Informações sobre o curso
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100% on-line

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível iniciante

Aprox. 16 horas para completar

Sugerido: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...

Francês

Legendas: Francês

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Sugerido: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...

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Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
1 hora para concluir

Stratégie de négociation

7 vídeos (Total 43 mín.), 1 teste
7 videos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5min
Les trois dimensions de toute négociation5min
Les trois tensions stratégiques7min
Communication : l'écoute active5min
Communication : la parole active6min
Attention aux écueils instinctifs9min
1 exercício prático
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20min
Semana
2
1 hora para concluir

Préparation à la négociation

6 vídeos (Total 39 mín.), 2 testes
6 videos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6min
Dimension des Problèmes : les motivations6min
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6min
Résolution des problèmes : les solutions hors table5min
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7min
2 exercícios práticos
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12min
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22min
Semana
3
1 hora para concluir

Création et distribution de valeur

6 vídeos (Total 44 mín.), 2 testes
6 videos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8min
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9min
Création de valeur7min
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7min
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5min
2 exercícios práticos
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10min
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30min
Semana
4
4 horas para concluir

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 testes
4.7
21 avaliaçõesChevron Right

Principais avaliações do Les Fondamentaux de la Négociation

por VASep 17th 2019

Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !

por TMOct 5th 2018

Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !\n\nMerci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)

Instrutores

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

Sobre ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.