[MUSIC] En este tutorial, vamos a ver el problema típico de hacer una tasa de ineterés más atractiva para los clientes. Y apoyar, a través de la publicidad, a las ventas financiadas. La pregunta dice, como casi todas sus ventas se realizan con financiamiento, un vendedor de autos decide hacer publicidad de su negocio. Mostrando que sus clientes van a tener una tasa de interés muy atractiva para acceder a un vehículo. Las tasas de interés para el financiamiento del vehículo, que son las tasas de mercado, están entre 14 y 15% anuales. El vendedor, trabajando en conjunto con la empresa financiera, decide ofrecer la tasa de 9,99 anual. Para los clientes que compren en su negocio. ¿Cuánto va a ser el costo financiero que el vendedor va a tener en la venta de un auto cuyo precio es de 29.900? Hay más datos en la planilla. Bueno, entonces aquí en la planilla encuentran la pregunta y los datos adicionales. Bueno, el 29.900, que es el precio del auto, you lo teníamos en la pregunta. Hay un dato adicional, que es el cliente pone un anticipo de 14.000, o sea, no se va a financiar todo el auto sino la diferencia. El plazo que se quiere financiar es de 36 meses y la tasa de interés original de la financiera, la tasa que la financiera está practicando, es de 14,4. Perfecto, porque estaba dicho en el problema que la tasa de mercado estaba entre 14 y 15. Entonces, en este caso esta financiera ofrece 14,4. El 14,4 equivale, y ahí está la fórmula de equivalencia, a un 1,13% mensual. ¿Por qué you le calculamos la tasa mensual? Y bueno, porque sabemos que vamos a necesitar, you que estamos hablando de una operación que se da con pagos mensuales. Bueno, vamos a la solución. La solución va a ser calcular cuánto deben ser las cuotas con la tasa que se quiere ofrecer al cliente. Y ver cuánto esas cuotas representan el valor actual del monto financiado. Que no va a ser el mismo monto, va a ser menos, porque la tasa es inferior a la de mercado. Entonces, vamos a hacer esa primera parte de la solución. El monto financiado sale por la diferencia entre el precio del auto y el anticipo. La tasa de interés que se quiere publicitar es de 9,99, lo que equivale a 0,8% mensual efectiva. Si usamos la fórmula de pago del Excel, o de amortización en mi caso, del numbers. Vamos a tener el valor de las cuotas tomando la tasa de interés efectiva mensual. El monto financiado, el plazo de 36 meses sin valor futuro y con pagos al final del período. Y con eso vamos a tener cuotas de 509,77. Entonces, para cumplir con el cliente con la tasa de 9,99, el cliente tiene que pagar por este auto 14.000 de anticipo más 36 cuotas de 509,77. Ahora, con ese valor de cuota calculado con la tasa de interés real. Vamos a ver cuánto es el monto real que la financiera le va a entregar al vendedor por esta operación. Entonces, si las cuotas son 509,77, son 36 cuotas, y la tasa de interés es la tasa de interés de mercado, la tasa que la financiera ofrece al mercado. Esto equivale a un monto de 15.015,62. Es menos que 15.090, por supuesto, porque la tasa con que se calculó inicialmente es una tasa inferior al mercado. Entonces, la financiera le va a entregar al vendedor 15.015,62 por esa operación. Significa el costo financiero es la diferencia entre lo que se debería estar financiando, que es 15.900, menos lo que la financiera va a entregar al vendedor. Este monto me da 884,38. Ese monto es el costo financiero que el vendedor tiene que arcar, eso equivale a 5,9% del valor financiado. O si calculamos ese monto por el precio del vehículo, vamos a ver que representa un 3% del precio del vehículo. Entonces, es mucho más interesante hacer una publicidad de 9,99 al año cuando la tasa de mercado está entre 14 y 15. Es mucho más interesante que dar descuento en el precio del vehículo. Aparte, aunque se de un descuento en el precio del vehículo, los clientes no tienen el valor total para comprar el vehículo. Es más interesante, entonces, publicitar la tasa que el precio del vehículo. Y con solo 3% del precio del vehículo, estamos mostrando a los clientes una tasa muy, pero muy atractiva, inferior al valor de mercado. Aparte, el 9,99 tiene un efecto psicológico de ser mucho más bajo que 10, 11, 12, 14, 15. Entonces, esto seguramente va a ser una publicidad exitosa, porque va a atraer a mucha gente por el valor de la tasa. [MUSIC]