Informações sobre o curso
25,357 visualizações recentes

Learner Career Outcomes

19%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

28%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

16%

recebi um aumento ou promoção

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 6 horas para completar

Sugerido: 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Inglês

Legendas: Árabe, Português (Brasil), Vietnamita, Inglês, Espanhol

O que você vai aprender

  • Check

    Assess your personal style and how it affects the negotiation process

  • Check

    Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator

  • Check

    Identify common negotiation styles

  • Check

    Understand how negotiation differs from selling

Habilidades que você terá

Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation

Learner Career Outcomes

19%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

28%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso

16%

recebi um aumento ou promoção

100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Aprox. 6 horas para completar

Sugerido: 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Inglês

Legendas: Árabe, Português (Brasil), Vietnamita, Inglês, Espanhol

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
1 hora para concluir

What is Negotiation?

2 vídeos (Total 24 mín.), 4 leituras, 1 teste
2 videos
1.2 What is Negotiation?18min
4 leituras
About this Course10min
Please Take this Survey10min
Resources10min
Module 1 Lecture Slides10min
1 exercício prático
Review18min
Semana
2
1 hora para concluir

Influencing Factors and Considerations

3 vídeos (Total 36 mín.), 1 leitura, 1 teste
3 videos
2.2 Negotiation Strategy11min
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12min
1 leituras
Module 2 Lecture Slides10min
1 exercício prático
Review16min
Semana
3
3 horas para concluir

You and Your Counterparts as Negotiators

3 vídeos (Total 29 mín.), 1 leitura, 2 testes
3 videos
3.2 Behaviors that Make a Difference8min
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13min
1 leituras
Module 3 Lecture Slides10min
1 exercício prático
Review16min
Semana
4
2 horas para concluir

Preparation, Planning and Implementation

6 vídeos (Total 45 mín.), 3 leituras, 1 teste
6 videos
4.2 Framework Agreement5min
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5min
4.4 Developing Options for Negotiation4min
4.5 Best Practices of Negotiation8min
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11min
3 leituras
Module 4 Lecture Slides10min
Course Wrap-Up10min
End of Course Survey10min
1 exercício prático
Review16min
4.3
184 avaliaçõesChevron Right

Principais avaliações do A Arte da Negociação

por EENov 29th 2017

Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle

por VLDec 3rd 2018

helpful and practical coverage of the principled negotiation method. Excellent base for newbies and refresher for old-timers. Never hurts to refresh the basics!

Instrutores

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Sue Robins, M.S. Ed.

Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension

Sobre Universidade da Califórnia, Irvine

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways....

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você se inscreve no curso, tem acesso a todos os cursos na Especialização e pode obter um certificado quando concluir o trabalho. Seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.