本课程为“初级课程”，为了适应初学者需求，章节安排分为三个板块。1-5章为初学者进行了知识普及和铺垫，6-7章为学员了解行业做进一步介绍，8-9章带领学员深入中国游戏行业了解产业发展和产品运营，层层进阶、循序渐进。而课程二《游戏策划与设计》整体知识难度将有升级，重视实操，请学员做好准备。 从游戏诞生之初至今已走过半个多世纪。但许多人任认为游戏产业并未成熟，然而其高速发展的势头引人注目。蕴含市场潜力的游戏产品推陈出新，品类丰富多样，终端靓丽时尚，游戏玩家人数激增，游戏产业逐渐成为欧、美、日、韩等国创意经济新的增长点。本课程包括游戏起源、游戏发展史、游戏分类、游戏的研发制作流程、世界游戏产业纵览和知识产权保护等章节，为培养成熟的游戏产业市场经理人打下良好基础。
游戏产业的包装与推广3
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Do curso por Fudan University
游戏产业概论
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Na lição
企业创投与产品运营
游戏行业高速发展日新月异，成为文化创意产业的吸金利器。本章引入投资人和企业高层管理者的视角对企业创投、产品营销、泛娱乐产业等问题进行深度解读，为学习者展开一张行业全景图。
Conheça os instrutores
胡东雁高级讲师、博士
上海戏剧学院
[音乐] [音乐]
欢迎大家回到我们的课堂，关于游戏产品的市场营销
我们今天非常荣幸的请到了银河数娱的万东明先生，跟我们一起分享一款具体的游戏产品
如何进行市场营销的，包括时下游戏行业非常重要的
两个热议话题，一个是泛娱乐，还有一个概念叫影游联动。
让他跟我们进行一下深入的分享。
我们知道啊，游戏作为一种虚拟的产品，那它在市场上进行 推广和包装的过程当与其它实际的产品有何不同之处呢
？>> 其实从本质上来讲， 我觉得没有不同，因为游戏它也是商品，商品呢
本质上都是一样的，但是呢，从游戏的这个特性上来讲，那肯定是有天翻地别的差别。
那游戏呢，作为训练娱乐产品，在具体形式和产品的包装上
有非常大的参与，比如讲，游戏我们讲代入感， 然后我们要讲这样的一种精神的操作的这样一种愉悦感，
那还有这样一些玩法等等，这可能是属于这样的一些软性的东西。
那需要用更走心的，然后更具有时代特点的这样一种传播方式去
做一些市场的推广，可以举几个例子，比如说我们有个游戏叫无双小师妹，无双小师妹呢是一个
这样的一个arpg的这样的一个偏卡通的一款游戏。
那它的推广上呢我们在市场层面呢我们主动打的slogan叫，每个人心中都有一个小师妹，
我们会去强调这样一种，自己强调这样一种共鸣感，那每个人在，尤其是在
读大学的时候，那可能你心里都会有一个你暗恋的这样的一个小师妹
这样的一个对象，所以呢我们会去把这样玩家的一些共鸣感。
然后同时呢，手游作为一个电子娱乐产品
它的特性是非常鲜明的，比如我们会从游戏的这样一些画面
它是一个浓郁的暗黑的写实画面，还是一个休闲类的画面？
是一个魔幻风格的，还是一个江湖武侠风格的，那这是画面上的不同。
其次呢，我们会从游戏的这样一些战斗效果上， 那现在手游呢，尤其我们银河的产品做的还是比较酷的，那再比如我们
从游戏的音效上，像我们无间狱， 里面用到了日本的一款乐器，叫三丝弦。
再比如我们像从前有个武当会这样的一份产品，那它会有一些，这样的一些 电子音乐的这样的一些注入，所以呢从
产品的特性上来讲，还是有蛮大的差别。
游戏产品的整合营销包装包括它的特定的 属性呢，可能是有一个全维度的这样一个概念共同营造的，不仅来自于视觉，还来自于
听觉，刚才万总跟大家分享说，无间狱这个产品当中有很多的用到了
日系风格的这些乐器，包括三弦琴的这样一个乐器，那就我们可以在
当年章子怡的一款这个电影当中，艺妓回忆录中可以看到，关于三弦琴的
操作，在我们的课堂当中呢，有一款这样的一个专题，就是音乐 中的游戏，和游戏中的音乐，是我们来自上海音乐学院的戴维英老师
专门给大家做的这样一个专题，那么如果你想了解关于游戏当中
音乐音响方面如何去营造环境的话，在这样一个专题当中，可以找到很多
的信息，追溯游戏这个行业的历史，时至今日也只不过是有50
年左右的这样的一个历史，那么其实这样的一个行业呢，真是 瞬息万变的这样一个状态，无论是端游时代还是手游时代
它的整个营销包装和策划这一个环节呢，是有很多多变性的
