- Channel Management
- Strategic Partnerships
- Value Proposition
- Value Chain
- Channel Coordination
- Customer Relationship Management (CRM)
- Distribution on online platforms
Programa de cursos integrados Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market
Value Creation, Distribution, B2B, Partnering . In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels.
oferecido por
O que você vai aprender
How to design and redesign routes to market
How to select and incentivize partners
How to structure and manage business partnerships for maximum returns
How to thrive with and manage powerful partners
Habilidades que você terá
Sobre este Programa de cursos integrados
Projeto de Aprendizagem Aplicada
Learners will gain an understanding of how to build, incentivize, and redesign efficient and effective routes-to-market for products and services via the use of intermediaries such as wholesalers, retailers, and a range of possible channel partners. Through the use of lectures, case studies, and guest speakers, learners will be able to assess, evaluate, and recommend changes to build, improve, and revise new and existing channel strategies.
New sources of value, outside of the traditional product and service offering, are identified that better accommodate and ultimately optimize "how the customer wants to buy." Strategies for improving purchase convenience, service offerings, and information at the right place and time across omnichannel settings are identified and critiqued.
Completion of a university Marketing Principles or Marketing Core course or at least two years of B2B work experience.
Completion of a university Marketing Principles or Marketing Core course or at least two years of B2B work experience.
Como funciona o programa de cursos integrados
Fazer cursos
Um programa de cursos integrados do Coursera é uma série de cursos para ajudá-lo a dominar uma habilidade. Primeiramente, inscreva-se no programa de cursos integrados diretamente, ou avalie a lista de cursos e escolha por qual você gostaria de começar. Ao se inscrever em um curso que faz parte de um programa de cursos integrados, você é automaticamente inscrito em todo o programa de cursos integrados. É possível concluir apenas um curso — você pode pausar a sua aprendizagem ou cancelar a sua assinatura a qualquer momento. Visite o seu painel de aprendiz para controlar suas inscrições em cursos e progresso.
Projeto prático
Todos os programas de cursos integrados incluem um projeto prático. Você precisará completar com êxito o(s) projeto(s) para concluir o programa de cursos integrados e obter o seu certificado. Se o programa de cursos integrados incluir um curso separado para o projeto prático, você precisará completar todos os outros cursos antes de iniciá-lo.
Obtenha um certificado
Ao concluir todos os cursos e completar o projeto prático, você obterá um certificado que pode ser compartilhado com potenciais empregadores e com sua rede profissional.

Este Programa de cursos integrados contém 4 cursos
Marketing Channel Benefits
This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship, and business development.
Marketing Channel Functions
This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
Marketing Channel Incentives
This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
Marketing Channel Governance
This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
oferecido por

Universidade Emory
Emory University, located in Atlanta, Georgia, is one of the world's leading research universities. Its mission is to create, preserve, teach and apply knowledge in the service of humanity.
Perguntas Frequentes – FAQ
Qual é a política de reembolso?
Posso me inscrever em um único curso?
Existe algum auxílio financeiro disponível?
Posso fazer o curso gratuitamente?
Este curso é realmente 100% on-line? Eu preciso assistir alguma aula pessoalmente?
Quanto tempo é necessário para concluir a Especialização?
What background knowledge is necessary?
Do I need to take the courses in a specific order?
Vou ganhar créditos universitários por concluir a Especialização?
What will I be able to do upon completing the Specialization?
Mais dúvidas? Visite o Central de Ajuda ao estudante.