Informações sobre o curso
4.8
86 classificações
23 avaliações

100% online

Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.

Prazos flexíveis

Redefinir os prazos de acordo com sua programação.

Nível iniciante

Aprox. 15 horas para completar

Sugerido: 10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...

Portuguese (Brazilian)

Legendas: Portuguese (Brazilian)

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Portuguese (Brazilian)

Legendas: Portuguese (Brazilian)

Programa - O que você aprenderá com este curso

Semana
1
3 horas para concluir

Introdução + Clientes

Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot....
25 vídeos (total de (Total 96 mín.) min), 3 leituras, 2 testes
25 videos
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1min
O que é marketing1min
Os 4Ps do Marketing4min
A relação de Marketing e Vendas1min
Tempos Modernos6min
Marketing B2C e B2B5min
Inbound e Outbound6min
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1min
O que é Outbound? (Parte 1)1min
O que é Outbound? (Parte 2)2min
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39s
O que é Inbound?5min
Todo mundo se complementa5min
Experiência online e offline5min
Clientes12min
Oportunidade e Resultado6min
Modelo de Maturidade de Venda7min
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58s
Jobs to be done3min
Pains and Gains1min
Usando dados coletados1min
Persona2min
Persona em B2B4min
ICP (ideal customer profile)3min
3 leituras
Convidados do curso
Materiais complementares40min
Materiais Complementares40min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste Clientes10min
Semana
2
3 horas para concluir

Leads e Fluxo

Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox....
16 vídeos (total de (Total 80 mín.) min), 2 leituras, 2 testes
16 videos
Leads3min
Canais4min
Busca Orgânica5min
Nutrição e qualificação2min
Estratégias de qualificação6min
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2min
O primeiro cliente2min
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2min
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9min
Profissionais Certos4min
Concluindo50s
Metrificando5min
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1min
Escolhendo métricas8min
Metas6min
Erros comuns12min
2 leituras
Materiais complementares40min
Materiais complementares40min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste10min
Semana
3
2 horas para concluir

Vendas

Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox....
10 vídeos (total de (Total 74 mín.) min), 1 leitura, 1 teste
10 videos
A nova estrutura de vendas8min
Previsibilidade7min
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42s
Conhecimento do cliente4min
Obtendo informações6min
Perguntas10min
Apresentação de vendas20min
Inside sales e field sales (Parte 1)3min
Inside sales e field sales (Parte 2)4min
1 leituras
Materiais complementares40min
1 exercício prático
Teste10min
Semana
4
3 horas para concluir

Pós-vendas + Complementos

Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas....
11 vídeos (total de (Total 50 mín.) min), 2 leituras, 3 testes
11 videos
Passando o bastão4min
Customer success5min
Suporte2min
De olho no pós-vendas1min
Portfólio5min
Ferramentas (Parte 1)15min
Ferramentas (Parte 2)6min
Ser multitarefas3min
Ecossistema4min
Muito obrigado!51s
2 leituras
Materiais complementares40min
Materiais complementares10min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste8min
4.8
23 avaliaçõesChevron Right

67%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

Melhores avaliações

por MDec 23rd 2018

Conteúdo atual, bibliografia e textos sugeridos de excelente qualidade e palestrantes muito bons. Recomendo.

por BCAug 24th 2018

Já nos primeiros passos do curso pude perceber a importância e relevância do conteúdo.\n\nParabéns!

Instrutores

Avatar

Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
Avatar

André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

Sobre Universidade de São Paulo

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

Perguntas Frequentes – FAQ

  • Ao se inscrever para um Certificado, você terá acesso a todos os vídeos, testes e tarefas de programação (se aplicável). Tarefas avaliadas pelos colegas apenas podem ser enviadas e avaliadas após o início da sessão. Caso escolha explorar o curso sem adquiri-lo, talvez você não consiga acessar certas tarefas.

  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.