Informações sobre o curso

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Resultados de carreira do aprendiz

50%

comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

75%

consegui um benefício significativo de carreira com este curso
Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 11 horas para completar
Português (Brasil)
Legendas: Português (Brasil)

Resultados de carreira do aprendiz

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comecei uma nova carreira após concluir estes cursos

75%

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Certificados compartilháveis
Tenha o certificado após a conclusão
100% on-line
Comece imediatamente e aprenda em seu próprio cronograma.
Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Nível iniciante
Aprox. 11 horas para completar
Português (Brasil)
Legendas: Português (Brasil)

oferecido por

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Universidade de São Paulo

Programa - O que você aprenderá com este curso

Classificação do conteúdoThumbs Up95%(3,020 classificações)Info
Semana
1

Semana 1

3 horas para concluir

Introdução + Clientes

3 horas para concluir
25 vídeos (Total 96 mín.), 3 leituras, 2 testes
25 videos
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1min
O que é marketing1min
Os 4Ps do Marketing4min
A relação de Marketing e Vendas1min
Tempos Modernos6min
Marketing B2C e B2B5min
Inbound e Outbound6min
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1min
O que é Outbound? (Parte 1)1min
O que é Outbound? (Parte 2)2min
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39s
O que é Inbound?5min
Todo mundo se complementa5min
Experiência online e offline5min
Clientes12min
Oportunidade e Resultado6min
Modelo de Maturidade de Venda7min
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58s
Jobs to be done3min
Pains and Gains1min
Usando dados coletados1min
Persona2min
Persona em B2B4min
ICP (ideal customer profile)3min
3 leituras
Convidados do curso
Materiais complementares40min
Materiais Complementares40min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste Clientes10min
Semana
2

Semana 2

3 horas para concluir

Leads e Fluxo

3 horas para concluir
16 vídeos (Total 80 mín.), 2 leituras, 2 testes
16 videos
Leads3min
Canais4min
Busca Orgânica5min
Nutrição e qualificação2min
Estratégias de qualificação6min
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2min
O primeiro cliente2min
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2min
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9min
Profissionais Certos4min
Concluindo50s
Metrificando5min
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1min
Escolhendo métricas8min
Metas6min
Erros comuns12min
2 leituras
Materiais complementares40min
Materiais complementares40min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste10min
Semana
3

Semana 3

2 horas para concluir

Vendas

2 horas para concluir
10 vídeos (Total 74 mín.), 1 leitura, 1 teste
10 videos
A nova estrutura de vendas8min
Previsibilidade7min
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42s
Conhecimento do cliente4min
Obtendo informações6min
Perguntas10min
Apresentação de vendas20min
Inside sales e field sales (Parte 1)3min
Inside sales e field sales (Parte 2)4min
1 leituras
Materiais complementares40min
1 exercício prático
Teste10min
Semana
4

Semana 4

3 horas para concluir

Pós-vendas + Complementos

3 horas para concluir
11 vídeos (Total 50 mín.), 2 leituras, 3 testes
11 videos
Passando o bastão4min
Customer success5min
Suporte2min
De olho no pós-vendas1min
Portfólio5min
Ferramentas (Parte 1)15min
Ferramentas (Parte 2)6min
Ser multitarefas3min
Ecossistema4min
Muito obrigado!51s
2 leituras
Materiais complementares40min
Materiais complementares10min
2 exercícios práticos
Teste10min
Teste8min

Avaliações

Principais avaliações do MARKETING E VENDAS B2B: FECHANDO NOVOS NEGÓCIOS

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Perguntas Frequentes – FAQ

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Quando você adquire o Certificado, ganha acesso a todo o material do curso, incluindo avaliações com nota atribuída. Após concluir o curso, seu Certificado eletrônico será adicionado à sua página de Participações e você poderá imprimi-lo ou adicioná-lo ao seu perfil no LinkedIn. Se quiser apenas ler e assistir o conteúdo do curso, você poderá frequentá-lo como ouvinte sem custo.

  • Você poderá pedir reembolso total até duas semanas após a data do pagamento, ou (para cursos recém-iniciados) até duas semanas após o início da primeira sessão do curso, o que ocorrer por último. Você não poderá receber reembolso após obter o Certificado de Curso, mesmo que tenha completado o curso dentro do período de duas semanas. Veja nossa política para o reembolso total.

  • Sim, a Coursera oferece auxílio financeiro aos alunos que não podem pagar a taxa. Faça a solicitação clicando no link Auxílio financeiro, abaixo do botão "Inscreva-se" à esquerda. Você será solicitado a preencher um formulário e será notificado se for aprovado. Saiba mais.

  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

  • Este curso não oferece créditos universitários, mas algumas universidades podem aceitar certificados de cursos que podem ser convertidos em créditos. Entre em contato com sua instituição para saber mais. Com os cursos on-line e os certificados Mastertrack™ do Coursera, é possível ganhar créditos universitários.

Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao Aprendiz.