conceitos de RAC11min
Ferramentas de RAC9min
Arbitragem20min
Arbitragem (Conclusão)9min
Mediação23min
Mediação (Conclusão)9min
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14min
2 leituras
Leituras sugeridas10min
Análise dos objetivos de vida*10min
4.9
315 avaliaçõesChevron Right

46%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

44%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

Principais avaliações do Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por LTApr 11th 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

por CNMay 9th 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Instrutores

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Sobre Universidade de Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.