[ЗВУК] Итак,
мы подошли к заключительному блоку нашей лекции — это основные рекомендации.
Какие ключевые рекомендации можно вам дать при начале работы с контекстной рекламой.
На самом-то деле, основной рекомендацией при работе с контекстной
рекламой может служить рекомендация просто с ней работать, потому что,
на самом-то деле, это огромный кусок интернет-маркетинга,
огромная и важная часть этого процесса.
Не зная контекстной рекламы,
в принципе в интернет-маркетинге нечего делать, потому что это некая экосистема,
которая позволяет вам ближе и больше понять потребление вашего пользователя.
Без знаний о контекстной рекламе, наверное,
и не стоит приходить в интернет со своим продуктом, будь то интернет-сайт,
будь то мобильный сайт или мобильное приложение — сейчас везде уже контекстная
реклама является одним из ключевых направлений интернет-маркетинга.
Поэтому основной рекомендацией — обучайтесь контекстной рекламе,
изучайте ее направления, получайте сертификаты Яндекс.Директ и
Google AdWords и работайте с контекстной рекламой самостоятельно, потому
что на самом-то деле это только кажется, что это достаточно сложный процесс.
Контекстную рекламу достаточно просто освоить,
потому что она вся целиком уже работает по механическому принципу,
и есть огромное количество сервисов, которые вам в этом помогут.
Но если говорить о профессиональных рекомендациях, не о таких философских,
которые я сказала до этого, то есть, конечно, ряд рекомендаций ключевых,
которые помогут вам при уже профессиональном
наборе каких-то опытных качеств,
которые вам помогут при вашей профессиональной раскрутке
внутри контекстной рекламы, если вы захотите этим заниматься как профессией.
Ну и, в принципе, есть ряд таких рекомендаций,
которые имеют некоторые нюансы также еще и в России.
Первый момент, очень важный,
на котором я сконцентрирую ваше внимание — это выбор поисковой системы.
Здесь есть много разных нюансов.
На самом-то деле, если вы знаете вашу целевую аудиторию, то лучше,
конечно, отталкиваться от нее.
Ваша целевая аудитория — это ключевой момент при начале работы
с любым направлением интернет-маркетинга,
будь то дисплейная реклама, будь то мобильная реклама, будь то SMM,
и в контекстной рекламе не является исключением.
Когда вы работаете в любом из направлений маркетинга,
сначала вы идете от целевой аудитории.
Внутри контекстной рекламы есть очень много
рекомендаций по выбору поисковой системы.
В России есть две поисковые системы,
которые так или иначе конкурируют между собой — это Google и Яндекс.
И для того чтобы вы понимали, если вы берете обе эти поисковые системы,
то вы добиваетесь 90-процентного охвата во всех ваших рекламных инициативах.
То есть вы можете охватить до 90 % вашей целевой аудитории.
Вы спросите: а куда же деваются остальные 10 %?
На самом-то деле, у нас в России достаточно
хорошо употребляется поисковик Bing,
поисковик внутри системы Microsoft,
по умолчанию установленный внутри Internet Explorer.
И вот 10 % — это как раз поисковик Bing, и направление,
которое размещается именно внутри системы Microsoft.
Если мы говорим о том, что же лучше использовать на российской территории,
то здесь нужно понимать и опять же отталкиваться от вашей целевой аудитории.
Если ваша целевая аудитория — это, например, 45+,
которая в основном региональная, то практически вся такая аудитория
пользуется поисковыми порталами, поисковым порталом Яндекс.
Это аудитория достаточно консервативная, она, в принципе,
даже на своих мобильных телефонах предпочитает
устанавливать поиск Яндекса и работает больше с ним.
И поэтому если ваша аудитория 40+, и вы точно уверены в том,
что она региональная и достаточно консервативная, то при планировании, при
выборе стратегии я бы вам рекомендовала использовать контекстную рекламу Яндекса.
Если же вы понимаете, что у вас в основном молодежная,
мобильная аудитория, использующая смартфоны,
какие-то другие гаджеты в виде планшетов или,
например, Smart TV, то вы должны прекрасно понимать,
что на всех мобильных гаджетах с большим преимуществом — и с серьезным
отставанием Яндекса от Google — лидирует Google.
Потому что практически на всей России, если мы говорим о
процентном соотношении, у нас превалирует Android, это 84 % покрытия
из всех мобильных телефонов, которые существуют у нас в России.
При таком наличии операционной системы Android,
конечно, google-поисковые запросы, они очень серьезно растут.
И если мы говорим о выборе поисковой системы для разных целевых аудиторий,
для разных целевых групп, достаточно
очень гибко относиться к выбору этого сплита, Google и Яндекс.
Есть огромное количество кейсов по выбору этих двух сплитов,
как их сплитировать, в каком соотношении их сплитировать.
Я думаю, что в процессе вашего практического
обучения вы уже будете представлять, существует ли идеальный сплит.
На самом-то деле он, конечно, существует, для каждого рекламодателя он свой,
главное — найти его, вот этот сплит между двумя этими поисковыми системами.
Следующая рекомендация, которую я вам могу дать — это подготовка посадочной страницы.
Казалось бы, это достаточно простая рекомендация,
но очень немногие ее используют и прислушиваются к ней.