那我们请到万总，把这两个时代的营销包装的过程和手段呢进行 一个比较，跟大家进行一下分享。
>> 嗯， 端游跟手游在推广上其实差别还是蛮大 的，端游呢，我觉得可能具备三个特点，第一，它的节奏比较长，
因为一款游戏可能做了两年三年是非常正常的。
那手游呢它的节奏呢，相对会比较短，可能 一般一款游戏呢，也就6个月到1年之间，6个月可能是一个比较
平均的一个寿命了，对，这是在这个时间和节奏上来讲 那端游呢，它更注重，在渠道上，它更注重两点。
第一点呢，它是投放，端游的投放会做的比较多。
那像以前我们看的视频啊， 然后，这个浏览的网站啊，总会弹出来端游啊，包括页游啦，这样一些广告。
那这是投放，是它的一个获取用户的一个主要的一个源头。
其次，端游在线下这一款，也会做蛮多的这样推广。
比如说网吧的一些具配的渠道啊，那以前你， 以前去网吧，你可能像cs，像很多游戏啊，都会张贴很多
海报，包括网吧的老板也会去推荐这样的一些游戏。
就是在这个，端游在这样的一些特点。
那手游呢，可能在渠道上，它和端游一个非常大的不同是 手游，由每个手机，不管是安卓还是苹果
都有自己的应用商店，那苹果可能相对简单一点，主要是在这个 app
store这个主流的方式，那按主流推博来讲呢，那就是 这个百花齐开了，安卓的渠道非常多。
像小米啊，360啊，然后这个，甚至我们不同 的手机品牌都有自己的渠道，所以在获取用户的方式上来讲，
手游主要是以渠道考量为主，这是一个
最大的不同，那其次在端游的包装，和手游的这样一些游戏的包装上，也有不一样的地方。
端游呢，可能以前的线下做的比较多，线下的事件啊等等这些。
手游呢现在，我觉得非常具备几个特点， 也跟整个大的移动互联网这样一个媒介的环境有关系。
第一个呢，是，尤其在H5这样的应用，手游会做的非常多，
然后不管是走心的视频，还是些小的游戏的互动。
比如说你可以，玩这个游戏你可以坚持多少秒，你可以 送你什么样的红包，等等这一些，这是在H5上的应用。
那其次呢， 手游的营销方式呢，也做的更丰富，我们现在讲
这个行业都在讲ip，那ip呢其实它的打造方式呢，现在都在走泛娱乐的这样一种方式。
那这点呢可能会做得非常丰富一点。
我可以举一个我们游戏的例子，比如无间狱，我们也是一个泛娱乐的打法。
那会通过，联合小说，比如我们是联合中国手游， 中国移动的咪咕基地，去打造无间狱的这样的一些同名的
这样江湖题材的小说，那包括还有它的漫画，那现在呢线上也
得到了尤其小说有近百万的阅读，那其次呢，我们还会有一些音乐的制作.
这个是中手游联合搭音乐，请方文山写的词。
然后，金正文做的曲，谭维维去演唱的这样一个 我们同名的音乐。
>> 听说是谭维维最近另一神曲，是吧？ 对，就是谭维维继这个华山老腔之后另一神曲。
我相信呢，这个，>> 也很震撼啊。
>> 对， 相信我们的游戏玩家，包括我们这样的一个大的用户，
肯定也是比较期待这样一个作品的一个上映。
那除了音乐之外呢，音乐，除了拍摄之外呢，mv的制作之外呢？ 最重要的一点，在传播上我们讲叫打榜。
那可能呢是在游戏上映前的两周，或者一个月的时间段，可能在两周比较合适。
我们会在主流的音乐电台，音乐网站， 还有一些，这样一些音乐的垂直媒体，我们会做一个大面积的这样的一个打榜。
它不管是对我们泛娱乐无间狱这个ip的曝光， 还是对这个用户来讲，都是一个非常不错的一个内容和尝试。
那这是在音乐上的尝试，更多的，更有效果的 可能现在行业也用的比较多的是在影游联动。
就是电影，电视剧，跟游戏的这样一个互相配合。
那这个在结构上呢，一般，是在，从电影来讲，它是在上线的
这个同期，电影和游戏一般是同期上线，因为电影它的宣传周期是相对比较短的。
那这个是影游联动，那它如果一部好的作品，
它给游戏的曝光，ip的曝光，包括游戏的导量都会有一个非常大的一个 帮助作用。
>> 对，那打断一下，万总，就是今天拍摄的这个
日期正好是2016年的年初啊，我们今天的主场是在银河数娱。
那提到影游联动的这个概念，就必须提到未来一周
当中会有一个熊猫大侠会在我们面前曝光，虽然在银河的主场，但是我们
还是要应职一下啊，这个它就做到了，其实 就是影游联动，我们现在，当下这个手机的app打开之后
就有游戏和这个前两部的熊猫的可以 同时下载。
然后在院线呢，在下周就可以看到，所以这就也是一个非常出名的一个
ip的一个影游联动的这个推广案例是不是？>> 对，这个胡老师的这个问题问得非常这个
