Informações sobre o curso
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100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível iniciante

Aprox. 14 horas para completar

Sugerido: 10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...

Portuguese (Brazilian)

Legendas: Portuguese (Brazilian)

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Sugerido: 10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...

Portuguese (Brazilian)

Legendas: Portuguese (Brazilian)

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
3 horas para concluir

Introdução + Clientes

25 vídeos (Total 96 mín.), 3 leituras, 2 testes
25 videos
Os 4Ps do Marketing4min
A relação de Marketing e Vendas1min
Tempos Modernos6min
Marketing B2C e B2B5min
Inbound e Outbound6min
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1min
O que é Outbound? (Parte 1)1min
O que é Outbound? (Parte 2)2min
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39s
O que é Inbound?5min
Todo mundo se complementa5min
Experiência online e offline5min
Clientes12min
Oportunidade e Resultado6min
Modelo de Maturidade de Venda7min
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58s
Jobs to be done3min
Pains and Gains1min
Usando dados coletados1min
Persona2min
Persona em B2B4min
ICP (ideal customer profile)3min
3 leituras
Convidados do curso
Materiais complementares40min
Materiais Complementares40min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste Clientes10min
Semana
2
3 horas para concluir

Leads e Fluxo

16 vídeos (Total 80 mín.), 2 leituras, 2 testes
16 videos
Leads3min
Canais4min
Nutrição e qualificação2min
Estratégias de qualificação6min
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2min
O primeiro cliente2min
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2min
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9min
Profissionais Certos4min
Concluindo50s
Metrificando5min
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1min
Escolhendo métricas8min
Metas6min
Erros comuns12min
2 leituras
Materiais complementares40min
Materiais complementares40min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste10min
Semana
3
2 horas para concluir

Vendas

10 vídeos (Total 74 mín.), 1 leitura, 1 teste
10 videos
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42s
Conhecimento do cliente4min
Obtendo informações6min
Perguntas10min
Apresentação de vendas20min
Inside sales e field sales (Parte 1)3min
Inside sales e field sales (Parte 2)4min
1 leituras
Materiais complementares40min
1 exercício prático
Teste10min
Semana
4
3 horas para concluir

Pós-vendas + Complementos

11 vídeos (Total 50 mín.), 2 leituras, 3 testes
11 videos
Suporte2min
De olho no pós-vendas1min
Portfólio5min
Ferramentas (Parte 1)15min
Ferramentas (Parte 2)6min
Ser multitarefas3min
Ecossistema4min
Muito obrigado!51s
2 leituras
Materiais complementares40min
Materiais complementares10min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste8min
4.8
28 avaliaçõesChevron Right

67%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

Principais avaliações do Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios

por FSAug 14th 2019

O curso ? bem did?tico, com profissionais de mercado e aplica??o de t?cnicas atuais e com bastante material para estudo! Recomendo fortemente.

por MDec 23rd 2018

Conte?do atual, bibliografia e textos sugeridos de excelente qualidade e palestrantes muito bons. Recomendo.

Instrutores

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Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
Avatar

André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

Sobre Universidade de São Paulo

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.