Потому что согласитесь, очень неприятно, когда вы что-то ищете,
переходите по рекомендованному объявлению и попадаете на страницу,
которая не готова к тому, что вы, как пользователь, хотите увидеть.
Она может быть с большими объемами текста,
она может не содержать ключевую информацию, которая будет в объявлении,
поэтому есть даже специальные сервисы,
которые готовят посадочные страницы для размещения контекстной рекламы.
Есть огромное количество рекомендаций по подготовке
самого сайте к контекстной рекламной кампании.
Следующая рекомендация — это выбор вашей целевой аудитории.
Как я уже сказала, это очень важный момент.
Все рекламные кампании всегда отталкиваются от понимания ядра целевой
аудитории.
Вы должны четко понимать, кто ваш конечный потребитель,
кто тот пользователь, который ищет ваш стул, кто тот пользователь,
который ищет ваших черепашек или ваши салоны красоты.
Вы должны точно понимать, на какую целевую аудиторию вы должны ориентироваться.
Вы должны выписывать ядро этой целевой аудитории, и, исходя из рекламного
интерфейса, который находится на Яндекс.Директ или на Google AdWords,
исходя из этого интерфейса по тому набору параметров,
которые есть внутри этих интерфейсов, вы должны соответствовать вашей
целевой аудитории, вы должны грамотно подобрать этот набор параметров,
для того чтобы стартовать эффективную рекламную кампанию в контексте.
Следующая рекомендация, она касается как раз временного таргетинга и задачи,
которая связана со временем показов тех или
иных рекламных объявлений на тех или иных рекламных позициях.
Очень важно понимать, что ваш пользователь,
ваша целевая аудитория ищет что-то соответственно
своему собственному жизненному ритму.
Вот этот вот жизненный ритм вы должны четко понимать.
И прежде чем запускать рекламную кампанию, вы должны понимать,
как живет ваша целевая аудитория,
то есть прописать некий таймлайн жизни ядра вашей целевой аудитории,
найти понимание характерного человека вашей целевой
аудитории и понять, каким образом и как он может искать,
какие поисковые запросы он может использовать и в какое время,
и именно в этом времени его ловить, и задавать время показов и время
выхода ваших объявлений на поисковую
выдачу и согласовывать это время с тем временем,
когда этот пользователь будет что-то искать.
Это очень важная рекомендация,
которую нужно учитывать при создании рекламных кампаний.
Следующая рекомендация,
которую я могу дать — это подобрать грамотные ключевые слова.
Как я уже говорила, есть огромное количество сервисов,
которые вам помогают достичь в этом практически совершенства.
Поэтому долго останавливаться на этой рекомендации я не буду,
я просто рекомендую использовать различные сервисы по подбору,
они практически все бесплатные,
и они все достаточно хорошо работают с русским языком, что очень важно.
Следующая рекомендация, которую я могу дать — это
импровизационная работа с текстами объявлений.
Нужно написать текст объявлений
и воспользоваться также бесплатными сервисами
рекомендаций по написанию грамотных и эффективных контекстных объявлений.
Потому что, опять же повторюсь, контекстная реклама,
она вся практически уже механизирована и даже тексты рекламных объявлений уже,
— то, как они размещаются, то, как они выглядят, насколько эффективны
они для той или иной целевой аудитории — даже все это уже делается машинами.
И не нужно изобретать никаких велосипедов и колес для того,
чтобы грамотно запустить текст объявления уже в поисковую выдачу.
Нужно просто написать его, проверить несколькими сервисами, запустить,
возможно, тест, если вы сомневаетесь в этих сервисах, запустить тест какой-то,
посмотреть, как реагирует на ваше текстовое объявление или на ваше
графическое объявление ваша целевая аудитория, и в зависимости от
этого еще смотреть и менять какие-то настройки.
Следующая рекомендация, она очень важная.
И, казалось бы, она лежит на поверхности — это подключение систем аналитики.
Есть две системы аналитики на двух сервисах: у Google AdWords есть система
Google Analytics, и у Яндекс.Директ есть система Яндекс.Метрика.
Подключение аналитики — это огромный и важный этап
внутри работы контекстной рекламы.
И подключение должно быть обязательно грамотное, ко всем вашим рекламным
кампаниям, чтобы вы видели вживую эффективность ваших рекламных кампаний.
Ну и заключительная рекомендация — это призыв к вашему вниманию,
потому что контекстная реклама, она очень быстротечна.
Есть даже огромное количество мемов в этом плане в интернете, которые говорят,
что «деньги кончились, денег нет» именно по поводу контекстной рекламы,
как очень быстро транжирятся бюджеты внутри рекламных кампаний в контексте.
Так вот, обязательно следите за результатами своей контекстной рекламной
кампании и вовремя регулируйте то или иное течение бюджетов.
На этом моя лекция завершена, я думаю,
что у вас еще будут интересные тесты,
и вы подготовите очень интересные ответы на эти тесты.
Увидимся, до свидания!
[ЗВУК]
[ЗВУК]
Ivan AkimovGoogle Lecturer
Anastasia MozhaevaGoogle Lecturer
Alexander YaroschukGoogle Lecturer
Пикунова Елена ЮрьевнаСтарший преподаватель
Yuri BerchenkoGoogle Lecturer
Ilya SidorovGoogle Lecturer
Yuri DolzhenkoGoogle Lecturer
