Informações sobre o curso
4.6
69 classificações
25 avaliações
En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos....
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Sugerido: 4 semanas de estudio, 1-3 hora por semana...
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Programa - O que você aprenderá com este curso

Week
1
Clock
21 minutos para concluir

Bienvenida

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician....
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1 vídeos (Total de 1 min), 2 leituras
Reading2 leituras
Bienvenida al curso10min
Antes de iniciar10min
Week
2
Clock
2 horas para concluir

Técnicas de negociación

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones....
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4 vídeos (Total de 30 min), 9 leituras, 1 teste
Video4 videos
La competitividad en los negocios6min
El liderazgo en las negociaciones6min
Las técnicas del buen negociador7min
Reading9 leituras
¿Cómo negocian otras culturas?10min
Niveles de aspiración altos10min
Negociaciones rápidas10min
Negociaciones competitivas o argumentativas10min
Sugerencias para un negociador competitivo10min
MAM diagnóstico10min
Fuentes de poder de liderazgo10min
Estilos de liderazgo y negociación10min
Mensaje final del módulo10min
Quiz1 exercícios práticos
Técnicas de negociación16min
Week
3
Clock
2 horas para concluir

Guías prácticas de negociación

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar....
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2 vídeos (Total de 15 min), 7 leituras, 1 teste
Video2 videos
Garantizando una negociación efectiva5min
Reading7 leituras
¿Cómo hacer concesiones?10min
Práctica de condicionar la negociación PCN10min
La presión de varias opciones (PVO) I10min
La presión de varias opciones (PVO) II10min
Negociación y regateo10min
Alza de precios injustificada (API)10min
Mensaje final del módulo10min
Quiz1 exercícios práticos
Guías prácticas de negociación12min
Week
4
Clock
4 horas para concluir

Estrategias de negociación

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas. ...
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4 vídeos (Total de 29 min), 8 leituras, 2 testes
Video4 videos
La planeación de las negociaciones8min
El método FODA9min
El resumen de nuestro programa de negociación5min
Reading8 leituras
¿Cómo resolver un estancamiento? I10min
¿Cómo resolver un estancamiento? II10min
Una negociación orientada a resultados10min
La planeación estratégica de una negociación10min
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10min
Matriz cruzada10min
Mensaje final del módulo10min
Créditos10min
Quiz1 exercícios práticos
La estrategia de negociación8min
4.6
Direction Signs

50%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos
Briefcase

83%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

Melhores avaliações

por DRAug 11th 2016

Esta muy completo y ofrece soluciones buenas preservando la etica. Muchas Gracias

Instrutores

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

Sobre Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Sobre o Programa de cursos integrados Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.