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Comentários e feedback de alunos de Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios da instituição Universidade Yale

4.9
estrelas
4,455 classificações

Sobre o curso

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

Melhores avaliações

MN

11 de jun de 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

30 de mai de 2020

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

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76 — 100 de 1,374 Avaliações para o Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

por Lusine A

18 de jan de 2019

por Umer K A

18 de abr de 2021

por Moyukh B

16 de jun de 2020

por Bozhidar

1 de mar de 2020

por Mark M S

4 de jan de 2021

por Arun T

27 de jan de 2021

por Sabrina S

4 de mai de 2021

por David M

25 de ago de 2015

por T. Y

28 de dez de 2020

por Bailu W

13 de fev de 2021

por Maria I A

18 de mai de 2020

por Marwan E H

5 de set de 2020

por Dalibor K

3 de set de 2015

por Even S

6 de mai de 2020

por OZGE B K

1 de ago de 2020

por Diego M

17 de jan de 2016

por Heleen B

9 de out de 2020

por Dipu J

19 de jun de 2020

por Peter F

19 de abr de 2020

por Ricardo C

5 de jan de 2021

por Ehab A

29 de set de 2015

por Daniel R

15 de nov de 2021

por Deleted A

1 de ago de 2020

por Cristina R

8 de jun de 2020

por yvonneluyifan

23 de set de 2015