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Voltar para Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Comentários e feedback de alunos de Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) da instituição Universidade de Michigan

4.9
estrelas
1,210 classificações
379 avaliações

Sobre o curso

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Melhores avaliações

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD

Aug 03, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filtrar por:

226 — 250 de 368 Avaliações para o Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

por Juaeliton d S C

Aug 19, 2017

Curso excelente , linguagem simples e direta.

por Alex N P

Sep 18, 2017

Abre muito a mente e traz uma nova abordagem.

por Roger B

Jul 06, 2017

Muito Bom. Vale a pena investir neste curso.

por Fabio D S M

Jan 08, 2016

Very good, with information clear to learn.

por Gilmar G d S

Mar 30, 2017

Muito prático, com uma excelente didática.

por Roberto d C

Sep 04, 2017

Eu gostei, foi bem claro e interessante.

por Helder G S

Jul 09, 2017

Excellent course. I really recommend it!

por Rafael P M

Aug 10, 2016

Excelente curso, professor muito bom.

por Lucas R M

Mar 14, 2016

Ótimo aprendizado. Vale cada minuto.

por Kaio M R

Jul 08, 2017

Muito bom. Habilidades incríveis...

por Manoel d P R J

Jan 19, 2017

Excelente curso, recomendo a todos

por Renato T

Oct 09, 2016

Very good teaching, very didactic!

por Caio C d S

May 05, 2017

Maravilhoso. Excelentes técnicas.

por Flavio E F d A

Jan 07, 2016

Great, the professor is the best.

por Lemuel C e S

Aug 17, 2015

very practical, so much relevent!

por Fabio R

Sep 03, 2016

Rico em conteúdo e bem objetivo.

por Jonas C

Feb 22, 2016

Amazing lessons! Thaks soo much!

por henrique s

Mar 27, 2018

Melhor que muitas aulas de MBA.

por Willian A G d S

Aug 01, 2017

Excelente professor e conteúdo.

por Gabriel M

May 05, 2017

Muito bom! Excelente conteúdo.

por Thiago d L R

Jan 15, 2016

MUITO BOM INDICO PARA TODOS...

por Vinícius V

Aug 09, 2020

Professor e curso, incríveis.

por Dr M B F

Aug 13, 2019

Really recommend for anyone.

por Rick l

Jun 20, 2017

Muito bom, mais que perfeito

por Francisco C

Sep 22, 2017

Essential for negotiatiors