给了他，有那个寻笑奖，就是熊猫呢，就是我们讲影游联动啊 从大的这个方式上来讲，它并不是所有的影视作品
都适合改编成手游，都适合授权给手游做推广，那一般呢像我们 举熊猫这个例子。
它是一个这样一个动画题材的 那本身上从这个影游啊做成手游是非常适合的
其次它是一个在世界范围内比较知名的一个 IP，它的用户数也非常广，所以像这种类型的这样的
作品，影视作品是非常适合作为手游的这样一个授权教材
女：就二话没说，天生的熊猫这样的一个题材，包括第一集和第二集电影 的预热，是必须走这一条路，对吧？男：是是，没错
那我相信呢熊猫的上映它的这样的同名手游也会去做一些这样一个 推广，那这个我们就 女：期待。
男：对！男：因为 女：这个策略就是这样。
包括中国古代也有这个兵法，兵法当中是 有的，三十六计。
其中百花争鸣、 百花齐放的这样一个 年代，看看人家是怎么做的，我们也不妨从当中吸收更多的经验哈，用一个开放的心态
去了解整个的游戏市场是如何去经营和运维的
是，然后手游呢它的推广上还有一点呢，就是我们会更多地尝试一些
呃，一些KR，我们讲就是娱乐领袖，那比如讲说我们这样一些比较知名的大R玩家 然后......>>网红。
男：对，包括网红，那......包括一些视频的直播的一些 主播的这样一些方式。
那......现在手机直播也比较火，所以手机直播的一个
主播的推广，就是手机直播的推广跟手游的结合，可能也是现在尝试比较多的 女：刚才在东宁老师跟我们分享的这
一系列信息当中，我们focus一个焦点就是关于游戏产品的推广过程中，渠道是万万重要- ，非常重要，必须 必须重要的一件事。
一件事情非常重要说三遍，那么这个渠道是应该如何 去拓宽？如何去能够打造一个全方位的这样一个
主推的、 给力的一个渠道？我们听一下万总给我们解释 嗯，确实没错。
就是手游它跟端游这个非常大的不同 一点也是在于用户的获取方式。
那所谓的用户获取方式呢 如今可以将最重要的可以讲是渠道，渠道还是渠道
关系呢，渠道维护的这个是在，尤其是商务推进的过程中是非常重要的一个话题
那再比如，还有一点就是 对游戏的品质会要求很高。
因为我们刚才讲到手游的生命周期 可能一般就6个月。
如此短暂。
对，会比较短。
而且 同一天可能会上线的这样的游戏会非常多
那几百款这很正常，那但是渠道呢重点的位置、 是有限的 所以呢，把这个留给谁都是一个问题。
没错没错，所以从这个从产品的品质上来讲 会要求更高。
我们一定要打造爆品，打造S级这样的作品 才能去获得更多的利润。
那这是一个，一个重要的点 另外一个呢在渠道的关系上，这个就必须做得非常细。
甚至我们讲我们合作的一个伙伴 那他们在商务上做得细到什么程度呢 比如说，我现在可以去问他一个问题
今天主推的是，这个主流的渠道，安卓的上百家渠道 主推的是哪款游戏？然后哪几款游戏的位置是
抢眼的或者呢是非常好的？那这个呢他们把控的是非常细的 可以讲是实时的，包括效果是实时，包括他们占据[iii]重要位置的实时
所以呢渠道对于手游来讲，在手游发行的环节和获取用户环节 是非常重要的一点。
女：嗯，那么有一些借助草根的力量的辅助的这样一个效果，会大吗？ 男：嗯，这个我觉得是一个讨巧的方式。
女：是，如果有当然好是吧？男：没错，如果有呢，那肯定很好 那其实大的一些公司应该去尝试，比如举几个例子
第一我们和游戏的这样一些公会的合作，那公会呢，如果是一个
首先我们要看这个游戏，适不适合这个公会的这样一些 特性。
因为有的工会可能像，比如说像魔兽类型这样的公会 那可能就是玩这种比较欧美题材的，比较这个重度产品的
那也有可能会有休闲的，首先，工会他......女：要跟产品匹配。
男：对！你要跟你的产品匹配， 如果你合作的好的话，还是能带来相当不错的用户
而且公会的用户是一个大R玩家，他给你付游戏的付费，游戏的贡献
甚至......女：以及口碑传播，都是一件......男：对！甚至游戏的口碑传播， 都会带来非常大的帮助，那这是公会这一点。
其次呢，我刚才讲会有一些主播啊 甚至其他的一些渠道，这些，这样一些常委，如果你能做好这些常委
在游戏的这个定位，游戏是垂直的游戏，我觉得这个是值得去尝试的 女：刚才跟，东宁老师跟大家一起分享了关于游戏产品
在产品在线上线下以及不同时代的这样一个产品整合营销包装的这样一个 整个的流程，期待下一集与您相见
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