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Voltar para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,279 classificações
391 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT
10 de Abr de 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
2 de Ago de 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

101 — 125 de 380 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Vânia R C

30 de Set de 2019

Excelente curso para quem trabalha com negociação e também para formar uma visão diferenciada em várias situações do dia a dia. Muito bom!

por Fabio M d A

21 de Fev de 2020

Excelente curso. Fiz como uma reciclagem aos meus conhecimentos em negociação, e o curso foi além de minhas expectativas. Muito obrigado.

por Henrique H

13 de Set de 2017

Excelente curso. Didático, esclarecedor, prático,... Não imaginei que fosse ter acesso a tanto conhecimento e poder aplicar no dia a dia.

por Juarez V d M C

28 de Ago de 2020

Excelente oportunidade para aprender com um mestre em negociações. Parabéns e obrigado por compartilhar suas experiências profissionais.

por kelvin

7 de Ago de 2017

great course great teacher , useful knowledge . thank you so much Siedel . A man adding value to peoples lives . I thank you so much .

por Luiz M C S

27 de Mar de 2017

O curso se destaca por apresentar ferramentas e cases que facilitam a aprendizagem e apresentam o assunto com a profundidade esperada.

por Raquel C C S

14 de Jun de 2020

O curso é muito bem organizado e de fácil aprendizagem. Exige grande dedicação e atenção para que se consiga adquirir o certificado!

por Társis C

7 de Nov de 2015

Espetacular! O conteúdo é riquíssimo em informações valiosíssimas que poderemos usar em nossas vidas pessoais, sociais e acadêmicas.

por Paloma G S

16 de Jan de 2018

O curso é muito agregador, gostei muito. Este foi meu primeiro curso realizado pelo coursera e com certeza realizarei outros.

Att,

por Joilson d S R

3 de Jun de 2017

O curso é excelente, o professor George Siedel apresenta um conteúdo claro, atualizado e aplicável em varias situações. Parabéns!!

por Fabricio C d S C

27 de Dez de 2015

Um curso excelente, onde ferramentas muito úteis são colocadas a disposição para quem tem interesse em aprender sobre negociação.

por Jean C M

28 de Dez de 2018

Excelente Curso!! A didática do Professor aliada ao conteúdo do livro tornam esse Curso primordial à vida profissional e pessoal.

por Enderson V d C

6 de Nov de 2016

Excelente. Além de aprofundar em metodologias de negociação, possui um excelente estudo de caso para praticar o que foi ensinado.

por RAY X S

22 de Jun de 2020

Ótimo conteúdo e didática. O professor Seidel inclui conteúdo "prático" e situações reais que facilitam o aprendizado. Obrigado!

por Luiz E B d A C

1 de Set de 2016

Muito interessante pra quem quer aprender sobre técnicas de negociação mesmo que não tenha experiência ou conhecimento na área.

por Gabriel H L M

11 de Jun de 2020

Indico a todos fazerem esse curso também. Ele te da uma visão incrível sobre o mundo das negociações com excelentes exemplos!

por JEFFERSON S R

12 de Ago de 2019

Escelentes estratégias negociação que podem ser transformadas dentro de cada realidade profissional.

Obrigado por este curso.

por José A F L

20 de Jun de 2016

Maneira técnica de se lidar com as negociações cotidianas.A didática do professor Seidel é muito boa, é um excelente curso.

por Rafael d S S

12 de Jun de 2020

Adorei esse curso. Não sabia o quanto eu gostava desse tema, e com certeza abri uma porta para novos caminhos na carreira.

por Guilherme V R

22 de Set de 2020

Excelente curso. O professor George Siedel é extremamente didático e suas aulas são leves e aprazíveis. Recomendo muito!

por Bernardo R d M

3 de Out de 2018

Excelente curso, trás uma nova perspectiva sobre a negociação e ajuda em muito no desenvolvimento de novas habilidades.

por Raphael F B S

26 de Jul de 2019

Excelente abordagem! Muitas direções e técnicas, com toda certeza agregou bastante no meu dia dia.

At.te.

Raphael Borges

por Rodrigo C d S

26 de Abr de 2017

Foi o primeiro curso que realizei na plataforma Coursera. Em geral, é um curso muito bom com um professor excelente!

por Luis H R J

10 de Mar de 2016

fantástico , não tenho duvidas que será de enorme importância em minha carreira pessoal com todo conteúdo do curso.

por Mirella P

11 de Jun de 2017

Curso complexo mas excelente. Aproveitei muito no meu dia-a-dia em vendas, entendendo principalmente o outro lado.