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Los anuncios que se gestionan desde ahí, corren en un extenso universo de sitios
que son parte de Google o se asocian con él.
>> El mas importantes de estos sitios es www.google.com,
el motor de búsqueda con el que Google se propuso, organizar la información del
mundo y hacerla útil y accesible de manera universal.
Dependiendo en cuál de estos sitios aparezcan los anuncios,
el anunciante podrá elegir entre diferentes formas de segmentación
para apuntar a públicos muy determinados.
Estas segmentaciones pueden ser aspectos demográficos como,
donde están ubicados los usuarios, o aspectos propios de las redes de Google,
como qué búsquedas se están haciendo en Internet, o en qué sitios suelen navegar.
Esto hace que el anunciante pueda hacer llegar sus anuncios al público más
apropiado para sus objetivos.
Estos anuncios tienen una amplia variedad de formatos y, salvo unas pocas
excepciones, su función va a ser llevar tráfico de usuarios a un sitio web.
Para esto, solo se necesita que los usuarios encuentren los anuncios y hagan
clic en ellos, son justamente estos dos los tipos de objetivos,
por los que un anunciante puede pagar en Google AdWords.
>> Cuando un usuario encuentra o se le aparece un anuncio.
Se dice que tuvo una impresión, en determinadas partes de la red de Google un
anunciante puede elegir pagar por cada mil impresiones, esto se llama CPM,
y en este formato los clics son gratuitos.
Pero, el formato de pago más común en Google es el CPC,
Costo por Click, también llamado PPC, por Pago por Click.
En este formato las impresiones son gratuitas
y los anunciantes solamente pagan por cada click recibido.
Lo interesante de este formato es que solamente se invierte en usuarios que
mostraron interés en nuestros anuncios, a esto se lo llama Marketing de la
Intención, que se contrapone con el Marketing de la Exposición,
con el que trabaja el Marketing tradicional.
Por ejemplo, cuando un anunciante decide hacer publicidad
en la vía pública con afiches y carteles, está invirtiendo en exponer sus anuncios
a diferentes personas, que pueden o no ser su target.
>> Es probable que varias de estas personas sean potenciales consumidores de
lo que el anunciante ofrece, pero otras varias no lo serán y pagara por
ellas de igual manera, además estas personas pueden ser parte de su target,
pero perfectamente pueden pasar frente a estos anuncios sin notarlos.
>> Otra vez, el anunciante estará pagando por ellos,
aunque hayan tenido un alcance nulo.
Con el sistema de cobro por clic de AdWords,
un anunciante solo pagara cuando un usuario encuentre un anuncio,
lo vea, sienta que quiere saber más al respecto y haga clic en el anuncio.
>> Así es como, en el marketing de intención, la inversión se distribuye
entonces entre usuarios de mucho potencial para el anunciante.
Constituye un método de pago por publicidad dinámico,
donde el costo de cada click, o de las 1,000 impresiones, si hablamos de CPM.
Va a variar muchísimo, de acuerdo a la competencia,
el formato de los anuncios, dónde corren los anuncios,
y la relevancia de los anuncios para los públicos a los que se exponen.
Pueden ser unos pocos centavos, o costos más elevados de cientos de dólares.
Otra diferencia fundamental que tiene Google AdWords, y toda la publicidad
digital, con la publicidad tradicional, es la posibilidad de medición de resultados.
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En el caso de los anuncios en vía pública,
el anunciante apenas puede estimar cuánta gente estuvo expuesta a los anuncios.
Va a tener que intuir los aspectos demográficos de estas personas, y jamás
sabrá qué tantas de estas realmente vieron su cartel, y actuaron en consecuencia.
Con Google AdWords, en cambio, la herramienta devuelve muchísima información
numérica sobre muchísimos aspectos diferentes.
Un anunciante puede saber, casi en tiempo real,
cuánta gente estuvo expuesta a sus anuncios, cuánta de esta gente
hizo click en los mismos, cuáles fueron los anuncios que recibieron más clicks.
Dónde estaban los usuarios que mejor interactuaron con
el sitio luego de hacer click,
en qué horario lo hicieron, cuánto costó cada click y así cientos de métricas más.
Toda esta información es extremadamente útil para la toma de decisiones
y el entendimiento del impacto del gasto publicitario.
Estas características tan ventajosas son las que permiten que anunciantes pequeños,
con presupuestos agotados, puedan darse a conocer
en los sitios de mayor caudal de tráfico del mundo, de una manera costo eficiente
que permita recuperar de manera rápida su inversión publicitaria.
Estudiaremos en este curso los conceptos básicos y habilidades
técnicas que necesita un anunciante para gestionar campañas de Google Adwords,
de manera que le permita cumplir sus objetivos publicitarios exitosamente.
Para esto, nos valdremos de contenidos propios,
que intentarán darle al alumno un enfoque objetivo sobre la herramienta,
como también, contenidos creados por el propio Google,
que buscarán darle contenidos más técnicos sobre sus conceptos.
[MUSIC]
Pablo GrimoldiLic. en Comunicación Social
