[МУЗЫКА] [МУЗЫКА] [БЕЗ СЛОВ] [БЕЗ СЛОВ] После того как мы определили потребность в материалах, и количество материалов заказов, конечно, следующий этап – искать поставщиков. Задача эта непростая, потому что на предприятиях, как мы уже говорили, десятки, тысячи материалов, тысячи поставщиков. Как их отобрать? Вот поэтому рассмотрим основные этапы работы с поставщиками. В первую очередь, надо получить информацию о рынке ваших материалов и возможных поставщиках. Сейчас это уже не проблема, потому что большие возможности о поставщиках, о ценах дает Интернет, электронные торги, электронные аукционы, которые устраивают в том числе для госзакупок, электронные каталоги, фирменные каталоги, выставки, продажи, электронные торговые площадки. Электронные торговые площадки организуют по отраслям, организуют предприятия-поставщики материалов, организуют даже международные торговые площадки. Например, широко известная торговая площадка Alibaba насчитывает 7 миллионов клиентов. Буквально вчера я слышал по РБК, по телевизору, о том, что хотят создать систему Alibaba и у нас в России. То есть вы ходите, смотрите кто предлагает какой материал, заключаете с ними договор и так далее. Причем, вот эти вот электронные средства поиска, изучения рынка все шире и шире используются, и Россия здесь находится на одном из ведущих мест, по крайней мере в Европе – на 5-м месте. После того как вы собрали информацию о поставщиках возможных, надо произвести их отбор. Непростой отбор – потому что тысячи поставщиков, ну, может быть, по конкретным материалам меньше. Для этого вы рассматриваете возможных, потенциальных поставщиков по базовым критериям. Давайте посмотрим, какие это могут быть базовые критерии. Это может быть отечественный или зарубежный поставщик, особенно в условиях импортозамещения. Это может быть поставщик-производитель или дистрибьютор. Посмотрите, какая у него репутация на рынке, какая его доля на рынке, какое у него финансовое состояние, какая надежность поставщика, какая репутация в области качества. Поэтому в данном случае на первом уровне вы составляете шорт-лист по этим основным базовым критериям, отбираете наиболее интересных для вас поставщиков. Потом уже наступает второй уровень, когда среди этого шорт-листа поставщиков, выбранных по базовым критериям, вы начинаете исследовать дополнительно поставщиков. Ну например: по качеству, вы начинаете смотреть, какая у него оценка предприятия по международному стандарту ISO-9000; вы смотрите, как он выполняет функции по гарантийному обслуживанию; вы изучаете его статистику качества продукции, как он сопровождает технически ваши материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия и так далее. Поставщики могут быть разными по категориям. Это партнеры, с которыми установлены долговременные связи, построены связи на доверии, хорошие коммуникации, когда вы работаете не только в своих интересах, но в интересах контрагента. Могут быть сертифицированные поставщики, которые известны в области качества и вы знаете, что продукцию можно вообще получать хорошего качества без входного контроля. Далее могут быть предпочтительные, отобранные поставщики. Потенциальные поставщики, на которых вы можете рассчитывать в будущем. Но есть, конечно, забракованные поставщики, с которыми вы не будете считать смысла иметь дело. Методы, выборы поставщиков уже практикой, теорией разработаны. Это метод рейтинговых оценок, который мы рассмотрим несколько попозже. Метод оценки затрат, когда вы каждого поставщика рассматриваете по все затратам, в том числе по логистическим, и выбираете того, у кого ниже затраты, который вам даст больше прибыль. Метод доминирующих оценок. Бывает четко ясно для вашего предприятия, что имеет исключительно только этот фактор. Цена. Ну, последнее время очень важный фактор – это надежность поставки. То есть соблюдение строков поставки, количество поставок и так далее. Может быть применен метод категории поставщиков, когда просто работники отдела закупок, других подразделений, даже консультанты говорят, что вот этот поставщик – самый лучший. Метод рейтинговых оценок сводится к тому, что вы перечисляете основные базовые критерии, определяете их важность, в сумме коэффициенты важности должны дать единицы. По каждому критерию вы выставляете баллы, ну, например, от 1 до 10. Перемножаете коэффициент важности на эти баллы, подводите итог и получаете, какой поставщик у вас имеет самый высокий рейтинг. Я считаю, что недостаточно уделяется внимания проверке благонадежности поставщика. Неблагонадежный поставщик может привести не только к неудачам в бизнесе, но и привлечь налоговые органы и так далее. Что значить благонадежный/ неблагонадежный? Это его финансовая устойчивость, это насколько он хорошо платит, не фирма ли это однодневка и тому подобное. Большие возможности для оценки благонадежности поставщика сейчас предоставляют государственные органы: это Федеральная налоговая служба (сайт nalog.ru), это Вестник государственной регистрации, это портал закупок. Очень интересную, полезную информацию можно всегда получить о финансовом состоянии предприятия из «Росстата», где получить можно бухгалтерский баланс, финансовые результаты. Отдельно надо говорить о консолидации закупок. Дело в том, что поставка маленькими партиями от далекого поставщика может быть невыгодна. Поэтому часто прибегают к консолидации закупок, только закупает предприятие эти материалы сразу для нескольких предприятий, потребителей. Такие консолидированные закупки широко распространены в группе взаимосвязанных предприятий: в холдингах, в концернах, когда закупки осуществляет одно предприятие. Чаще всего это управляющая компания в холдинге. И затем материалы распределяются между предприятиями холдинга. Интересны и консолидированные закупки для предприятия, у которого несколько филиалов. То есть в данном случае опять: вы собираете заявки со всех филиалов, закупаете материалы, а потом рассылаете. Ведь если вы консолидируете закупки, вы значительно экономите время на доставку, на транспортировку. Кроме того, вы можете договориться с поставщиком о различных скидках, например, о бонусах и тому подобное. Консолидированные закупки сейчас широко применяются и для предприятий, потребляющих одинаковую продукцию. Создаются логистические центры, особенно в области торговых предприятий, когда они у себя закупают материалы, продукты, а потом распределяют их между магазинами, другими предприятиями. [БЕЗ СЛОВ]
