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Comentários e feedback de alunos de Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios da instituição Universidade Yale

4.9
estrelas
4,448 classificações

Sobre o curso

This course will help you be a better negotiator. Unlike many negotiation courses, we develop a framework for analyzing and shaping negotiations. This framework will allow you to make principled arguments that persuade others. It will allow you to see beneath the surface of apparent conflicts to uncover the underlying interests. You will leave the course better able to predict, interpret, and shape the behavior of those you face in competitive situations. In this course, you will have several opportunities to negotiate with other students using case studies based on common situations in business and in life. You can get feedback on your performance and compare what you did to how others approached the same scenario. The cases also provide a setting to discuss a wide-ranging set of topics including preparing for a negotiation, making ultimatums, avoiding regret, expanding the pie, and dealing with someone who has a very different perspective on the world. Advanced topics include negotiating when you have no power, negotiating over email, and the role of gender differences in negotiation. To close out the course, we will hear insights from three negotiation experts: Linda Babcock, Herb Cohen, and John McCall MacBain. Enjoy....

Melhores avaliações

MN

11 de jun de 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

NK

30 de mai de 2020

Great course .. being an Indian Negotiation is very natural to me. It starts with street vendors in India. I would like you to upload more case studies industry based .. I loved the way you teach ...

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226 — 250 de 1,370 Avaliações para o Introdução à negociação: um livro de estratégias para se tornar um negociador persuasivo e com princípios

por Daniele D D

16 de dez de 2020

por Philipp E W

3 de ago de 2020

por HP

12 de jul de 2020

por Ruth C

1 de jun de 2020

por Jesus M

22 de mai de 2020

por MOUSSA K

27 de abr de 2020

por María I P

27 de ago de 2020

por Ali Ö

6 de jun de 2017

por Ruan C

27 de mar de 2018

por Katharina R

27 de mai de 2020

por reneboy g

23 de jun de 2020

por Daniel L

25 de mai de 2020

por David R

4 de mai de 2020

por Konstantin A

7 de fev de 2017

por Anushka T

9 de jun de 2020

por Monika P

13 de dez de 2019

por Vera T

7 de set de 2020

por Corina M

25 de jul de 2020

por Paul F G

25 de jun de 2017

por Jose M R S

28 de jul de 2020

por Laura I

26 de jun de 2020

por Kornel K

12 de jun de 2020

por Summer T

11 de fev de 2019

por TEWARI M P

4 de mai de 2021