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同学们,大家好
那今天呢我们是在学习商务谈判第三节的内容
那我们在前面两节呢学到了,在谈判 开始的时候和在谈判过程中常用的一些表达
那么今天呢,我们就要来学习的是,谈判结束的时候常用的一些 句子。
在这之前呢和往常一样,我们也是先来复习一下之前学习的句子
那么在谈判刚开始的时候,谈判双方会说什么?大家还记得吗? 好我们看一看。
久仰久仰 对上次的合作,我至今记忆犹新
很荣幸有机会与贵方合作 希望我们合作愉快
好,那下面我们来看一看在 谈判进行中,谈判双方都会说哪些句子呢?
这已经是我们公司的底线了 我能否打断一下?
再这样谈下去恐怕就没有什么意义了
对我方的建议,你们能否再考虑一下?
我们已经做出了让步
好,那下面呢我们来进入今天的新的学习的部分
好,那么谈判,既然我们说谈判到了最后,那么谈判都要有一些结果
对吗?那么谈判当中最好的结果是什么呢?我想这个图片,我们在上次学这个
交易会的时候出现过,不知大家还有没有印象? 那么这个 GOOD DEAL,我们会说它是什么呢?
"成交",是吧?也就是双方达成了一致的意见 我们这笔生意、
这笔买卖做成了,这就是成交 好,常常我们会说,这个谈判
如果很成功,它们最终的结果是成交,那这个时候常常会有一些"协议" 双方会有一些协议。
我们先来看一下这个句子,比如我们会说
很高兴我们最终达成了协议 很高兴我们最终达成了协议。
我们常常用"达成"这个动词
和"协议"一起出现,那么"达成协议"就是表示双方在很多问题上 都有一样的、
一致的一些观点 看法和态度,这就是"达成了协议"
那也有可能是这样的:很遗憾
我们最终没能达成协议 那么前面常常会表示"很遗憾"
我们谈了很长时间,谈了很多内容,但是最终的结果是什么呢? 没能达成协议。
很多观点还没有形成一致 所以注意"协议"这个名词呢常常用动词"达成"
好,第二个词我们以前其实见过的,就是"顺利"
"顺利",因为到了最后,我们在开始的时候,我们可能会说,希望我们这个合作顺利
愉快,对吗?那么在结束的时候呢,我们还可以使用这个词
比如说,真没想到我们的谈判 如此顺利。
"如此"就是这么、 这样 那么这是表示,我没想到,本来以为我们的谈判会有
很多困难和问题,但是我们双方有很多共同的观点
和想法,所以非常顺利,所以会用到"谈判顺利"
那还有一样的表达,有的时候可能并不是
这个谈判的过程并不是特别的顺利,但是最终的结果还是不错的 我们双方达成了协议、
成交了,但是 谈判的过程就好像这个水一样,这样的感觉
那这个时候汉语中会用一个词就是"一波三折"
"一波三折",那表示在谈判的 过程中,可能出现了很多问题啊困难啊等等
但是最终的结果还是好的,所以这个句子我们可以说:尽管一波三折 但还算是顺利的。
那么通过这个句子我们就可以知道 这个过程不太容易,但是这个谈判的结果呢还是好的
好下一个词是"钦佩" "钦佩"。
我们先来看句子 尽管在生意场上我们是对手,在做生意的时候
我代表我的公司,你代表你的公司,所以我们是竞争的关系,我们是对手
不过从个人的角度,从我自己的想法来看
不是代表公司的利益,只是从我自己的想法来看呢 我很钦佩您
钦佩一个人,就是我觉得您很了不起,您很棒,您的能力很强 这就是"钦佩"。
所以我们常常会说"钦佩"一个人,觉得他很了不起、 很棒 能力很强。
所以这个也是,大家通过这个句子可能会发现 可能会想到,那这个句子是什么时候说呢?
它到底是谈判成功了,还是没有成功?那一般
来说,可能是没有成功,双方的关系,可能当时的气氛也比较紧张
关系也不太好,那这个时候我想缓和一下,可能就会这样来说了,尽管
我们是对手,但是从我个人来看,从我个人的角度呢,我是很佩服您的,我们可以用"钦佩" 这个词。
好下面一句 常用的俗语,我们说:买卖不成
"买卖不成"前面的四个字在一起,买卖不成
仁义在,读的时候"买卖不成仁义在"
那么它的意思就是,买卖啊,虽然我们没有做成,也就是我们的谈判怎么样呢?
不太成功,但是呢仁义在,就是我和你还会有
这个很好的关系继续保持,将来呢我们还可能有合作的机会
这就是并不是说,我们这次的谈判失败了、 没有成交,那我们的关系也就破裂了 我们将来不要见面了。
不是这样的,那么最重要的可能是 人和人之间的关系最重要。
买卖不成功也没关系,就算了 所以我们常常会说:买卖不成仁义在
希望我们下次能有合作的机会
所以这次虽然我们没有谈成,但是我们之间的这种关系还会
继续保持,这样呢我们下次、 将来才可能有合作的机会
这个句子就是"买卖不成仁义在"
好,下面我们来复习一下今天所学习的这些句子
很遗憾,我们最终没能达成协议 谈判失败了。
尽管一波三折 但还算是顺利的。
这个谈判的过程 比较困难,出现了很多情况,但是最终的结果还是很好的 令人满意的。
第三个:买卖不成仁义在,这个
也是谈判失败了,但是呢我们还会保持良好的关系,希望下次 有合作的机会。
好所以下面说到了:希望我们 下次能有机会合作。
我们刚才看到,后面的两个句子常常会在一起使用的 好,今天的这节课我们就学到这里