Informações sobre o curso

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 8 horas para completar
Francês
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ESSEC Business School

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1

Semana 1

1 hora para concluir

Stratégie de négociation

1 hora para concluir
7 vídeos (Total 43 mín.)
7 videos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5min
Les trois dimensions de toute négociation5min
Les trois tensions stratégiques7min
Communication : l'écoute active5min
Communication : la parole active6min
Attention aux écueils instinctifs9min
1 exercício prático
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"30min
Semana
2

Semana 2

2 horas para concluir

Préparation à la négociation

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 39 mín.)
6 videos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6min
Dimension des Problèmes : les motivations6min
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6min
Résolution des problèmes : les solutions hors table5min
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7min
2 exercícios práticos
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30min
Quiz noté "Préparation d'une négociation"30min
Semana
3

Semana 3

2 horas para concluir

Création et distribution de valeur

2 horas para concluir
6 vídeos (Total 44 mín.)
6 videos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8min
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9min
Création de valeur7min
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7min
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5min
2 exercícios práticos
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30min
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30min
Semana
4

Semana 4

2 horas para concluir

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 horas para concluir

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Perguntas Frequentes – FAQ

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.