Informações sobre o curso

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 10 horas para completar
Inglês
Legendas: Inglês

Habilidades que você terá

Sales StrategySalesCommunicationInbound Sales
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Instrutores

oferecido por

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HubSpot Academy

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

6 horas para concluir

Building Your Sales Career

6 horas para concluir
11 vídeos (Total 72 mín.), 2 leituras, 3 testes
11 videos
The Secret to Succeeding in Sales9min
Choosing a Sales Job9min
When You Land Your First Sales Job1min
Why Inbound Sales?7min
Adopting an Inbound Sales Strategy9min
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3min
Defining a "Good Fit" Prospect8min
Listening for Active Buyers7min
Using Social Selling to Identify Active Buyers6min
Enriching Leads With Buyer Context2min
2 leituras
Welcome!20min
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1h
2 exercícios práticos
Inbound Sales Fundamentals20min
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20min
Semana
2

Semana 2

4 horas para concluir

Selling With a Consultative Mindset

4 horas para concluir
14 vídeos (Total 89 mín.)
14 videos
Connecting With Inbound Leads7min
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5min
Moving to the Explore Phase15min
Why Do You Need a Qualification Framework?3min
Starting an Exploratory Call5min
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5min
Motivating a Prospect to Take Action5min
Ending an Exploratory Call9min
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3min
Creating a Personalized Sales Presentation3min
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7min
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4min
Helping the Buyer Make the Decision7min
3 exercícios práticos
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20min
Understanding the Buyer's Context20min
Delivering Personalized Sales Presentations20min

Avaliações

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Sobre Programa de cursos integrados Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Se você se inscrever, terá 7 dias para testar sem custo e, durante este período, pode cancelar sem multa. Depois disso, não reembolsamos, mas você pode cancelar sua inscrição a qualquer momento. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro ao aluno que não possa pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio Financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Preencha uma solicitação e será notificado caso seja aprovado. Você terá que completar esta etapa para cada curso na Especialização, incluindo o Trabalho de Conclusão de Curso. Saiba mais .

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.